共创会“对话.大咖”第一期——《新媒体解密新零售》活动报道

大咖集聚，共瞩《新媒体解密新零售》——2017年9月16日，万众瞩目的共创会重磅活动“对话.大咖”第一期于梅苑宾馆盛大开启，50多位企业家汇集于此，共同鉴证这场大咖盛会。三位大咖创始人亲身解读实战干货、落地解决方案。全体与会者与大咖多次亲密互动，全场气氛多次高潮迭起。

精英对话，慧光四溢。9月16日，共创会“对话.大咖”第一期——《新媒体解密新零售》正式展开“论剑”。50多位企业家对话三位大咖，现场将是怎样的精彩?下面小编带你重新回顾一下现场。

用创新和责任彰显自主品牌

首先，威古氏创始人普华斌普总做了分享——《用创新和责任彰显自主品牌》

普华斌，白手起家，太阳镜品牌「威古氏」创始人。

2008年，威古氏成立。2009年3月，普华斌注册威古氏商标，Logo是一辆中国古代的马车。随后，威古氏入驻淘宝商城，第一次提出「偏光镜」的概念。如今，在淘宝，威古太阳镜销售量始终保持在单品类前三;而在京东商城、唯品会等平台，则一直是品类第一。

什么是品牌?

我理解的品牌不是一个商标，是我认识的，我知道的，但是在我想买的时候能马上想到的，就是一个品牌。

3年前，在一次培训中普总认识了《定位》这本书，全套书21本看完后，他也要求他的员工要读这本书，这本书非常重要。

品牌=关系，提供更好的体验。

客户对我们的评价很高，我一度以为那是我的朋友，我跟客户的关系变成了客户帮我宣传，我们的很多客户是高收入、愿意从互联网买东西的人群。

为什么做品牌?卖货更容易。

从最初的高性价比产品到用品牌驱动的产品。

产品是王道，关注产品，研发设计，传递生活态度。

品牌应该有自己的烙印，你的产品上要有自己独特的标识。

你的品牌上背后有什么文化，创始人文化，团队的文化，你的品牌最好跟你有点关系，学会讲一个好的品牌故事。卖500块也值，卖5000块也值，很多奢侈品都是这样的套路。

普总说：“看了很多品牌创始人的历程，我们一直在想，作为土生土长的中国人，一定要有中国梦。我想做一个中国的品牌，我们将从视觉上将中国的元素加到我们的产品中。”

我们这一代人，能做出好产品，我们可以跟一流的国际大牌相比。现在90后已经开始把玩菩提佛珠等，说明现在人对自己的文化自信心越来越强。

普总还讲述了他创业中的经历，从月销一万到月销千万，创业过程中，他有过猝死、有过一年的抑郁症.....他说在公司盈利光鲜的背后，只有自己发生过什么!共创会共军普华斌，中国梦品牌梦的践行者!

品牌线上线下的全渠道融合

伊米妮创始人陈荷忠(大米)陈总做了分享——《品牌线上线下的全渠道融合》

我不认为零售业已死，但平平无奇的零售体验已死。

新兴零售商+狡猾的大品牌

寻找方法让协同广告创作(社交+用户原创内容)为他们工作

FACEBOOK上有效的用户产生内容能够产生比品牌生成内容高出6.9倍的参与度

未来大量的搜索都将于图片有关而不是关键字从文字到图片，到内容，到视频，到VR……

如果你想在三到五年内看清商业领先会是什么样，那就看看当前网络游戏发生的一切吧!

品牌调性人格化：什么是品牌人格?

品牌人格是雷军直播小米无人机发布会时被弹幕遮盖的脸

品牌人格是雷军含泪说出那句：我所有的向往

产品设计极美化：小米MIX – 颜值引发的关注脉冲

产品阵容极简化：

1、没有选择往往是最好的选择

2、市场竞争升级驱动的资源聚焦

产品定价极限化：

1、价格敏感是用户永远存在的敏感度

2、去中间成本重算加价率带来的竞争力

混态商业下的新零售模式：米家

我们现在到2016年年底应该有60家店了，目前是7天开一家。在未来的两年内，我们还是要迅速地把它扩到1000家。目前的60家店大一点的，就是位置好一点的，差不多年收入在一个亿左右，大概200～260平米左右。

亚文化时代：

到2017年，中国泛二次元用户预计将突破3亿人，其中核心用户群会超过8000万人。——艾瑞咨询预测

品牌向亚文化族群的示好 – GUCCI

『徐倫、GUCCI 秋w 』短篇出現的所有人物，都將穿著 GUCCI 2013 年最新春季服飾，除了用花草表現早春度假的愜意，同時以 70 年代風格強調商場女強人的氛圍

视觉系时代：

这是个看脸的时代

普天之下 · 颜值至上

视觉系族群的商业变现 – 网红

脑洞系：

这是个逗逼的时代

脑洞大开 · 脑内补完

战略等于机会和能力的动态平衡。

1、战略=敬畏规律基础上的勇于颠覆创新

熟读行业——探寻规律——思考行业终局——成为行业搅局者/颠覆者/领导者

2、战略=强劲引擎支持下的高速持续发展

客户价值——抓住引擎——建立核心竞争力——获得溢价能力和客户高粘性

3、战略=大势引领下的提前谋略和践行，直至开疆辟土

顺势而为——紧踩方向——奠定市场先机——开疆辟土，建立高壁垒的市场门槛

4、战略

=想做(hope→must→believe)

+能做(can→prepare→quick)

+可做(big→advance→vallum)

圆桌研讨私董会

问答环节

问题一：如何理解消费行业结合媒体时代的新机遇与挑战?

大米总：从我们行业角度来讲，箱包是一个非常注重品牌的行业，越来越多的新生消费者需要特色、个性的表达，这也是消费升级下的消费变化，也是一个很大的历史机遇。消费者不喜欢LV这种产品，而是更有个性的东西，也就把我们跟这些大品牌拉到同一起跑线，这个时候我们去做出更符合新生代消费者的产品以及配套服务，实现品牌力差距上的缩小。

普总：如果一个产品做得好，通过好品牌的包装和塑造会比较完美。产品不管是卖内容的、卖服务的，最终会回归到 产品本身，原材料、外观设计、产品背后的东西，不断地在产品上做研究，这是我自己愿意在这事上花费时间去做的;品牌包装出来的都是他们想让我们看到的，通过包装，告诉消费者我们做的是什么，通过互联网实现品牌的裂变。

李总：我们主要做的是媒体，最开始做二更的时候是在传统媒体急剧下滑的时候，需要去突破转型，才能获得新的机会。传统媒体品牌机制阻碍了他们的转型，包括管理和运营。新时代到来肯定会有很多新机遇。我们比较简单，还是做媒体，只是换个方式做品牌和服务，这个时候对品牌也有一定的要求，需要有新的品牌策略，做内容，线上线下渠道共同运作。

问题二：怎样理解重塑消费者与品牌的关系?

李总：消费者对我们来说有两类人群，一类人群是观众，另一类是我们的客户。这两类人其实在任何一个平台都是统一的。哪怕在新媒体环境，一直在做4个版块，做内容、做挖掘、做营销、做品牌，主要是做内容。对我们来说，我们跟消费者的关系，第一我们需要给消费者讲故事，第二个是自媒体，第三是与消费者互动。现在的人群习惯跟以前不一样，要让他们真的参与进来。

普总：我们跟消费者的关系，对我们做品牌来讲，搞定消费者就像跟消费者谈恋爱一样，先让消费者知道你的品牌，再循序渐进，从认识，到有好感，最后产生购买。

陈总：对品牌来说，在做的女性企业家，大部分应该是我们伊米妮的客户，可能知道我们有一个莲花民族风系列，还有一个是少女系列，还有卡通系列，潮款系列。这些品牌定位要更细要去适应不同人群。从会员角度来说，我们的逻辑有面的工作、线的工作、点的工作。今年我们做的很大的工作是会员的社群营销。目前我们大概有100个群，每个群控制在100人以内。接近1万人是我们比较活跃，购买次数比较多的客户。让消费者成为我们的代言人，这等于是一个跟我们品牌共建的角色。即使品质与大牌相差无几，价格很低，利润很低。这是一个体系的东西，要搭建起来，深入的与消费者保持很好的关系。

互动环节

问题一：普总，您线下30多家店，线上20多家店，至今还没线下的盈利，我们做线下的没做过线上，现在的品牌线上的生意有多少展望。

普总：我开店就两个原因，第一要赚钱，第二要做品牌形象。第一个没实现，第二个会有。建立线下门店在品牌的知名度上会有很大影响，好感度和美誉度取决于我们的店铺装修和客户的体验。20家线下店没关，是因为店铺在商场中付的广告费比较值。电商在赚钱，门店在花钱，但花钱在我能承受的度里能帮我做品牌形象，所以我还一直开着。

问题二：李总，在新零售环境下如何通过新媒体去塑造一个新的品牌?

李总：这属于一个比较宏观的话题，二更从2014年到现在，我们做的所有的内容是赋予二更本身品牌的影响，我们成立品牌的时候，一方面是产品，一方面是各种各样的载体投放，还有一方面是线下，通过这些来影响消费者。从我们的视角，一是跟消费者对话作为一个接口，人人能参与。另一个是新的渠道，包括线下门店，线上线下融合，第三方、网红……运营本身变化不大，更多的是渠道。关键看这些事叫、方式方法用户能不能接受。

内容创业的全媒体运营

二更创始人李明做了分享——《内容创业的全媒体运营》

最庞大：短视频原创产能

专职创作团队约300人

全球合作PGC团队150余家

每月原创量250部+，已生产原创视频2800多部

最丰富：短视频布局

多元化、垂直化、城市化的品牌矩阵

文化、娱乐、生活、财经4大板块20多个子品牌

最强大：短视频传播

全网粉丝近5000万

覆盖线上线下渠道300多家

日播放量5000万次

最专业：短视频营销

全影视级专业影像，全域营销策略团队

已为300多家品牌企业提供视频整合营销服务

二更为什么选择短视频呢?

1、80%的互联网内容将以视频形式呈现。

内容形式从图文到视频的进化趋势，是不可逆的。

2、短视频不是缩短的视频，短视频是次世代的图文。

从底层逻辑上，短视频更接近图文，是其升级版。

传播层级的复杂性和随机性，让信息在传递过程中不断折损

每一次的穿透都可能是最后一次，传播物料的能量不断削弱

视频保障了信息的完整性，并提供了 更高级的体验。

如何做全媒体运营?

独一无二的核心产品

1、以人为核心，创作走心的短视频。

2、“三真”短视频：真实人物 × 真实故事 × 真实情感

3、让世界变得越来越好的，是你我认真生活的每一天。无需口号和呐喊，自然的走入你的心里。

4、高传播率内容片，提高品牌美誉度，定制商业片，扩大品牌知名度。情感与文化的共鸣，好的内容是最好的传播广告。

做到极致的传播运营