首先请允许我介绍下自己的基本情况：本人，男，84年，早年在香港赌场工作六年，故乡在东北，回到家乡后从事建筑行业，因为今年建筑行业不景气，没有找到新工作。在有工作时候，也许是因为自己比较谨慎，人脉资源不太宽广，虽有创业梦想，但一直没能尝试。此时，怀揣创业梦的我踏上了征程......深知创业的艰辛与苦难，但我依然想去试一试。来到这里是因为看了黄铁鹰老师写的《海底捞你学不会》，深深被黄老师的魅力所折服，进而找到“找同行”，能来到此，是我的荣幸，也是我的福气，来到这里就像回到了家，都是怀揣梦想的人，都是需要得到启发的迷路人。一直都在默默的潜水看大家各种各样的问题与困惑，从没发声，一怕言不达意；二怕自己资历尚浅，没法讲出各位老师的金玉良言；三怕误导了渴望解决办法的同行者......

我一共考虑了两个项目，想大家对我的迷惑提出您的宝贵意见与指导。第一个是摆个小摊（小吃车），因为夏天到了，晚上散步的人多了起来，我选择在夜市摆个小吃车（主营油炸臭豆腐），我选择加盟性质，加盟的也是一个做这个的地摊，人家一天平均卖600——700串，利润不详（因为他上货一定比我便宜，利润也更多）。同老板沟通后，加盟费6000，调料20/斤，成本一元一串，毛利0.5元，选择这个主要是人家销量已经很好了，觉得有市场，又因为味道无法复制，故此选择加盟性质；还有就是资金量比较少。小吃车是与朋友合作的，个人分担成本小，能够承受。这个项目倒没什么问题与困惑，我只做晚上夜市，不知道如此方法是否值得一试呢？

主要是想请教第二个项目：我家在东北，看好了东北的土特产市场（主要是黑木耳），现在的人们越来越注重健康与养生，木耳正符合此种理念，所以我想进入这个市场。

首先我对木耳的质量与品质不懂，有一个朋友在外市木耳产地做批发，离我所在地方不远，所以我想从他那里拿货，质量首先可以保证，价格应该能够有优势。然后我想如何打开销路，进入市场竞争，而我一没有资金优势，二没有渠道，与市场既有者丝毫不占优势，三是渠道没有诚信。

作为一个新入局者，我考虑从电商网购入手，解决我资金上的劣势，起码我不用压货。我想到了同团购网站合作，增加商品曝光率，通过团购网站的流量促成交易与销售。但参加团购网站的合作需要公司执照，我没有！想到租用其他企业的执照，不知道是否可行？如果能与团购合作，我想用袋装产品，显得正规、可靠！这就需要有自己的品牌，是否值得去创立自己的品牌呢？第二，自己开淘宝网店，但据我所知，现今的网店不同昨日，每走一步就需要大量的资金投入，否则无法带来流量，更带不来交易。做电商自己一窍不通，渴望各位老师与同行者能够指点一二，不胜感激！！第三步，我想先进一部分货品，自己同合伙人跑市场，主要对象是餐饮企业、饭店、土特产商店、小型超市。先做批发不做零售，自己觉得零售中的信任问题，没法解决，销售一定不乐观。

我的模式是，如果用户对我的产品有兴趣，我可以先赊部分货品为用户，试用后在付款与订货，以解决用户信任问题，在做批发时候销售时，还是想自创品牌，来占领市场，打开销路，我这种自己跑市场；创品牌的行为能够行得通吗？又回到刚才的问题了，注册品牌需要足够的销量支持，足够的现金流为保证，首先我无法打开市场是否应该贸然去申请营业执照，去注册品牌呢？我是想在团购网站做好，有足够的现金流后在做实体销售，但执照不解决，想到了直接做实体市场，这可行吗？我的想法与方向是否可行与正确呢？最近就纠结在执照与品牌还有后续的包装袋上，感觉没有这些寸步难行......

看题目，想创业，我以为又是挺大的业。点开一看，是想卖臭豆腐，肃然起敬。

第一个项目，我觉得适合目前的你。原因如下：

1、你资金有限；

2、从小做起，非常好，试水由浅入深慢慢探；

3、能把这么不起眼的小事做好，不容易；能把小事做好的人，慢慢才能做大事。关键是从小做起的这份踏实，可贵。想要入海，先划上一条能载动你的小船慢慢划，在这个过程中，你会有更多的体验、感悟和机会。

可是，我觉得，这生意不用加盟啊，你或者让他给代供货，或者让他简单培训一下，这生意就可以上手啊，为何要加盟？这是我想的，不懂了。

第二个项目，我觉得不适合你。原因如下：

1、资金周转慢。淘宝上卖干货的很多，竞争非常激烈，我刚才搜索了一下，有3.7万商家。你新加入的，销售排名不好，卖得肯定慢，你恐怕熬不起啊。

2、投资也不小。你如果想快速地要搜索排名，要雇佣很多“水军”，每天往上发帖。

3、品质良莠不齐。木耳是用眼睛不易辨别质量的，这种产品基本上是拼价格了。你现在不是行内人，不懂里面的道儿。前两年，我每年都让我的朋友从东北的农家给我直接上门收木耳，自己吃。收货的价格当时是76元/kg。可是，市场上的价格同样也差不多这样。也就是说，收货与出货的价格基本相同，这你信吗？因为，做木耳生意的收货上来，要加入东西，重新再加工一次，变重了。

在中国做生意，各行有各行的高科技做法，招招儿不同。你不这样做，就等于在市场竞争中或者饿昏或者饿死。要么，你在半死不活中熬过来；要么，你用强大的市场营销手段及货真价实建立起自己的品牌知名度和诚信度。

以上仅供参考，年轻人，只要敢做，机会就在前面。

首先，我很敬佩你有卖烧豆腐的决心与干劲。

2、夜市这事，我觉得你最好先跟这个师傅跑一个星期，看看人家怎么玩的，有什么奥妙等等。这个事情不大，思考太多没有益处，跟人家看一看，如果觉得可行就单独做1~2月，能不能成心中就有底了。只是我郁闷： 你一个大学毕业生，就干这个活吗？你有这样的精神，我觉得应该有更远大一些的想法。当然，尝试可大可小。支持你！

3、关于黑木耳，如果你觉得有可能就去进一步调查，弄明白这个市场的现状是什么样的？你的优势在哪里？现在做得好的人主要是怎么玩的？也可以先印个假名片去尝试推销。不一定就和你想象的一样，但这些经历会让你找到更合适的创业项目。

4、想一万次也不如开始尝试，尝试就从信息的收集和分析问题开始，我感觉你在信息收集方面还是不够的。

建议你无论做什么，最好先去给别人打工一段时间，这样，不用花成本来积累经验。

哪个行当都不像表面看到的那么容易，有时要经历很长时间才看清“内幕”。而这些“内幕”是自己不断吃亏总结出来的。因为，你不是内行时就不会提问，而没有人愿意主动告诉你。

打个比方，简单而便宜的圆珠笔，从工厂拿货价是3毛（成本），中间商参加客户竞标时的价格还是3毛（售价），这在外行看来是多么荒唐的事，这其中的奥秘是：圆珠笔的笔芯是白色不透明的，笔芯从写2米长到800米长不等，价格能差1毛左右。几十万、上百万支，差多少钱？

木耳也有木耳的“内幕”。中国人太多，哪个行业都是恶性竞争，人性的狡猾到了极致，新入行的很难生存下去。

在你活过来之前，要么你有气节、有资金挺过来，熬到客户信任你；要么，你也一同搅入这浑水中，打出来、滚过来，然后，再洗手，或早已被同化。

无论做什么，下手去做就好，你最终做什么还不一定，前面的路都是基本功训练。

另外，创业是一条很艰辛的路，只有少数幸运者能活下来——正是大家看到的和羡慕的。你若聪明、能干，打工也很快会脱颖而出，不比创业赚得少，如黄老师所说。

昨天，朋友从网上给我发来一则故事，对创业者会很有启发，分享如下：

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
       又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
       一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。