所以公司决定由市场部组建团队负责与教育行政部门沟通，以期达成政府采购。

这句话点名了市场部成立的主旨。目的是开发公办幼儿园市场？

这个行业不太懂，但你提过主要是通过教育行政部门的招投标来解决的。

一个办法：主动开发与教育行政部门的关系，先认识，再找机会接近，有朋友关系更好。

另一个：多交几个公办幼儿园的领导，了解了解这个市场的操作门路和潜规则，如果可能，再让他们介绍几个机会。

通过以上分析，在此提几点个人建议供参考：

1、 重点沟通对象不是各地的教育行政部门，而是幼儿园园长和采购决策人；

2、 招投标不能现在做现在的事，而要今年做明年的事。所以不能等到发标了才参与招投标，而是要在需求阶段就参与进去。不仅如此，还要争做项目的第一参与人甚至是唯一参与人；

3、 站在幼儿园的角度，提出创新的幼儿教育理念。新产品开发应遵循这些理念，市场方面也应将你的产品融入这一理念中去推广；推广宣传的重点应是创新的理念和整体幼儿教育解决方案；

4、 在做每一个项目时都应该根据需求帮助幼儿园做整体教育解决方案（即使你只做其中一个领域），若整体解决方案超过了用户本期的预算，则根据整体方案做一个多期规划（即使你这次只卖给他一个螺丝钉），做到这一点客户就很难离开你了；

5、 协助幼儿园向教育主管部门申请资金；

6、 关键产品必须做国家权威检测或认证；

7、 挑公司过去所做过的重点客户案例，加上公司的拳头产品，请专业公司做一个超酷的宣传片，通过研讨会或推广活动向幼儿园采购决策人宣传，提升客户对公司的信心。

以上仅为个人观点，欢迎各位指正。

1、 您是希望站在小A个人的角度，获得部门工作拓展的建议，还是站在公司的角度获得拓展公办园市场的建议？投标拼的是综合实力，公司需要打组合拳，仅市场部一个部门工作出色是不够的。但如果从公司的角度来建议，涉及到其他部门的事又未必在你的掌控范围；

2、公司的具体产品有哪些（提供公司网站）？目标市场的主要竞争对手有哪些（对手网站）？他们的产品有何特点？公司目前的行业地位如何？知道目标，知道自己的位置，知道对手强项和不足，再确定策略就比较容易了。当然，投标项目运作是需要投入资源的，所以首先还是要评估公司是否已具备了开拓这一业务的竞争能力。如果差距实在太大，那么还是暂时不要去开拓这一块的业务，可以先从产品开发入手（这涉及到上面所说的是否在你的掌控范围的问题），同时按招投标项目运作要求配置公司资源，打造公司竞争力，待具备竞争条件了再去拓展这一块的业务。

看了黄老师的提议，让我感觉到有点心虚，所以迟迟不敢回复。看到同行遇到困惑，在自己了解的范围内给些建议，可行不可行由作者自行斟酌，倒也没什么压力。但要说到付费，确实有些担心，主要是觉得自己并非高人，只是经历过一些教育行业的招投标项目，不确定自己的一些建议是否适合案例中的公司，更不确定自己的建议是否值得作者付钱。但转念一想，觉得自己还是可以提一些方向上和操作上的建议，如果能让作者公司认清本质，减少摸索成本，也算是有价值的。另外，找同行网站创立数年一直坚持公益性质，许多人为此受益。而公益不能仅靠黄老师及其他小部份创办老师的投入，需要我们大家共同努力。因此如果本案例作者愿意为此付费，我个人将不从中收取任何费用，所付费用将全部作为找同行网站运作资金，具体操作方式可按黄老师的建议执行。