第16期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》顺利结营！

为什么再收缩的行业也会有人在增长？

为什么大多数企业是一地鸡毛？

为什么新能源汽车行业如火如荼，苹果公司却放弃了？

我们研究增长，就要对标各行业优秀企业，看他们做对了什么。

2024年3月16—17日，第16期“科学经营——企业增长破局总裁训战营” 在杭州开营。来自电商、外贸、快消、服务、传媒、旅游等行业的实干企业家们集结一堂，就企业增长展开了两天一夜的深度学习。

一起来回顾下本期增长营的精彩内容。

作为本期增长营的主讲老师，光华赋能董事长、企业BLM科学经营?首席专家方永飞老师，为大家解答了企业增长的三大问题：如何找到增长的突破口？实现增长的路径是什么？持续增长的结构是什么？

一、如何找到增长的突破口？

对于正在发展的各类企业来说，在各种挑战和不确定中，找不到机会点、增长点和破局点是当务之急，然而，我们常见到的大部分企业并不缺少机会，反而是因为机会太多且资源有限而无法抉择。

因此，企业寻找的增长突破口，实际上就是企业的战略聚焦点。企业要做的就是基于企业的现状和战略意图，通过科学的市场洞察，看清趋势、看清市场、看清客户、看清竞争、看清合作，再利用SWOT等分析工具，在众多诱惑中筛选出最能放大企业优势的一点，并把精力和资源聚焦在这一个点上。

二、实现增长的路径是什么？

持续的增长源于持续的优势。一个持续的、健康的增长路径必然要兼顾企业的今天、明天和后天，需要紧跟市场脉动。这就需要企业进行持续不断的创新，可以是以产品为主线的业务增长路径创新、以流量为主线的运营模式创新，也可以是能力（或资源）利用方式的创新，这三种角度的创新会产生无数个增长路径。

接下来，企业要做的依然是取舍。结合业务价值创新曲线，通过对客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制的综合考量，筛选出最符合战略聚焦的业务设计方案，以及对应的关键任务。

三、持续增长的结构是什么？

方老师首先解答了企业为什么需要结构，或者说模型的驱动。企业的上限是增长的可复制性。基于全量全要素数据的模型，不仅具备数据的广度和深度，也包括数据闭环的反馈，减少了人类决策不确定性带来的不必要的成本和风险，也可以持续迭代优化。因此，选择用模型指导增长，将带来一轮又一轮的可复制性增长，将带领企业突破决策者经验和能力的上限。

简单来说，企业大增长结构的设计方法可以归纳为16字方针：

切口要细：即战略聚焦，不在非战略竞争点上消耗战略力量。开口要大：即流量要广，充分利用各种流量平台，广开流量路径。

斜坡要长：即业务价值创新曲线要长，争取从客户价值上升到终身客户价值。

积雪要厚：即利润率要高，不断提升客单收入。

四、金句小结

你不要以为你有战略，大部分企业以为的战略都不是战略！

你的所谓战略是企业需要的吗？你的战略是企业正在做的吗？员工正在做的是你的战略吗？

可持续的战略，不仅是一个路径，更是一个结构！

在不确定的市场，追求增长，是企业最重要的确定性目标。

增长，就像纯净的氧气，是解决企业一切问题的入口。

企业，有一个确定性的战略选择，那就是增长。

好的战略规划，只有一页纸，高度浓缩。

战略不仅仅是目标，更要回到当下，重新规划资源配置。

没有深度思考，勤奋就没有意义。

水平认知是为垂直认知服务的。

战略，就是取舍！

知道要做什么，这不是会做战略，知道并决定不做什么，才是真正知道怎么做战略的前提。

企业在发展过程中，会遇到无数个战略转折点。

战略，需要从终局看布局。

战略，不是以过去推导未来，要以未来推导现在。

战略就是一个从感性到理性的过程。

企业的上限是增长的可复制性。

向大公司学经营，向小公司学管理。

没有明确设定标杆的企业，成长速度会慢15-25倍。

向标杆企业学习的不是方法，而是方法论，学习它的方法是怎样产生的。

随着本次增长营接近尾声，学员们收获满满，在感慨自身收获之余，对光华赋能的科学经营系统理论意犹未尽，纷纷表示将报名光华科研院或光华共创会EMBA进行终身学习，争取早日学透、用好，带领企业持续健康高质量发展。

光华增长营，采用训战结合的方式，每组企业家学员们在方老师和助教团队的指引下，以模拟企业的形式完成了大量的模拟实战，一起完成了差距分析、明确使命/愿景/目标、透过市场洞察找出破局点、创新业务增长路径、明确价值主张、优化业务价值曲线、确定关键任务BP、建设核心能力、打仗落地执行等经营任务，并逐一进行了现场汇报路演，得到了方老师的逐项点评与指导。

最终，第4组学员凭借2天1夜的累计积分和最后的精彩路演勇夺冠军，获得本期增长营的学习基金和光华赋能独家定制的科学经营笔记。

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