下午趁着酱油时间重新阅读了一遍，细阅之下觉得有所感悟。也许对创业者来说可能会有些帮助。

1、前期的市场调研

如果你想干一个事，除非你身在这个行业意淫已久，但凡你没有接触，没有深究，就没有发言权，所以前期的市场调研是非常有必要的，而且调研的深度需要也是有必要的。（是否打有准备的战）

2、好了，不管你有没有做调研，你都已经开始做了，第一步的销售渠道与路径，这一步很关键，看你是否找对人，这是你的团队（或者你的事业）成活的第一次，就像你在你妈肚里十月，能不能成功出来了。接生人就是你的贵人。渡过了这里，你的团队基本能成活下来。接下来就是发展。

3、产品过硬的品质，自然条件的优势。你已经成功生出来了，你是否健全，从外观到内部构造。优质过硬的产品，决定了你的口碑。口碑决定你的品牌效应，决定你的顾客渠道的增长。合理利用你的优势条件作为宣传（最好最做到别人不可比拟）。

4.这个时间你已经组成一个小团队了，存在管理了，管理当中自然就会出现一些问题，这些问题该如何解决，解决问题的方法，解决好它，能促使你的团队抱在一起，抱得更紧，打出更好的组合拳。

5、因果关系。因果关系存在于你的大方向和小方向。大方向：公司层面，公司最终希望成为什么是果，如何演变成这样是因。小方向：管理层或具体事务问题的因果，出现这个问题是果，如果发展成的是因，理顺因果关系，才能分解问题，找到方法，并解决好问题。

6、因地制宜的过程调控，问题本来从来都是叠加在一起的，这个方法是否单纯针对这个事件，是否带来连锁反映，这个时候我们就需要累积自己的知识和经验来调控。

7、上述六点如果基本解决，那么恭喜你，你的公司已经进入了平稳阶段，但是离你预想的果是不是还有距离，或者你在这个过程当中，果是不是想越来越大了。这个时候就需要革新，你要达到这个果需要一个什么样的条件，或者你已经达到这个果，你需要将它如何可持续性的发展。

8、精益求精的发展之道。你的产品是不是可以做得更好，你的服务是不是能更人性化，或者产品是不是能在现有基础不变的情况下更高产量化等等。

9、科学的探索和试验。变是唯一能跟上时代的脚步的步伐。变革，是公司的一向大的变动，变的不好就会伤筋动骨，所以我们要科学的去探索与试验，而并非鲁莽的去冲撞。要让变成为一种常态，同时又得小心翼翼的观察以及调控。

10、风险预防控制体系，撑过了前期，拼过了发展期，进入了平稳期，但前期的经验累积，产生了风险预防控制体系，这个时候需要合理整理出来，执行落实下去，别让一个个老坑，继续坑了自己。同时先需要有远见精神，要以防为主，以治为辅。防的成本，绝对比治的成本要小很多，不要掉在坑里了，才想着这个坑摔得其实是可以避免的。

11、随着逐渐的发展，管理体系将随之建立，林子大了，什么鸟都有，这时候人员不像刚开始的小小的团队了。管理体系的建立将带来更好的工厂化、标准化、数字化，更好的促进脑力工作者与体力工作者之间的协同作战，同时出台还有一系列的激励制度，奖罚标准。更好的约束与激励团队，发挥团队的潜能。

12、制度的建立与执行，建立制度的阻碍，执行制度的阻碍，需要强有力的各部门沟通、协调、监督、检查、指导，每条的读解能足够的清晰明了。

13、在这个制度的建立和执行过程中，是不是有时候感觉老兵不行了。有些部门负责人可能让你不是那么的称心如意了，你是否调用空降兵来管理。这个时候老板对职场中的职业经理人的专业、务实、信任是如何考量？感情用事还是理性分析？

14、工作越分越细，部门越来越多，管理层盘子越来越大。这个是好事？不一定，一个机构（部门）的建立，你需要考虑它的合理化，它是否简洁、方便、不官僚主义。

15、结果导向，无论对经理人，对部门，结果导向是检验是否成功的标准。你可以试，但你搞不定就88，企业需要给企业带来利润的人（部门），无论你是赚钱的还是花钱的人（部门），赚的是否达标，是否可持续，花的是否值的，是否能更省或者效果更大。

16、职业经理人的发展空间。基层人员可能是温保方面，但经理人却在温保方面已经没有问题了，他所在乎的是能不能施工拳脚，或学到更多，或晋升更大。怎么样的一块饼，如何把蛋糕做大，这个就是需要老板该才思考了。

17、销售渠道的改变，瓶颈期。改变销售渠道一个是为了增加利润，另一方面是为了转换主次角色关系。链接至你的终端客户群体。

18、打假（或者与传统相比），打假是树立你强大品牌的过硬的产品方式之一。

19、为什么一个公司光名字就能给多少亿的估值。这个时候你的公司就需要故事化，品牌化，文化沉淀，关于发展史，自制力，耐心，磨练，善财，认真，领头，细致，具体等等一些积极向上的故事，强化神般的企业文化。

20、身为老板的你，公司已经正轨。（抓关键、搞大事、算大账）以另一种视角与眼界看待。

21、你的公司还不是行业的龙头与标向，这时候多学习先进（，吸取可取之处，合理改良。

22、产品就成营销，你产品有成就在哪里，你的营销就在那里，只不过方法的多样性而已。

别人成功的经验也罢，失败的教训也罢，联系到自己的时候，只有符合实际才会产生作用，才有价值，尤其是在提升解决问题的能力方面。