方永飞《赢在中层》:未来企业发展的四大趋势之网格化

  • 来源/作者:方永飞
  • 类别:公司动态
  • 发布时间 :2023-07-05 13:35:13
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本文节选自方永飞《赢在中层》第四版的内容

网络化的本质是平台化,是通过制造网络自增长效应来共创、共享。在这方面,小米已经走在了前面,并取得了一定的成绩。

2022 年“双 11”,小米向大众展示了一张耀眼的成绩单:小米AIoT(人工智能物联网)获得了全平台的 147 个品类的第一。智能门锁、智能手环、净水器等品类,在市场上占据了压倒性优势。在直播层面,小米同时包揽了天猫 / 京东 / 抖音/ 快手四大直播平台的 多项第一。作为线下销售主体的小米之家  GMV(商品交易总额)整体同比去年增长 12%,智能生活产品销量同比提升31%。小米线上 线下融合业务 GMV 累计达成 1.9 亿元。

这张耀眼的成绩单让我们意识到,小米不再单纯是那个“为发烧而生”的手机公司了,它已经成为一家囊括众多品类在内的互联网生态公司。小米为什么会发生这样的变化呢?因为他们贯彻了一个原则——利用大家的力量,满足大家的需要;利用大家的力量,解决大家的问题。

举个例子。冬天的时候,大家都会盖棉被御寒。如果气温比较低,还会盖两床。虽然保暖问题解决了,但通常冬天用的棉被光被芯就有 6 斤重,盖上两床棉被睡一晚上,早上起来难免腰酸背痛。再加上棉被容易受潮,因此选择合适的被子越冬便成为一些有儿童或老人的家庭及怕冷人士的痛点。

鹅绒被不仅重量轻,保暖性能好,还不容易受潮,因此成了上述人群越冬的重要装备。俗话说,一分钱一分货。鹅绒被解决了用户的痛点,其价格也不菲。就拿其中重量最轻、保暖性最强的白鹅绒被来说,含绒量 75% 的白鹅绒被市场价格接近 2000 元,含绒量90% 及以上的往往超过 3000 元。

为了解决用户对鹅绒被的需求和高企的价格之间的矛盾,小米于 2017 年推出了售价为 1799 元的白鹅绒被。小米是怎么做到的呢? 他们没有盲目地自行生产,而是秉承着让专业的人做专业的事的原则,进行了一番调研,最后选择了趣睡科技作为代工者。同时,他们还发挥自身优势,将小米众筹作为该款白鹅绒被的展示、参与及预购的平台。

小米和趣睡科技合作,让消费者用上了性价比高的放心被,解决了消费需求与高企价格之间的矛盾;小米众筹上线白鹅绒被,让消费者可以第一时间了解产品,并为他们提供了参与的空间,满足了他们参与的需要。

小米在企业网络化方面提供了一个很好的样板。对于一家企业而言, 销售 / 营销渠道平台化并非该企业网络化唯一的表现形式,具体说来,还包括企业生产、设计、研发平台化、企业文化平台化等多种形式。而这些正指明了企业在网络化进程中的发展方向。

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