通过什么方式获得商机，了解客户的基本需求。
要为客户解决什么问题，有无产品体验提供，考虑竞争对手因素，技术水平。
方案说明、演示讲解、价格谈判技巧、沟通技巧、客户承受能力。
最终成交价、结算方式、合同细节、项目周期、交货期。
项目进展情况，项目变更情况，项目执行细节 。
项目验收、项目结算。
培训、改善、持续升级、关系递进。
