wiki
发表于 2013年08月06日 14:54
楼主
【创业合伙人撤股，我该何去何从？】
我是中专学历，学的是数控技术！2007年投入美发行业，期间也进过工厂做操作工！后因为看不到前景，就选择从苏州到了南京姐姐家的宾馆工作，每个月1800元的工资确实没什么成就感！于是今年3月份我和老同学一起注册了一家服装贸易公司，注册资金为50万元。我们起初的目的是投放网络市场，线下也带着做。
公司成立我们面对的第一个问题：货源！于是，我们在阿里巴巴上面找了很多工厂，其价钱比朋友批发来的高了不少！一件雪纺连衣裙，我们的进价却是他们的卖价！跑了很多工厂都是这样！当我寻找3个多月以后，苏州的一个工厂，报价二十几，我知道这价钱是比之前的少了很多，但是我心里清楚这价钱还是比较高的！而且还不是什么好的工厂，做工很普通！
第二个问题：我们注册了商标。受理TM商标要满半年才可以申请开天猫商城，之前的淘宝店铺也销量！于是我建议出去做些渠道方面的销售，但想想我们没有价格方面的优势！
第三个问题：我的合伙人不太怎么过问公司的事情。他是本科金融系毕业，比我小两岁，家庭条件算是比较富裕的。而我们家的条件远不如他，整个公司就我一个光杆司令，又没有钱建立销售团队，公司开业半年等于什么都没做成！
现在房租还有一个月的时间到期，合伙人跟我说10月份的天猫他不投了！我知道他看不到希望，所以也能理解。其实我的想法是进军天猫，找一家代运营公司。代运营公司对于公司有三个好处：1、我们只需要发货，所以不用租这昂贵的写字楼了；2、不需要做美工，网络营销策划这些我们不专业的事情，省时省力；3、代运营比我们专业，现在的网络市场形势竞争比较激烈，所以不乏专业团队。我们自己做，实力悬殊太大，代运营可以把公司的业绩做到最大化。
这个办法我跟合伙人提了很多次，他不愿意做。其实这个我也能理解，因为货源没有价格方面的优势；其二，他对网络市场信任度不够。
我们一共投了25款女装总价4千多元，其一，可以拍照投放到网络市场；其二，可以拿去做渠道销售。然而由于我一个人，同时又不太专业，所以市场的反应不太理想。
总结：想法太好了，但是都没实现！想注册自己品牌的服装，利用天猫销量的优势扩大知名度，然后开工厂、招加盟商。然而，现实却很骨感！总得来说有以下几点：
1、投资之前只看到网络市场比较受欢迎，没想到竞争激烈带来的惨痛代价。
2、投资之前没有详细了解货源的价格问题，导致半年来找的代工厂即不入流（都是不像样的小作坊，还漫天要价）价格又高，质量方面难以入眼。
3、合伙人无心思过问公司，我一个人决策片面。
4、没考虑到合伙人中途撤股的后果，导致之前投入的自己亏进去了。
5、资金预算不够充分。
6、不够专业，高估自己的能力。
7、在这个城市没有人脉，做事步步难行。
8、没有自己的运营团队。
各位大师们、专家们、前辈们：请问哪里有好的代加工工厂呢？合伙人的离去，我的资金难以继续天猫商城的投放，想代理别的产品，没有自己的销售团队！放弃公司？还是保留公司，待自己各方面都OK而又有商机的时候随时可以做事？（有备无患，注册公司租房+注册所需的费用也花了不少，放弃太可惜了）直接去工作吗？我该何去何从呢？
peter
发表于 2013年08月06日 55:24
1#
回复：创业合伙人撤股，我该何去何从？
剪不断，理还乱，关于您陈述的问题，我感觉是个系统工程的话题，尝试厘清了些头绪后从某个角度作如下粗浅的回复:
一、 卖服装拼得是什么？
比如你到大红门或者木樨园租了个摊位，在档口开档之前，应该了解附近的一手货源都是从哪个地方来的？！广东货，江浙货，还是青岛一带的货？如果你想了解清楚这些货哪些好卖，就得到这些货源地附近的批发市场的布料市场去转一转，看看什么料子今年走俏。如果你还有工夫，可以去广东的康乐、大塘附近；织里附近去转悠一下，看看人家的打版和制衣的流程是如何进行的。据我了解，如果你走的量太少太少，你是无法和服装厂直接合作的。一般稍具规模的加工厂，起码都是200件一个款开始打版生产的，你的投资有限，我估计这条路就堵死了。如果你有熟悉的关系，倒是可以搭个便车，比如在某个别人走的好的款里面让人家跟个单之类的，不过这个至少需要1~2年才能够摸清楚套路吧！
你在阿里巴巴或者淘宝上看到的衣服，很多都是二批，或者三批，直接从厂子里出来的基本属于断码断号的，因此，不论从价格上还是从质量上、还是从时效库存上你无法跑过大的客户，所以你做天猫的前景一般。
很多人在初期的时候，都是去批发市场进一些散货，先把流水跑起来。比如，在北京，你可以去京温、木樨地等地的批发市场，聘一个专门在档口里面做批发生意的小姑娘（一定要是资深的批发导购），让她给你跑一些信息，知道哪些哪家有爆版、新版等等。
然后再利用他们店铺自己的关系跟别的档口拿货，要比你这个套路省事的多，甚至有时候比你上阿里巴巴淘的货质量要好很多。阿里巴巴的货进价有时候很便宜，但价差3块钱的质量差距真的很大。你进的衣服那几块钱差在哪里？一般领口、袖口、挂肩、裤口、裤裆等部分的脱散性、卷边性等都在这几块钱里。
卖服装拼得是什么，拼得是耐力和辛苦。
二、 卖服装卖得是什么？
有人说，卖服装就好似演戏，卖的好与坏，全靠演技好和坏。
不论你上淘宝、阿里粑粑、还是天猫上面，某些店所谓的外贸原单，请不要相信！这年头，哪来的那么多工厂尾单和外贸原单？！特别是在目前江浙、广东那边工厂这么不景气的情况下，他们只会来单生产，提前打出富余量的，没有几个大工厂能够做得到。我看了看你的帖子，貌似你也卖女装，比如说你上阿里粑粑上进一些高仿甚至人家号称外贸尾单的东西，一定要亲自去看看，摸一摸料子。这年头，所谓的奸商多，都是靠得演技生存着，如果你能看出些门道，至少能避免走一些弯路。
你打开阿里粑粑，有靠竞价排名的，有靠水军排名的，有得所谓疯抢的版都是陈年老酒，拿出来倒一倒的，那就得靠你自己的甄别能力了。你有时间的话，可以去一些专门的批发市场去深入挖掘一下，现在有的商户也专门开发版本供应给网上的电商，我见过一个比较牛的，人家一手电商的下线，10多个淘宝用户，比在木樨园干批发都要来得强！用他自己的话来说，现在做生意，靠得都是客流，谁有客流谁就发！
我看到你曾经卖过雪纺连衣裙，你的进价是别人的卖价。如果是这样，那建议你去去深圳有个叫做南油的神奇地方。你要卖裙子，必须去那里。南油一带屯聚着非常多中高档品牌的设计师大虾们，他们有时候为了混饭吃，也会偷偷地将某些版稍微做一下改动之后卖给那些对外贸货相当钟情的一手批、二货们。
三、 卖服装卖得是什么？
款式，定位，后面才跟着的是价格。
如果你的摊子小，建议还是从小处做出特色，再慢慢寻求突破。你看那个烦人诚品，最初也是靠衬衫起的家。我身边也有朋友最初想做服装和鞋子的生意，就到处去拼那些尾货，然后到各大商场去特卖。几年下来，经验自然积累了不少，而且还赚了不少银两。
你比如说卡某某鳄鱼的洞洞鞋，就是前些时候查出来芳香烃超标的，不仅大人穿，小孩子也穿，现在这个洞洞鞋的库存量如果停产这么卖得话，估计2016年库存才能搞完！如果你没有什么经验，倒是可以琢磨从某个细节定位着手。再比如，我们的白领在写字楼里，那些西服革履的，基本都是g2000等等之类的，你是不是能搞出一个特别的东西，定位准确一些的呢？现在连kappa都去写字楼等地方扫楼了，如果你做大路货，我估计很难有起色啊！
如果我卖女装，我就搞一个热气球的概念。热风（hotwind）十多年前靠外贸货起家，目前也已经在各大商场遍地开花，IT那个香港品牌，以前也是地摊货，正是靠这些潮的概念支撑起来了整个家业。你也可以的！
热气球，就是你每年跑到欧洲等地，去买一些中高档牌子的女装，当然你要觉得好的，然后仿造，一比一定制！让每一个顾客下订单生产，这个市场还是非常大的。可以考虑一下。
扯了这么多，扯回你的问题：
1.如果想要继续，那就得在行业里再投入，再深耕。如果你这种打一枪，就想换品牌、换地方、从线上换到线下的模式，值得商讨啊！
2.如果想继续，钱是少不了的，要提前做好补血的准备。如果你的合伙人不准备再投了，你得有心理准备是不是有其他渠道补血？
3.人。做任何生意，哪怕是你干个体户，还得要靠家里人帮衬，如果单枪匹马，很难搞出个名堂来的。我建议从批发市场或者从阿里粑粑里面挖一个懂行的买手吧，先把量跑起来。
小蚊子
发表于 2013年08月06日 10:21
2#
回复：创业合伙人撤股，我该何去何从？
什么都没有准备就冒然拿出这么多钱去做生意是一件很冒险的事情，现在其实最主要的还是找到相对好的货源，已经公司的正常运营，其实你想的也是正确的，把公司交给懂的人打理，自己主要负责销售已经货源，第一可以减轻你自己的负担也可以更多的专注让你更用心去做好，第二找专业的人来管理和策划推广效果会更好，如果你的基金允许的话你可以这么做，但是现在是你没有，其实你可以转为线下的，线下的经验可能会更好一点。
