一、 我为何选择进入做电商？

直接原因：传统路子越走越窄，竞争压力太大，小公司人员流动性强，成本居高不下。虽然电商虽遥不可及，但准入门槛较低，人员流动不影响大格局。

潜在原因：走老路终有一天必死无疑，走电商有可能还可以存活。

我的业务主要分成三大块：

1、传统的红酒供应链采购平台；

2、电子数码产品B2B的外贸业务（主要通过展会及B2B网站拉单）；

3、资金平台。

现状：原来的红酒供应链的利润已不足以养家糊口，勉强维持是为了做帐面流水，以获得较好的银行信用资质为资金平台服务。电子数码产品在表姐的带领下，算是杀出一条血路，但也是拼杀成本，血流成河，如果没有退税支持，也是举步维艰，加上国际大环境的阴霾，令人压抑而窒息，一年到头下来赚的都是辛苦汗水钱。

在上面的情况下，我于今年做出一个选择，在今天四月份之前我逐步从红酒与外贸业务中脱身出来，转而把自己工作的重心放在电商与资金平台上面去。终于，我在四月前把红酒交付给了我哥，外贸交给了表姐，轻装上阵电商B2C。

二、 电商的机遇：

在没进入电商之前，有两种声音在我耳朵打转。第一种声音是：无处不电商；电商触手可及；某某做电商发了大财。第二种声音是：如果你恨一个人，那么送他去做电商吧，因为电商意味着过劳死。我一般对于传言都是听听而已，左右我思维宽度的，只有我内心的呼唤。非常清楚地记得，那个晚上，自己在白板上，认真地勾划着自己对电商美好前景的蓝图。我当时把B2C电商分成两块，一块做红酒电商，主要依赖淘宝网，命名为【就要酒】；另一块是做电子产品的B2C，就要依赖阿里速卖通平台，我把他命名为【VTCOMM】。

现在回想起来依然清晰的记得自己在白板上针对【就要酒】淘宝网店这样写道：

1、成立一个科技公司做为自己的经销商独立出来做红酒的B2C平台（之所以要独立，是为了股权清晰及不引起原有供应商的注意与影响原有产品的市场投放）；

2、四月底完成做红酒电商的团队主要成员招聘工作（血本找到行业内较优秀的有经验的成员加入）；

3、五月初完成淘宝网的注册与认证，五月中下旬淘宝网产品上线十款产品；五月底完成20款产品上线;微信平台上线运营；

4、六月份完成三十至四十款产品上线；五颗心及店铺的健康运营；发货，包装设计流程顺畅。选择三家以上的物流公司合作；捆绑定至少一家深度合作，以便拿到最低快递成本；

5、七月份达到一个钻的运营等级；客服人员培训到位上岗；所有流程，团队成员磨合完毕；

6、八月份开始进行天猫店申请工作，一切顺利8月底9月初上线天猫店；

7、九月份天猫店开始试运营；考验发货速度，物流，库存等；

8、十月份做爆款，做压力测试；

9、双11做爆款，参加直通车，活动期间每天付费点击投入5000～10000元；

10、2013年红酒电商收支达到平衡。开源节流。

针对电子产品B2C速卖通平台，现在想想，当初的想法比较无知者无畏的感觉，过于理想化，记得当初是这样写道：

1、招聘B2C业务员五人，外加一名采购。共六人；

2、利用原来的华强北时三百多个供应商资源选择尽可能多的产品上架，增加曝光量；

3、平均毛利润保持在25%即可；

4、优化关键字，搜索排名靠前；

5、每个业务员每天上传五十个产品；

6、直通车付费推广；

7、选择以平板电脑，音箱为主推产品；

8、由于做外单，选择单价都在100美元以上的产品；单价太低赚得太少没意思；

9、边干边摸索。

写完白板上的这两大板的蓝图设想，我暗自欢喜，觉得已看到了黎明的曙光，觉得插上了机遇的翅膀，内心控制不住的欢喜言于溢表，但是没想到在我前面的是一大堆我从未接触过的挑战正等着我。

 1、看上去很美。 2、有希望是好事，做的时候还是要有耐心。 3、每个人创业的时候，都想得很美。但是一般要试错之后才能够会有一个成熟的模式，会找到成功的门道。 4、JUST DO IT。不断修正。