第17期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》圆满结营！

4月27-28日，我们迎来了光华增长营第17期。60余位实干企业家汇聚一堂，共同探讨企业持续增长之道。

光华赋能董事长方永飞老师两天一夜高密度输出，从企业认知出发，从企业战略问题切入，以光华赋能科学经营?系统理论支撑，用BLM增长飞轮驱动，帮助企业家学员在训战中升维认知，提升战略水平，掌握增长方法论，解决企业持续增长问题。

他们学习了哪些增长之道与工具？让我们一起回顾，本期增长营的精彩内容：

01 为什么？“业绩增长百病消”，在当下这个动荡的市场中，不确定是企业的常态，追求增长是企业最重要的确定性目标。增长就像纯净的氧气，是解决企业一切问题的入口。对于企业来说，增长不仅是账面上的数字，更是团队的止痛药，组织的定心丸，企业的生命力。

02 如何做？“市场太差了“”行业太差了“”大环境太差了”……这大概是我们最常听到的声音，然而，如果你深入调研，就会发现：即使再传统、再收缩的行业也有人在稳定增长。这是为什么呢？其实，增长困难的不是市场，而是企业自身，是企业的经营逻辑、增长方法未能与时俱进，与时代脱了节，失去了竞争力。

作为企业BLM科学经营?首席专家，方永飞老师为大家分享了16字方针：第一步：切口要细百通不如一精。企业想从激烈的竞争中脱颖而出，第一步就是找准切口，找到自己的主航道，再进行战略聚焦，让企业有限的资源发挥最大的效能，不在非战略竞争点上消耗战略力量。对外部，企业要进行市场洞察和创新，结合优势和资源，找准战场，用“小切口”保障“大战略”；对内部，企业要对齐“企业战略-部门目标-个人目标”，保证全员朝着同一个方向努力。内部和外部分别对不同维度的“切口”负责。

第二步：开口要大有流量才能有增量。企业要充分利用各渠道资源，广开流量入口，延伸触角，提升客户的触达率，通过精细化运营流量路径，提升客户触达的有效率。

第三步：斜坡要长斜坡，是指“业务价值创新曲线”的斜坡要长。

通过充分的市场调研和业务创新，企业可以设计不同价值主张的业务产品，以实现对客户需求的满足、刺激、迭代甚至创造，从简单的客户价值上升到充满期待的终身客户价值，将企业的一次性增长发展为可持续增长。

第四步：积雪要厚即追求企业利润最大化。既要广开流量入口，也要提升业务价值，更要持续改善内部价值创造流程，通过运营管理、客户管理、创新、法规与社会降低单客成本。

03  成果展示经过两天一夜的学习与训战，6组优秀企业家学员在练中学，在学中练，在光华金牌咨询专家的带领下，基于企业实际情况，分别完成了差距分析、明确使命/愿景/目标、透过市场洞察找出破局点、创新业务增长路径、明确价值主张、优化业务价值曲线、确定关键任务BP、建设核心能力、打仗落地执行等经营任务，以及现场汇报路演，并在方老师的点评与指导下复盘、感悟

随着本次增长营接近尾声，学员们收获颇丰，意犹未尽，纷纷表示将在接下来的工作中持续学习领会，把习得的方法论和输出的方案带回企业，创造真实价值。

04 精彩观点在两天一夜的训战中，方老师倾囊相授，金句频出，值得反复咀嚼。

你不要以为你有战略，大部分企业以为的战略都不是战略！

你的所谓战略是企业需要的吗？你的战略是企业正在做的吗？员工正在做的是你的战略吗？

可持续的战略，不仅是一个路径，更是一个结构！

在不确定的市场，追求增长，是企业最重要的确定性目标。

增长，就像纯净的氧气，是解决企业一切问题的入口。

企业，有一个确定性的战略选择，那就是增长。

好的战略规划，只有一页纸，高度浓缩。

战略不仅仅是目标，更要回到当下，重新规划资源配置。

没有深度思考，勤奋就没有意义。

水平认知是为垂直认知服务的。

战略，就是取舍！

知道要做什么，这不是会做战略，知道并决定不做什么，才是真正知道怎么做战略的前提。

企业在发展过程中，会遇到无数个战略转折点。

战略，需要从终局看布局。

战略，不是以过去推导未来，要以未来推导现在。

战略就是一个从感性到理性的过程。

企业的上限是增长的可复制性。

向大公司学经营，向小公司学管理。

没有明确设定标杆的企业，成长速度会慢15-25倍。

向标杆企业学习的不是方法，而是方法论，学习它的方法是怎样产生的。

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