方永飞谈BLM模型：企业战略的重心是去选择不去做什么

 “竞争战略之父”迈克尔波特（Michael E. Porter）指出：“你选择不去做什么，这才是真正的战略。”战略是企业在“做”与“不做”之间的选择，其中的战略重心不是选择“去做什么”，而是要选择“不做什么”。很多人看到哪里有机会，就往哪里去。这种人，我们称之为“投机主义者”，是贪心不足的背道而驰者。这种人没有想清楚不做什么，制定出来的战略都是不可靠的，会随着环境和形势的发展变得千疮百孔，最终自行灭亡。

真正的战略是企业能够坚定地选择“不做什么”。比如我创办的光华赋能教育培训机构，在创办之初就规定好了“三不做”：第一，不准碰成功学；第二，不准碰人本教练技术；第三，不准在课程现场刷卡，强推业务。我们之所以能够从2003年到现在，20年来还在不断地向前发展，欣欣向荣，有一个很重要的原因，就是我们从创办的第一天起，就给团队规范好了框架，什么可以做，什么不可以做，清清楚楚。我们的“三不做”规定处于企业战略的核心位置，其他的战略都围绕着这个规定，先避开这三个不能做的内容，再去选择其他可以做的内容。

华为有钱但不乱花，这主要源于任正非的战略选择，即首先告诫自己什么不可以做，所以华为的战略主航道是很清晰的。很多企业为什么会经常出各种问题，没两三年就撑不下去倒闭了呢？因为这些企业大多数没有战略主航道的概念，全凭老板的喜好做事，导致企业今天做这个，明天做那个，结果就是什么都没做好。

在我看来，这些老板只适合做生意，不适合做企业。因为他们没有高度的战略思维，不能正确地选择战略，在看到某个行业兴起以后，马上决定削尖脑袋钻进去。前几年经济环境好，他们还可以随便投资，也不至于太亏本。但是现在情况不同了，从世界范围内的宏观经济发展趋势看，未来几年的经济状况都不会太乐观。有的专家甚至提出，这样的情况还会持续恶化下去，一年比一年差。如此恶劣的环境也就意味着，千千万万的企业将要面临经济紧缩所带来的紧张局面。在现金流不充裕的情况下，对企业战略趋势的正确把握就变得更为重要了。

本文节选自方永飞《绩效飞轮》。

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