第16期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》顺利结营!

  • 来源/作者:光华赋能
  • 类别:公司动态
  • 发布时间 :2024-03-18 13:21:32
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为什么再收缩的行业也会有人在增长?

为什么大多数企业是一地鸡毛?

为什么新能源汽车行业如火如荼,苹果公司却放弃了?

我们研究增长,就要对标各行业优秀企业,看他们做对了什么。

2024年3月16—17日,第16期“科学经营——企业增长破局总裁训战营” 在杭州开营。来自电商、外贸、快消、服务、传媒、旅游等行业的实干企业家们集结一堂,就企业增长展开了两天一夜的深度学习。

一起来回顾下本期增长营的精彩内容。

作为本期增长营的主讲老师,光华赋能董事长、企业BLM科学经营?首席专家方永飞老师,为大家解答了企业增长的三大问题:如何找到增长的突破口?实现增长的路径是什么?持续增长的结构是什么?

一、如何找到增长的突破口?

对于正在发展的各类企业来说,在各种挑战和不确定中,找不到机会点、增长点和破局点是当务之急,然而,我们常见到的大部分企业并不缺少机会,反而是因为机会太多且资源有限而无法抉择。

因此,企业寻找的增长突破口,实际上就是企业的战略聚焦点。企业要做的就是基于企业的现状和战略意图,通过科学的市场洞察,看清趋势、看清市场、看清客户、看清竞争、看清合作,再利用SWOT等分析工具,在众多诱惑中筛选出最能放大企业优势的一点,并把精力和资源聚焦在这一个点上。

二、实现增长的路径是什么?

持续的增长源于持续的优势。一个持续的、健康的增长路径必然要兼顾企业的今天、明天和后天,需要紧跟市场脉动。这就需要企业进行持续不断的创新,可以是以产品为主线的业务增长路径创新、以流量为主线的运营模式创新,也可以是能力(或资源)利用方式的创新,这三种角度的创新会产生无数个增长路径。

接下来,企业要做的依然是取舍。结合业务价值创新曲线,通过对客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制的综合考量,筛选出最符合战略聚焦的业务设计方案,以及对应的关键任务。

三、持续增长的结构是什么?

方老师首先解答了企业为什么需要结构,或者说模型的驱动。企业的上限是增长的可复制性。基于全量全要素数据的模型,不仅具备数据的广度和深度,也包括数据闭环的反馈,减少了人类决策不确定性带来的不必要的成本和风险,也可以持续迭代优化。因此,选择用模型指导增长,将带来一轮又一轮的可复制性增长,将带领企业突破决策者经验和能力的上限。

简单来说,企业大增长结构的设计方法可以归纳为16字方针:

切口要细:即战略聚焦,不在非战略竞争点上消耗战略力量。开口要大:即流量要广,充分利用各种流量平台,广开流量路径。

斜坡要长:即业务价值创新曲线要长,争取从客户价值上升到终身客户价值。

积雪要厚:即利润率要高,不断提升客单收入。

四、金句小结

你不要以为你有战略,大部分企业以为的战略都不是战略!

你的所谓战略是企业需要的吗?你的战略是企业正在做的吗?员工正在做的是你的战略吗?

可持续的战略,不仅是一个路径,更是一个结构!

在不确定的市场,追求增长,是企业最重要的确定性目标。

增长,就像纯净的氧气,是解决企业一切问题的入口。

企业,有一个确定性的战略选择,那就是增长。

好的战略规划,只有一页纸,高度浓缩。

战略不仅仅是目标,更要回到当下,重新规划资源配置。

没有深度思考,勤奋就没有意义。

水平认知是为垂直认知服务的。

战略,就是取舍!

知道要做什么,这不是会做战略,知道并决定不做什么,才是真正知道怎么做战略的前提。

企业在发展过程中,会遇到无数个战略转折点。

战略,需要从终局看布局。

战略,不是以过去推导未来,要以未来推导现在。

战略就是一个从感性到理性的过程。

企业的上限是增长的可复制性。

向大公司学经营,向小公司学管理。

没有明确设定标杆的企业,成长速度会慢15-25倍。

向标杆企业学习的不是方法,而是方法论,学习它的方法是怎样产生的。

随着本次增长营接近尾声,学员们收获满满,在感慨自身收获之余,对光华赋能的科学经营系统理论意犹未尽,纷纷表示将报名光华科研院或光华共创会EMBA进行终身学习,争取早日学透、用好,带领企业持续健康高质量发展。

光华增长营,采用训战结合的方式,每组企业家学员们在方老师和助教团队的指引下,以模拟企业的形式完成了大量的模拟实战,一起完成了差距分析、明确使命/愿景/目标、透过市场洞察找出破局点、创新业务增长路径、明确价值主张、优化业务价值曲线、确定关键任务BP、建设核心能力、打仗落地执行等经营任务,并逐一进行了现场汇报路演,得到了方老师的逐项点评与指导。

最终,第4组学员凭借2天1夜的累计积分和最后的精彩路演勇夺冠军,获得本期增长营的学习基金和光华赋能独家定制的科学经营笔记。

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