互联网趋势分析与互联网思维营销——共创私董会044期活动报道

企业营销唯一的变革动力就是来自于市场、来自于消费者。面对风起云涌的互联网时代,营销模式需要守正出奇,就有必要引入互联网思维,对整个营销模式进行创新、变革和重塑。然而,在这个过程中,营销模式中的一些本源的东西仍旧需要坚持。

为帮助会员企业在新经济新常态下，将自身产品与移动互联网更好融合，把握市场动态。8月7日，共创私董会044期《互联网趋势分析与互联网思维营销》在杭州时代光华三楼会议室如期开展。

本次私董会共创会特邀嘉宾——杭州阿牛网络科技有限公司CEO，杭州华贝文化传媒有限公司董事长，资深互联网营销顾问薛腾蛟为大家解析与分享。

私董会一开始，薛总就开门见山进入今日主题的分享，对关于中国网民发展现状及未来互联网+发展的几大趋势进行分析：

趋势一：移动电商时代来临

截至2015年12月，我国网络购物用户规模达到4.13亿，较2014年底增加5183万，增长率为14.3%，我国网络购物市场依然保持着稳健的增长速度。与此同时，我国手机网络购物用户规模增长迅速，达到3.40亿，增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。

趋势二：电商下沉战略势在必行

在一线城市，各种形式的电商充斥着人们的生活；二三线城市及乡镇农村还有大规模的用户群体待挖掘，随着基础设施建设的跟进，二三线城市居民消费观的转变，电商下沉也“水到渠成”。

网络零售企业深挖农村市场消费潜力，农村地区网购用户占比达到22.4%，阿里巴巴、京东、苏宁等电商平台在农村建立电商服务站，招募农村推广员服务于广大农村消费者。农村电商必然会是未来电商的角力点。

趋势三：基础服务再成行业竞争焦点

在经历了价格战、电商“造节”等粗放式发展阶段之后，国内电商将逐渐转变为精细化的发展模式。例如：物流、售后、互动可能直接决定品牌美誉度以及用户黏性。

趋势四：产业群互联网化催生更多垂直电商

互联化帮助各产业链缩减了其中一部分环节，甚至是促进了上游和终端的直接连接，削减了中间成本。垂直电商将会凸显成本优势，获得消费者的青睐。

趋势五：碎片化购物模式成为电商流量新入口

移动电商将更加成熟，移动支付更便利，尤其是随着O2O模式的落地，以及移动端交互体验的增强，移动电商有望超越PC端占到60%以上的份额。另外，随着智能设备的不断涌现，电商将从除互联网、移动互联网以外更多平台获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动了物联网成为电商流量新入口的大趋势。

趋势六：VR产业迎来爆发元年

淘宝推出了全新购物方式Buy+。Buy+使用虚拟现实(virtualreality，以下简称VR)技术，利用计算机图形系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境。据了解，Buy+将突破时间和空间的限制，真正实现各地商场随便逛，各类商品随便试。淘宝计划将在4个月之后上线该功能。

正是VR与时尚购物的结合,有望带来颠覆性的购物体验，引发了大众对VR产业的广泛关注。据《中国VR产业研究报告》数据显示,中国VR潜在用户达到2.86亿人。

趋势七：O2O行业重新洗牌

O2O将出现新的变化，烧钱补贴赚用户的O2O创业公司将继续大批倒下。刚需、高频、品质这三个关键词是O2O领域创业的核心所在。综合性的O2O平台，将会逐渐替代垂直型的O2O平台。

趋势八：大数据精准营销，将越来越受企业欢迎

企业通过互联网获客成本已经越来越高。精准化营销就是要把推广费花在刀刃上。如何将产品定向推荐给需要的用户，这在近几年以及未来几年都将会是不变的趋势。

趋势九：微商生力军将进一步扩大

在支付平台日益完善，社交平台越来越优质的用户体验下，我们会发现你身边的亲朋好友当中有人开启了微店，做起了生意。这一类借助自身的口碑效益逐渐积累了不少忠实用户的微商群体在逐渐扩大，可以说我们目前进入到了人人皆电商的时代。与此同时，成熟的电商平台也在“微”平台开放入口，通过降低佣金等等举措来网罗更多的卖家，在今后一年内，这种趋势仍将保持强劲的增长态势。

趋势十：跨境电商持续火热

商务部数据显示，中国主要跨境电商交易额平均增长率在40%左右，其中进口网络零售增长率在60%左右，出口网络零售增长率在40%左右。

网络零售平台已引入美国、欧洲、日本、韩国等25个以上国家和地区的5000多个海外知名品牌的全进口品类，国内超过5000万款折扣商品售卖到包括“一带一路”沿线的64个国家和地区。

趋势十一：网红经济爆发

网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店+直播+广告代言等多渠道变现的3.0时代。

网红不再是一个个体，而是一个品牌，背后的推手公司依靠输出网红品牌创造出令人惊叹的经济价值。围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，并被称为“网红经济”。

趋势十二：越来越多的互联网企业强强联合

市场就是这样，有竞争才会有发展。随着资本市场的不断变化，强强联合、合并重组将会成为互联网企业发展的常态化过程，从而加速企业优胜劣汰，让企业所提供的服务不断完善、功能不断优化。

趋势十三：移动直播将催生更多产业链

1、移动互联网秀场；2、移动直播电商；3、在线教育直播；4、粉丝互动平台；5、客服直播答疑；6、产品发布会……

趋势十四：智能家居与人工智能时代即将来临

智能电视、智能电器、智能灯光、智能开关、智能插座、智能厨卫、智能温控、智能安防、智能音响、智能空气监测以及智能路由器等等。“家庭智能设备”将在未来成为重要的流量入口。

趋势十五：品牌电商化，电商品牌化

（上图是薛总在私董会以“微商运营的互推模式”进行会员现场实操演练）

互动提问环节

江西景德中药有限公司总经理徐晴针对自己传统的中药行业，提出如何能运用互联网思维去进行公司内的传统阿胶产品推广？

薛总以此问题为例，解析：因为阿胶的客户群偏老龄化，而老年化人群会更偏重关注健康经验分享，可以抓住以微信链接、朋友圈健康经验分享的方式去植入阿胶的功效，产品的推广反馈会更好。

紧接着，苏州亚优达医疗器械有限公司总经理林国华以自身传统的牙科行业和杭州贝塔电子商务有限公司总经理谢智勇以公众号如何吸粉运营等问题纷纷向薛总请教移动互联网+思维下的新形态操盘模式等。

问题一个个被攻克，让在场会员关于未来产品营销模式的创新、变革和重塑都有了新的感悟，剖析开了移动互联网下的新商业机会。