大学毕业，我一直在一家国企背景的IT上市公司工作11年，从销售助理做起，一直到销售副总。整个学习成长过程还是比较顺利和愉悦。

去年，考虑到已经工作11年，从来未更换过直接上级，一些思维模式无法变更，另外，工作从未跳槽过，所以，很想尝试一下去其他公司，能体验新的企业文化，学习其他老板的思维和战略，同时增加自己的职业经历。在这种驱动下，我加入了一家民营上市公司A，也是IT行业软件开发，任职为分管销售部的副总经理。

加入半年来，却出现了较严重的水土不服。加入之前的承诺和进来之后差距非常大，加入之前和董事长沟通过三次，董事长将公司的现状，愿景及个人发展的描绘都非常好，也确实很让人心动。加入以后，半个月来，发现公司现状较我以前的公司比较的问题非常多，主要不适应点如下：

  1、公司没有什么规章制度：基本全部是到老板那里决策。有些制度流程倒是存在，但是大部分都不按照制度，都直接到老板那里特批，只要老板特批，都可以通过。关于项目投标报价，也全部特批拍脑袋，项目进去才发现是赔钱的；

  2、组织架构形同虚设，严重没有上下级观念，任何员工，不分级别都可以跑到董事长，总裁办公室汇报任何事情。开会更是随意，现场坐姿百态，尤其和老板一起打江山的几位中层功臣，称兄道弟，嘻嘻哈哈，一点没有会议严肃气氛。且会议跑题厉害，长时间的会议经常无结果无定论而告终。

  3、我的直接上级是公司总裁，也是董事长的夫人，任何级别销售都可以进去和她沟通项目，且她会现场自行决策。她决策后的事情我一般都不会再发表我的意见，都是执行。几件事情结果表明，决策的错误率较高，我又要对结果负责。另外， 她虽是总裁，本人却是优秀的销售人员，管理思路及能力很是欠缺，对具体项目细节操作，客户拜访等积极性很高。更让人难受的是，她说话很随意，今天说了明天就改了，且耳根软，当裁决一件事情时，经常是谁最后进入的她的办公室所说她就相信了，所以做出的决策经常错误。让我夹中间苦不堪言。

  4、公司的客户很散，基本上是有单就做，没有明确的行业。我进来后的职责是要系统的开拓金融行业客户，根据前期走访，95%以上的客户没有听说过公司名称，信任度几乎为零。我开始做的从品牌宣传，寻找合适的切入点做起。而老板要的是3个月内要出单，出大单，她衡量的标准就是出单而且信奉的是无产品销售，觉得没有必要做那么多过程。所以，我认为我们在对企业的价值观上出现了不同的意见。

 5、董事长本人是人格魅力非常强的领导，有思想有高度，得到员工的佩服并认可，我本人也是非常认同，当时加入前也一直因为董事长的能力的吸引，认为跟随，能让自己学习更多，有进一步的成长。加入后调整直接上级为其夫人，很多思路不一样，其管理能力实在不敢恭维，再其带领下，自己只能回归一个销售主管甚至销售人员的工作，是我5年前做的，自己很难能得到进步。

所以，这半年来的新工作，一直没有归属感，认同感，但从小要强我，又不想认输，更不想承认自己第一次跳槽就失败。但该如何走下去，却有些迷茫。恳请老师同行指点，谢谢！

1、一家民营企业的文化说白了就是老板的文化，不要考虑去改变老板的思维，而是应该迎合他的思维去工作去优化。案例中越权也好、无产品营销也好，定价决策的随意性也好都是这个企业长期以来形成的文化的一部分，如果你认为这是不对的有问题的，老板认为有没有问题？

2、对待下级的越级汇报及领导的隔空指挥，你可以和下属说明白，如果老板和老板娘直接布置给你们的工作，不论如何都是要保质保量完成的，无需让我知道。但是，如果你们觉得搞得定，没有告诉我，最后又搞砸了的，对不起，责任我不会帮你们承担。

3、你和直接上级之间的关系要搞清楚，不管你认不认可她，如果你想在这家公司混出点名堂，不摆平你的上级是不行的。

直白地说，你是没有管理经验的，并且你也没有管理上级的经验，这跟你的过往有很大关系，在一个地方呆久了，万事都是靠习惯去做，而非靠脑筋。所有的问题，你都没深入考虑过怎么去做，或者说，你还想不到怎么去做。分享几句话，有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者；有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者；有些人在问题出现之前就把问题消灭掉了，防患于未然，这是智慧者；有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，这是庸人自扰。你可以自己对照下，属于哪一类。

那么，既然现在出现了这样的问题，周边又没有朋友能教你怎么做（估计楼主的圈子也不是很广，幸亏有找同网），有2条路可以走，要么搞定你的领导，要么直接走人。

民企的风格，就是老板的风格，民企的文化，就是老板的文化，每个企业都有些问题，如果没问题，你也不会从国企出来，关键是有没有这个智慧去解决问题，所以——搞定老板。而搞定老板最好的方法是让他认识到你的价值，老板的期望是你3个月出大业绩，这是机会，如果你2个月出成绩，老板对你满意吗？但你内心是抵触这样的目标的，不知道是能力问题，还是资源不够。如果是我，我会跟老板谈，我希望2个月拿下**客户或**业务，但资源不够，然后把自己的大致想法跟老板沟通，老板会给你支持的。

取得成绩，也就取得信任，也就有人服你！否则，赶紧走人，别让你自己别扭，也让其他人别扭。

其实现在的公司很多都是这样的，要碰到一个你觉得很好的公司真的很难，一般性的公司都是老板独裁的，我们不能老是想着去改变老板的想法，只能尽量去适应，毕竟我们是给他们打工的，不要一发现不适合自己就换，这样你就永远都在换，如果坚持一段时间之后还是觉得很困难的话，再选择换公司吧

1、对于所列举的问题，在许多企业不同程度存在，有的做得隐性一些，有的做得显露一点。在管理上，有的很注重过程，有的只要结果，所以对企业所产生的效果就不一样。

2、当前最要紧的事，是你应拿出成绩单（出单）。若你只看到公司在管理上存在的不足而忽略自己的出单，根本就没有说事的本钱，更不用说你想不想留在这家企业，而是企业到时候留不留你。

3、对于下属越级请示，决定事情又不通过你，有事却要你承担责任，这是很不公平的。但只要说得清楚，关系也应该不大吧，至今是否发生过、受到过牵连？如果下属越级请示，上级领导又把你请到一起商量，可你若有抵触情绪而不发表看法，事后当谈论责任时那是理所当然的。

4、既然公司问题较多，应该先抓住对公司影响大的事情，认真剖析，提出解决办法，避免以后重复发生，并形成书面材料，最好在出业绩后，找领导（董事长）汇报工作一起将材料递交。董事长既然得到员工佩服认可，你的个人价值、作用他一定会认可的。