共创会总裁必修课《大客户销售技能提升》活动报道

“客户经济”的时代已经来临，同时80/20原则在营销领域也是百试不爽。绝大多数企业80%的利润来自20%的优质客户。争夺大客户就成为企业营销目标实现的关键。针对总裁们在营销上的共性需求，共创会9月“总裁必修课”以《大客户销售技巧提升》为主题，邀请到国内知名销售培训师、时代光华管理培训网特聘讲师刘凡，系统讲解如何挖掘、拜访与维护大客户，并与会员进行深入探讨。长达7个小时的全天课程为大家带来充实而有冲击性的全新体验。

（台上授课精彩纷呈）

刘凡老师是原金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，在大客户销售方面有着深厚的实际操作经验，他非常注重学习与培训研究，善于敏锐的观察，在授课风格上也独树一帜。课程围绕什么是大客户、大客户挖掘与购买分析、拜访大客户判定商机、有效控制大客户销售进程、签署大客户五大方面展开，貌似传统的理论，经过刘凡老师的深度剖析，带领会员们用他独到的眼光再次看待商业战场，在场会员无一不被折服。随后通过大量的销售案例，深入浅出的分析了销售中存在的误区，以及解决应对办法。

最后刘凡老师将理论与实践有机结合，系统而又提纲挈领地帮助会员们整合知识与技巧，全面提升了会员们的销售力与领导力。会员们都是带着问题而来，在课堂上与讲师热烈讨论、积极互动，将头脑中的问号转化为答案。现场氛围异常活跃。

（台下会员聚精会神）

刘凡老师的课程整个都非常轻松，以一种轻松学习，反复实践的方法让大家学习技巧，课程在会员的掌声和笑声中度过，学习的同时也掌握了在大客户开发和维护的过程中需要注意的很多细节，只有找对方法才能让营销工作具有整体的可控性，提高销售水平，课程得到了会员的一致好评。课后，多位会员反映，刘凡老师的经典案例剖析和实战演练启发自己打破固有枷锁，获取先进营销理念和手段。

今后在付诸于公司的运营实践时不断深化探索和体会，一定能够学以致用。共创会品牌活动“总裁必修课”每月为会员提供不同主题的企业经营管理课程，关注企业的成长腾飞。给到会员最实用的指导与经营建议，从根本上解决企业管理难题，助推企业快速健康发展。敬请期待下期公开课的精彩呈现！