匿名用户

发表于 2013年11月11日 10:33
楼主
【这个酒厂究竟值多少钱?】


我是做白酒的。我曾在一个白酒企业工作八年,从业务员开始,一直做到总经理。把一个县里都没名的白酒品牌,做到省内第一,在周边三个省也有相当的占有率。后来,老板去世,儿子接班,我跟这个富二代搞不到一起。现在一个老板想挖我,他以前没做过白酒,在IT业赚了钱,前年投了3000万,在我们省也搞了一个品牌,但没做起来。他给我开的条件是,年薪50万,外加20%的股份。可是我有些拿不定主意,我现在年薪就是100万,还有年底奖金。他虽然当时投了3000万,但除去花掉1000万的人工、办公,广告和销售费用,剩下的2000万都变成存货了(他是委托别人加工的的白酒,因此没有厂房和设备投资)。

 

这个老板请我们省最大会计师很跟我算的账是:存货2000万,花掉的1000万费用等于是商誉,一分钱贷款没有,他给我的20%股份就等于600万!可是我觉得不是这么回事,他的酒卖的不好,团队也不专业,同经销商的关系搞的不好,很多存货压在经销商的后院,不仅包装都坏了,有些经销商故意扣住存货不给;还有这些存货即使全能收回来,也不一定能按原价卖出去,因为这个牌子做坏了;要想卖出去,换包装手工费就要花很多钱,重新做个牌子也需要新的营销费。因此,我估计要把他这盘货都变成现金的话,最多也就500万;不仅如此,我还要费很大力气,裁员和经销商扯皮才能把这些酒盘活。这样算来,他给我的20%股份也就值100万!我还要做满3年才给我,那我还不如打工呢!?

 

他让我这个星期给他一个答复,我现在想给他提,我要51%的股份,但不知他会不会答应。我为什么要51%?除了金钱上对我三年的补偿,还有一个原因,他们下面的几个人跟我熟,告诉我,这个老板不好相处,他是个白面书生,对白酒完全不懂,但还非常刚愎自用!

 

请大家帮我出出主意:

1)这个酒厂究竟值多少钱?

2)我的经营管理能力应该值多少钱?

3)我该怎么跟这个老板谈?

 

谢谢大家,如果我能加入这个酒厂,我会送每个给我出主意的朋友一年的白酒喝!

pig pig 猪

发表于 2013年11月11日 36:50
1#
回复:这个酒厂究竟值多少钱?

个人观点:前者,富二代,有自己独特的思想,你们之间也许会有一定的沟通代沟,你的思想经厉过这些年的积累,相对来说应该属于是稳定保守持续发展的,富二代,可以说是新一代的接班人,就如很多电影里一样,有的野心很大,有的败坏家产,这个……可以想想刘罗锅与先帝,与太子之间的故事!

第二点,我觉得你要是已经有了打算和计划去接受这个刚愎自用的老板,那其实先期的手续和合同你们应该双方好好计算一下。有位老者说,年轻时,宁做凤尾不做鸡头,年老时,宁做鸡头不做凤尾。你有8年很成功的经验,他有钱,但是跨行如白痴,他什么都不懂但有钱,你什么都懂,但钱是他出,你觉得像赌博,他会更觉得像赌博。如你所说,跟着他,可能会比你现在打工赚的少,你也说可能就是3年时间,我觉得,如果你们两个之间,能有足够的相互信任,相互依托的感觉,为什么不去尝试一下呢?我想你现在不是个很缺钱的人,钱没有赚够的时候,以他给出的条件还是很诱人的。把你现在的想法和顾虑说给他听,当面说,注意他的表情,这很重要;再把你的计划和他沟通一下,他比你更需要开导,谁都不希望把钱变成存货压箱底,就是因为他没有头绪才想挖你这个高手的。永远不要单听下面人对一个老板的评价,阶层不同,理解不同,心态和思想也不同;但是这个社会也很现实,有些又因为被挖走后,老板掏空了一个高手的思想和方法没有兑现承诺的也不乏有之;所以你们都在赌博,他没有办法必须赌,你有很大的选择空间。

不是为了你的白酒发表评论,呵呵,只是在此说出我的个人看法,也想请各位高手评论一下我的想法是否成熟?万一某天我要是遇到类似的事情,也好有个准备嘛,谢谢。

honey

发表于 2013年11月11日 23:53
2#
回复:这个酒厂究竟值多少钱?

其实很多人会遇到类似的问题,我也在面临换公司的问题。我的看法是,换公司不仅是看收益,更多的是看老板。老板的品性决定你能做多久,能否兑现承诺。承诺的收益则是第二位的。

关于你的问题,公司价值估算有很多方法,相信经济类和管理类有很多种公司估值方式。我更多地认同以当前公司利润增长率的方式评估公司价值。像你所说,投资3000万,没有固定资产,很可能最后分文不值,商誉的估值太虚,没有品牌认知度的企业可以认为没有商誉。2000万存货重新加工的费用我不懂,需要行业内人士评估,而且2000万存货只是账面价值,并非市场价值,不可以作为公司价值的评估标杆。倒是可以按照可回收回来的酒的体积(重量)按照你对酒的分类价格来评估。这也也许只有你说的500万或者100万而已。所以这个公司的价值现在看也就500万以内。

管理者的经营能力,其实是更多的看老板对你的认可。能力对于不同老板是不一样的,所以价值也会不一样,很主观,虽然可以有客观历史数据说明些问题。这个和公司价值评估一样是多维的。你要试图站在对方的角度来评估自己的价值。非业内人士不可评估。不过对于外行聘请你来看,他对你有些认可。你可以用你现在的收入作为价值标杆来比较。跳槽必然是要收入或发展更好,收入少了,为何要跳槽?现在的老板不见得比新老板更差。

对于新老板的评价,来自他的下属,会有偏颇。但是他对自己公司的评估看,他在这方面不善于止损,我不认为是个好老板。好人不一定是好老板,特别是对公司,“坏人”有时也不一定是坏老板。以你的信息看,51%的股份可能不会给你,即使给你,价值也和你现有年薪差距不大。如果有新资金注入,加上现有的存货,谈一个合适的股份比例是比较靠谱的。

小燕子

发表于 2013年11月12日 29:31
3#
回复:这个酒厂究竟值多少钱?

问了一个懂点行的人,白酒过去最辉煌的十年光景难以再续了!作为行内的人,你要对未来的市场有个大势研判。所以无论你的股份是20%,51%,还是100%,你要想想,你们能把这个小酒厂的价值做到多大?如果做不起来,100%的股份还不如你现在拿100万的年薪。

白酒,作为消费品,最大的价值一在渠道,二在品牌,跟存货没有多大关系。除非你有好的酒窖资源。就算你屯了2000万的好酒,但他不是茅台,不是五粮液,没有好的经销商渠道,卖的价格就是上不去。现在这个老板才投了3000万,你想想,他未来要投几个3000万才能做出来一个白酒的品牌,而你要贡献多少才干,需要花多少时间才能把酒厂做出来?渠道和品牌的建立,往往非一己之力。这个酒厂,除了靠你,还有没有其他得力的团队成员呢?你可以发挥的价值,不仅取决于你个人,还取决于你所在的团队!

另,如果你考虑重新换个品牌,以前花出去的1000万广告费就是打水漂了,一文不值。