在房地产行业已十九年了，从毕业时刚参加工作到2009年合伙成立开发公司，第一个项目进入正常状态后退出，第二个项目正在开发过程中，预计明年5月完成，因此今年必须为明年及以后做出方向性选择。 自毕业以来，职业目标就是自己成立房地产开发公司，终于实现了目标却陷于了迷茫：

在三线城市开发量巨大，潜在供应量远远超过了需求，利润微薄，资金链紧绷且管制太多，稍有不慎就可能陷入亏损，因此感觉到了瓶颈。继续开发下去，资金需求及市场风险控制超出现有公司能力；不开发就必须转型，转型考虑方向初步考虑为投资与二手房经纪。

是应该坚持开发还是转型？ 个人情况分析如下：

一、资源有限：

1、资金：已开发项目获利存在不确定性，即使获利也是微利，因此资金有限；

2、管理资源：有现成团队，较成熟； 

3、人脉资源：无法满足开发公司需求，处于边经营边开发状态；

4、个人经验：初步具备整体平台管理经验，但由于专业背景为工程管理，经营偏弱。

二、性格：       

优点：组织能力强，计划性强，乐观，灵活；；

缺点：趋于内向，定力欠缺，偏软。

三、年龄：     

39岁。 喜欢这个行业，但应该怎么办最佳，请各位老师指导！非常感谢！

这个案例真的不好回答，原因在于楼主提供的资料还是很少的，感性的多，理性的少。比如年销售情况、开发面积、当地的居民年经济收入、当前的楼盘均价、开发的成本、各竞争对手的优劣势分析等等。如果没有这些数据的支撑，其实判断出来的不是很理性、科学，就跟楼主现在的叙述一样，明显自己是偏于转型或者重大的调整，但是：

1、你的楼盘优势在哪里呢？三线城市固然开发体量大，竞争激烈，可是户型的人性化设计都做到了吗？项目周边的配套都有了吗？整体的环境设计是否考虑了便利性呢？我想，这些都会决定楼盘的品质。楼主在这方面做得如何？

2、资金是问题，但是不是根本性的问题呢？如果你开发的楼盘，是真的从购房者的需求规划、设计，建筑质量也会认真的控制，那么购房者的认可，完全可以适当的预售一些，等到封顶再预售一些，等到交房再卖一些，通过这样的节奏，完全可以缓解一下资金压力。当然，如果资金缺口太大，还得另外想办法。比如，我们公司08年遇到的资金困难，几乎就是生死存亡，但我们也有自己的优势啊，比如规划设计、开发经验、质量控制等等，所以，老板很快就找到了人注入资金。

3、说到底，你的优势在哪里？你的公司的优势在哪里？如果你是工程管理出身的，应该在工程质量管理上面有自己的优势啊！人家楼盘价格比你低，营销比你做得好，那你干脆就带客户去以前开发的项目参观，听听那些老业主的评价，也可以让预购的客户，作为类似监理的质量监管，如果你有这个底气，根本就不用考虑营销。以前某地有一个地产公司，他的老总就是干小工出身的，对工程很懂行，开发的几个楼盘质量都很有口碑，乃至于后来开的楼盘，在图纸上就已经被预定完了，根本就不用开盘预售。

地产公司的根本，就是提供优质的房屋给购房者，脱离了这一点，什么营销都是假的。