“每个人心中都有一颗理想主义者的种子”，在刚刚踏上社会时，开始萌芽，在感觉自己拥有了一些力量和经验，并碰到了一些机遇后，开始生长。然后呢？在现实的钢筋水泥下蜿蜒成一颗藤蔓，还是冲破了天花板长成一颗参天大树？我想，除了机遇，自身的因素可能更为重要。

自己

作为一枚70后，我身上并没有80、90后那种显著的理想主义者色彩，反而是很现实的；本科学计算机，毕业后毫无意外地成为一名程序员，然后是Team Leader，Project Manager，Technical Dept Manager……客观地讲，这个过程中，我对自己非常清楚：自己在“技术才能”上没有卓越的表现，我不是一个“技术天才”或者“技术狂热者”，甚至在很多方面都不是那么出众，但也许是在这条路上走得过于顺利和急促，再加上外面漫天飞舞的“成功学”和“车库公司的童话故事”，难免也浮躁起来，早晨照着镜子，开始在自己身上寻找灰姑娘的影子。

为什么要去创业呢？

我当然羞于承认自己骨子里是个不太靠谱的理想主义者，我给自己编造的理由是这样的：1、我是一个北漂，在北京城里无亲无故，只有一群同样在漂着的同学，完全没有根基，这说明我混不进公务员队伍；2、我缺乏语言天赋，曾经在深圳住过很久，粤语都没学会一句，英语会话还停留在初中时的水平，这说明我混不进外企；3、在广大私营企业中，我总可以找到个职位去打工，可是等我退休的时候怎么办呢？国家的养老金根本不够养活我那时候的老骨头外加什么不争气的孩子之类的（尽管只是一种可能性），所以我也不能这样一直打工下去；4、在牛市的时候，投资股票是不是很好的积累财富的方式呢？我尝试去研究了股票，以一个工科出身外加风险厌恶型人格的人，股市投资无疑于赌博，而事实是我这些年唯一胜算的投资是买了一栋房子。这样看来，唯有拥有一份实业，等老了，才能靠分享资本的收益养活自己和惠泽家人。

看来我只能创业了。

怎么创业呢？

当年那个理工男对创业有两个基本而愚蠢的认知：一个是要彻底了解“公司”这种东西到底是如何运转的；另一个是要有合适的合伙人，因为我从不相信自己可以独自解决所有问题，其实我能独自解决的问题真的不多；至于创业的项目，那其实是一个并不重要的问题，一旦从一个公司或体制中走出来，你就同时拥有了可以做任何事情的自由和几乎什么都做不成的桎梏。

为了学习“公司”这个玩意儿是如何运转的，我在一家公司做5年，从Product Manager 到 QA Manager换了3个部门，之后我又不顾职业规划的禁忌跳了2次槽，从技术转产品，又转运营；我尝试从销售人员那里了解市场是什么，从老板那里了解钱是怎么花的，但这个过程实在是很纠结：你想知道的人家永远不会直接告诉你；而你自己体会的全是旁观者的经验。随着年纪的增长，我感觉如果不亲身一试，始终不知道这里面的“秘密”。2011年，我正是开始下水了，甚至都没有充分的准备。

创业团队

2009年，通过一个大学同学，遇到了我的合伙人们。在我关于一个“小公司”的幻想中，我需要一个有客户懂市场的销售人员，一个打理公司人事和财务的大总管，而我负责产品或者服务的研发。但面对一次难得的可以利用政府关系的机会，现实主义占了上风，而最后形成的团队是：一个有关系不懂市场的市场总监，一个管理公司事务的兼职总经理，一个天使投资人和负责技术的我。我们业务是“电子合同”，为电子商务企业提供电子合同的签署和安全存储服务。这个定位，在电商盛行的时代，算是很偏门的。这些合伙人专业、出身都五花八门，但他们有两个共同点：一是在职场身居要职；二是都没有创业经验。

对于这些特殊的合伙人的能耐我毫不怀疑，个个身价不低，技术入股的我反而有“空手套白狼”的嫌疑，于是，我先自定义为一位执行者。希望通过自己的努力，把大家手里“丰富”的资源变成实业运转的动力。

我曾听过无数人说过，创业团队最忌惮股权太分散；但面对这次难得的创业机会，我很自然地妥协了，我并没有像最初设想的那样成为“一小片国土的国王”，而是一个通常的“技术入股”的技术人员。我想象着这是一支要去西天取经的队伍，既然路途遥远，且使命宏伟，那么自己到底是唐三藏还是猪八戒，并不是那么重要。 （我们的使命是改变国人诚信缺失的现状，用技术改变交易行为和模式）

第一难，研发速度慢，市场还等我们吗？

在我幻想的创业生涯中，我们应该以最快的速度研发产品同时快速开拓市场，但由于除了我之外其他创业者都有着自己的其他工作，所有事务的推进速度都比我预期的慢很多，创业者所应有的“坚持与执着”在我身上并没有体现，等我在股东会上明确提出这个问题时，时间已经过去整整一年，虽然我们初期的研发成果得到了多位有关“领导”的肯定，但距离市场应用还有相当长的距离。但其他股东显然没有全职下海的意思，我知道他们坐在股东的位置上，是因为他们手里的各种资源，他们不会孤注一掷，我选择这样的合伙人时，也已经有所打算；但是没有想到实际的效率会如此低下。

产品研发速度慢有三重原因：1、资金少无法吸引高薪的研发人员，我只能因陋就简，使用现有团队；2、产品所需要的市场数据和需求分析缺乏关键客户资源；而这些资源的接入要靠股东推进，效率太低；3、我们缺乏一个具有市场经验的人指引方向。

产品至今还在实验室阶段，等我们完成研发，市场还等我们吗？

第二难，资金断链在即，坚持还是放弃？

很多朋友曾经推心置腹地跟我说：你不适合创业，俗话说：慈不掌兵，情不立事。光靠哥们义气加激情是干不成事的。我会给出我的理由：成功者有千千万万，每一个都不一样。我的方式未必就不行。但目前公司的状况，却开始向着朋友预言的方向发展：投资人的第一笔投资即将花完，股东里最着急的就是我，我知道，如果项目失败，其他几位股东不过是损失了一次机会，而我2年多的努力就要付诸东流。

在股东会上，我坐不住了，改变了以往低调的作风，我站起来发言，直接指出危机在即大家都要负起责任。我要让合伙人知道我很急，真的很急。但一股失败是迟早的气氛弥漫在会场上，最后的结论往往是：我继续加快进度把产品的市场版本拿出来，其他人分头去想办法。

还有半年我的ＭＢＡ学习就要结束，届时我会获得我最后一次当“应届生”的就业机会，是不是要放弃创业呢？还是坚持？最近网络上流行的一句话说：ＳＢ一样的坚持才会有牛逼的结果。我不知道说这句话的人有没有时常体会发不出下个月工资，看着一屋子的人等着你解决生计问题的遭遇。

“ＳＢ一样的坚持才会有牛逼的结果。”  这句话应加二个字。“ＳＢ一样的坚持才可能会有牛逼的结果。”

世界上所有重大的合格建设和工业项目，都两个特征：1）超时；2）超预算。为什么是合格？因为偷工减料往往能按期和在预算之内完成。

这些重大项目的主持人和投资人不可谓经验不丰富，但，为什么他们在两个重要指标上经常不达标？因为重大项目的特点是时间长和复杂。做预算和计划时，永远不可能把未来要发生的事情都预测到；人不可能对没有预测到的事情做准备，因此，只能见招拆招，项目拖期和超预算就变成必然。

再小的创业都是重大项目——时间都长，管理都复杂。

一般创业者在决定创业前，都会根据自己对形势、行业、市场、对手和产品的了解，结合自己的资源和技术优势，觉得自己胜算的可能性比较大，才“跳河一闭眼”跳进创业的洪流中。决策学管这种分析叫“内部分析”。

有经验的决策人，还会做一种“外部分析”——就是不考虑你的特殊优势，只把你看成是你那个行业中，千百个创业者的一个；然后，看看这些没名没姓创业者的整体成功率有多高？需要多长时间？

假设这两个数字分别是1%和7年。你就要再问自己，我能不能接受99%的失败概率？我能不能过7年没日没夜的生活？还有，我初始的现金能打几年？

如果外部分析做完了，你还想跳河。一个更有经验的投资者会再作一个“生前验尸”的分析——假设我失败了，会是什么原因？

是不是因为合伙人有了摩擦？是不是对市场的判断过于乐观？是不是我没有长跑的毅力？……

这些问题我应该如何和能否预防？如果这些问题也考虑了，你还想跳。上帝就保佑你了。

看你的帖子，其实你的性格特征诸多已经暴露无疑。说起《西游记》，很好！但是比较而言，你不是唐三藏，也不是猪八戒，本性里头其实你是沙僧！

看你对开始创业这件事的分析，我觉得很有意思：1、北漂，无基础；2、混不进外企；3、私营企业里头钱不够花；4、不会投资。所以只能选择创业了，那么这是在说创业这件事情比前面的四件事情简单很多喽？我不禁哑然失笑，你居然把世界上最难的事情，想成了最简单的事情，所以说实话还没有开战，其实你就已经输了。

在团队组建过程中，你没有成为一把手，这件事情背后的深意很多。首先，你的野心不够，个人认为野心应该是所有创业者的最原始的动力。其次，你能力不足，作为唯一一个专职在外面做事情的人，理论上应该你来全面负责才对，其他人应该都是你的配角。当你需要调用任何关系，资源的时候，让其他股东全力来支持你。而技术入股居然被看成是“空手套白狼”这确实是偏题太多了，技术型公司的核心就在于技术，所有的销售，市场都应该围绕这个核心展开。所以理论上你应该成为大股东的，除非问题是你对这项技术其实也没有什么太多研究，那可能你确实就只能变成一个“看摊的老板”了。那这事又奇怪了，技术都完全没有准备，创的什么业吗？除非你们的市场关系极其到位，不管你开发出来什么东西，一定能推销出去，但是看你现在的情况似乎又不是这样。所以你们的创业结构是奇怪的，专职的人不挑头，不掌控全局，反而选一个兼职的做总经理，这是什么道理？

至于说资金少，吸引不到好的开发人员，这不是问题，所有的初创企业都为吸引到好的开发人员大费脑汁，这其实正是人家其他股东看中你的价值所在啊！否则为什么要给你干股呢？至于其他几个关系对接慢，市场推进不力，很简单，其他股东认为你的产品研发慢，不给力，所以不太好推荐给一些相关关系人，再加上他们还有其他的一些工作，这个事情只能兼职弄，当然“开业放鞭炮”的热乎劲一过，肯定就没有那么积极了。这事就是这样，没有人认为自己是挑头的，创业这事基本就悬了。

所以在股东会上，你坐不住了，跳出来发言，我说你早该跳，是跳出来的太晚了。其实你投入的是时间成本，可是人家天使投资人投的可是真金白银啊，你急其实人家也急。还不一定背后怎么说你呢，说这不投钱的就是不上心，开发进度磨磨唧唧，还有时间去弄什么MBA。本来就不是多年深交的朋友，各有各自的小算盘太正常不过了，你不是也经常想着去做“应届毕业生”吗。天时地利人和三项一项都没有，这坚持，越坚持越SB！

IT这个行业的人出来创业就有两种情况：1、手上有很好的产品积累，技术确实非常领先了。2、有非常好的市场机会，立刻能见到有现金流回来，无论是典型的“关系变现”，还是极强的市场营销能力都算。当然我也不认为你一定不能创业，但是创业的方式上一种是自己拉杆子起义，挑头做“寨主”，第二种是跟着老大一起创业，自己只坐第二，第三把交椅，我看后者更适合你。

仅供参考！

我觉得你们还是有优势的，只是项目难度超过了想象，或者说整合难度超过了团队可付出的能力。

能否在目前团队基础上，做点简单的生意？比如只做项目中你们自己能搞定的部分，其余转让出去？

不管多简单，也不管赚的钱多么微乎其微，成功的开始总比这样僵持好一些。

再是我觉得，应该视项目需要添加合作伙伴，而不应先找齐一批人再干项目，这样至少你们的技术能力会比现在强一点。