北京S服装服饰公司（以下简称“S公司”）成立于1999年，专业从事医护服装的设计、研发、生产和销售。作为国内医护服装行业的领军企业，S公司的产品已经覆盖了全国所有32个省、自治区、直辖市的所有区县，医疗卫生领域的客户总数6000多家。

公司成立16年来，作为一名职业经理人，我参与了公司发展速度最快的6年，也是公司从一家普通的医护服装公司跃升为中国医护服装行业领军企业的6年。总结公司这些年的成功经验，坚持走专业化道路是最重要的一条。但是，公司发展到现在这个阶段，公司是否继续坚持专业化道路，还是依托现有平台、渠道和资源开展多元化经营，作为董事总经理，近半年来我一直在面临着艰难的探索和抉择。

首先，中国医护服装行业没有行业标准和技术规范，进入门槛相对较低，整个行业在中国是由近万家小作坊和5家左右的一线品牌公司支撑，行业分散度高，5家一线品牌公司市场占有率的总和不超过2%（整个中国医护服装市场的规模接近100亿元/年），行业特点决定了中国的医护服装市场过去没有、未来也很难出现垄断性的行业巨头。作为这个专业行业的领军企业，S公司未来的发展潜力和增长空间有限。

第二，公司成立16年来，我们积累的医疗卫生机构的客户总数达到了6000多家，几乎覆盖了全国所有的区县，可是由于医护服装单品价值低、毛利率低，每一个医院客户的服装采购所带来的营业收入都不是很高。

因此，公司未来的发展战略对我来说是一道A、B、C的选择题：

A、继续坚持医护服装的专业化道路。过去的几年，公司曾不止一次面临多元化的诱惑，但当时公司正处在强劲的上升期、还没有发展到成熟期，所以我们抵制住了诱惑，一门心思在专业的产品和服务上做文章，才终于成为了这个行业的领军企业。

B、公司的医院客户资源和渠道有6000多家，只做单品价值低、毛利率低、营业收入不高的医护服装，感觉太浪费资源了，应该考察和引入医药、耗材、器械或医院后勤管理服务等其他项目，深入发掘我们已有的渠道资源，在医疗卫生行业做多元化产品或多元化服务的转型升级。

C、作为中国医护服装行业的领军企业，公司有很好的企业文化，运营效率较高、流动资金充裕（无外债）、管理团队成熟，能否寻找新的产业项目，将公司向多元化和集团化方向发展；多元化产业的发展战略，也是规避行业风险的有效措施。

老师们、同学们，面对上述的喜与忧，如果是你，你会做出怎样的选择？

个人觉得：如今讲究极致思维，将一件东西做到专业，做到极致，便是成功。