『浓缩精华』2023方永飞年度演讲：大思维——从不确定中找确定（二）

05  大思维

今天毫无疑问是一个大的时代，超级大的时代，前面都要加一个“大”，你才能够真正感叹今天这个时代的特征。今天就是一个大时代，大模型的时代，大分化的时代，大手笔的时代，大发展的时代，大变局的时代，大联盟的时代，大生态的时代。我希望我们今天在座的各位能够发自内心真正去理解“大”这个字所带给我们的能量所在

我思维的形态简单分为小思维、大思维、X思维，不同的人有不同的认知

相对来讲，传统的企业偏向于小思维，做点零售，搞一个门店，弄一帮人搞地推，这是传统企业。1980年代、1990年代，中国民营企业改革开放以后，基本上就是靠门店靠地推的零售思维驱动的企业发展，我可以把这种思维定义为小思维，在今天这个时代的节点上，我把它理解是一种小思维。

到了2003年以后，电商就开始起来了，叫批发思维，你不要小看批发思维，批发思维恰恰是最初阶级的、入门阶段的大思维。于是出现了电商、网店、外贸企业这样的公司形态，你会发现这样的企业能效相对来说比传统企业高一点，他们其实是大思维的入门。今天做电商，为什么电商干掉门店？或者电商抑制了门店的发展？因为他们获取流量的级别是不一样的，批发性思维获取流量的能力比零售思维获取流量的能力更强大一些。

再往上说到平台思维，由单店到店群，由单店到全域发展，有一种平台级思维。

再往上走就是生态思维，无论是小生态还是大生态，生态是跨越价值链来实现这种共创共享的经济形态。

再往上走是一种资本思维，马（云）老师就是搞资本行为，今天马老师可以压住任何一个行业，他今天做一个培训公司，可以成为全中国最大的培训公司，他今天做一家软件公司，可以成为中国最大的软件公司，这种资本思维所带来的能量依然是比较庞大的。

再往上走是一种盖亚思维，我们叫星球思维、造物主思维、X思维，X思维从某种程度上来讲是第一性思维，它是返璞归真，它是回到了道，回到了道生一的基础，也叫造物组织的思维。像马斯克这样的人，他就属于这种星球思维的人，他是站在人类的终极来思考要做什么，所以思考形态不一样。

你会发现，从X思维来讲，它是一种上帝视角，他能看到全局，他在更高的维度俯瞰众生，在他眼里没有道德现象，只有生物现象，就像我们看蚂蚁一样，我们看蚂蚁没有道德现象，只有生物现象，其实高维的人看人类也是一样，他们就像人类看蚂蚁是一样的，这叫上帝视角。

长江商学院有一句校训，“站在月球看地球”，他们希望学生是在一个更大的角度去看我们应该如何去改变，就像我们的同学到我们共创会EMBA一样的，希望改变一种思维形态，去重新理解决策的过程，这就是我们讲思维的角度不一样。

“整天工作的人是发不了财的，财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏”，这是洛克菲勒说的。这句话北宋的文学家苏东坡也说过，“著力即差”，他说你去做一件事情，凡是需要很用力去做的，但凡都是做错了，叫“著力即差”，真正厉害的人去做一件事情，他都是比较轻松、坦然地去做，而不是很拼命地去做。

我以前在浙大教总裁班的时候也跟同学讲这句话，我说“当我们做企业做到持续性亏损的时候，是我们思考这家企业该不该做的时候，当我们做企业做到夫妻反目成仇了，我们要去思考这家企业要不要做，当我们做企业做到身体不健康了，我们要去思考要不要做这家企业，当我们做一家企业做到内心也不健康的时候，我们还要不要去做这家企业？”所以每个人都有思索，就像洛克菲勒所讲的，财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

我希望大家不断提高认知的维度，来让自己能够看到或者站在一个更高的位置看到更远，看到一个整体，这是我们今天做大思维所面对的一个非常重要的提醒。

06  大机会

今天毫无疑问也是一个大机会的时代。

1977年-1979年，中国恢复高考，这3年有将近百万的寒门通过这样一个历史机会改变了人生，走到了城里，成为新经济建设第一批非常牛的人，对于这些孩子来讲就是一个大机会。

1984年-1988年，1992年-1995年，是中国历史上最大规模的农转商，相当一批农民也进入到乡镇企业，成为工人，最后成为企业家。1992年开始了体制内的很多伙伴下海，开始经商，成为第一代商人。

1984年-1989年的第三个大机会，就是很多人利用机制，拿机制内的计划价出来卖市场价，赚一个价差，获得了巨大的财富积累，这是第三个大机会。

第四个大机会是1998年开始到2020年的房地产大热，我们在座的有相当一部分人，企业没有挣到什么钱，但是以前用流动资金所卖的房子，却让他赚得盆满钵满，实现了原始资本的积累。

2002年-2012年，第五个大机会来了，我们进入了WTO，外贸企业，中国制造，包括一些能源型的煤老板，都在这个时代赚得盆满钵满。

第六轮大机会是互联网的兴起，软件公司，电商企业，包括直播带货，都是互联网兴起所带来的大机会，这一轮机会当中涌现了很多企业家，涌现了很多财富者。

接下来进入的是第七轮财富机会，2023年开始，如果说要有关键词就是这三个关键词：

第一，我们要敢于去成为美好生活的建设者，如何帮助他们实现更美好生活的升级，叫美好生活方式的升级。

第二，我认为未来是一个健康的时代，无论是生物的健康，人类的健康，企业的健康，包括社会文化的健康。

第三，我认为来自AI。阿里巴巴今年新推出来的战略，一个叫用户为本，一个叫AI驱动，我相信国内的所有领先企业都在思考这个问题，如何用AI去重新定义企业发展的问题。我相信这是我们今天每一个在座的老板在2024年不得不面对的一个问题。如果我们依然懈怠，2024年2025年，可能就没有我们的位置了，我们必须去思考下一轮的大机会，我们能不能躬身入局，成为建设者，成为创造者，成为里面的弄潮儿？我相信这里面的机会是很大的。

07  大组织

小团队是以部门为构建单位的，小组织是以公司的边界作为构建单位的，而大组织是以全社会作为构建单位的。

现在，组织内部的人员跟组织外部的人员正在形成一个组织效应，包括碳基生命跟硅基生命正在形成一个大组织的概念。未来企业100个人，可能活人只有3个人，其他的90多个都不是活人，要么是机器人，要么是数字人，那3个活人，一个老板，一个老板娘，一个小姨子，特别简单。所以未来的公司，我认为是比较简单的，这是一个大组织的时代。

我们今天看，2023年有一个概念非常火，叫合伙业务员，什么意思？全职业务员一定是在公司上班的，拿着公司的底薪，交着养老保险，给他一定的提成比例。2023年，在这个社会上多了大量的合伙业务员，不需要交工资，不需要缴纳养老保险，只需要把提成比例提高一些，他们甚至有些时候干得比全职业务员创造的价值还大。

2023年，合伙业务员的比例达到了前所未有的程度，你知道中国有多少业务员吗？7500万业务员。合伙业务员的比重有多少？达到了1/4的比例。我相信不远的将来，这个比例将会超过一半。

这是一个不远的将来所带给我们的一个提醒，也是带给我们一个思考，我们未来的企业在大组织的理念思维下面，我们该如何面对的问题。

08  小思维

今天既然讲大思维，必然对应的是小思维，小思维是一种局部的思维，他做决定的时候基于的是某个点，某个线，或者某个狭窄的构成。举个例子，比如说我们今天这个教室，感觉好热，有一两个学员开始投诉了，于是工作人员想都没有想，就把空调关了。注意，这是一个小思维的特征。好，10分钟没到，远离风口的同学就感觉热了，整个房间开始感觉闷了，老师开始感觉晕了，整个会场的效果开始断崖式下降。用小思维做决定，往往会带来很大的问题，它是带来致命的问题和大问题所在。

09  大思维的构成

大思维的形态由三个部分构成：

第一，你必须要有强者意识，用规模碾压，必须要有这个意念，用实力去碾压；

第二，你必须具备系统思考，能看见整体；

第三，你必须拥有长期主义，能够穿越周期。

给大家看一个清代明初的经史学家，叫陈澹然。他说“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域”。这句话什么意思？如果你不能从长远的角度去看问题，你在短期内就容易做错的决策。如果你不能在一个更大的整体上来理解这个问题，你在局部上很难有大的成就。

日本著名的企业家孙正义，找他最优秀的战略顾问山木做战略规划，山木的第一个问题就是“我们需要做多长时间的战略规划”，孙正义想都没有想，脱口而出“300年”，把山木吓坏了，孙正义怎么说？他说“越是在迷茫的时候，我们越要看得更远”，所以你能够以此理解马老师为什么要做102年的阿里巴巴？为什么马老师要做300年的达摩院？为什么阿里的首席战略官曾鸣讲“看十年，想三年，做一年”？为什么马斯克动不动就能站在人类灭绝的那个时间点来思考今天要做什么，这是一个何其的“不谋万世者，不足谋一时”的生动写照。

解决简单的问题可以用小思维，用单点思维或者线性思维，但是解决复杂的问题，一定要用大思维，大思维是应对不确定性世界唯一有效的办法。

小思维容易以偏概全，做错的决定，大思维习惯深度思考，容易带来对的决定。希望在座的同学们去反思未来是用大思维还是小思维去做深度思考，做对的决定。

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