匿名用户
发表于 2013年12月04日 10:47
楼主
【应该专注于单一行业专业化发展还是应该是抓住机会拓展经营范围？ 】
我学习建筑学专业出身，毕业后一直在一家民营设计公司就职，专注于建筑设计行业已经8年多时间了。经过多年的努力，公司的经营状况还算不错，拥有了比较稳定而优质的客户群，打造了良好的公司声誉，随着公司业务的发展，我的工作岗位逐渐从技术岗位转向了管理岗位，越来越多地参与进公司的发展决策当中。
虽然公司发展还算顺风顺水，但总体来讲我们的公司还处在发展中阶段，尚有很多方面需要改进和完善，不论的技术层面，还是管理层面。在国内与国外有着很多优秀的建筑设计公司是我们的业内标杆，我们不断寻找着与他们之间的差距与不足，以此作为我们的努力方向。可以这么说，现在公司的企业化成熟程度距离我们所期望的理想状态还有着很大的距离。另外，我们也坚信，中国的建筑市场应该还有着至少20年的繁荣期。
同时，市场是广阔的，商业机会无处不在。随着公司业务的发展和客户群的扩大与成熟，我们已经触摸到更多的发展空间，在这里，我所指的是建筑设计领域以外的发展空间：很多客户希望我们承接更多类型的设计服务工作，比如景观设计、室内设计；不少老客户希望我们可以做总包服务，替甲方完成监理甚至施工等非设计类工作；甚至，一些客户提出和我们合作投资，共同来做地产开发。
机会很多，利润很大，诱惑不断。每一次甲方向我们抛出橄榄枝，在理论层面都会给我们带来更大的利润空间，但令我们犹豫不决的是，公司现有业务尚未发展成熟，过早的把精力投入到其它行业，将会大大降低我们对现有建筑设计工作的投入度，从而影响到我们公司生存的根本；但是，反过来想，市场机会往往稍纵即逝，一旦没有抓住，很有可能将失不再来。
我们公司的现状是，一直在犹豫与摇摆当中坚持着建筑设计专业化的道路，但是这个问题已经摆在公司全体管理层面前很多年时间了：是应该专注于单一行业专业化发展的道路，还是应该抓住机会拓展经营范围？
小燕子
发表于 2013年12月04日 38:15
1#
回复：应该专注于单一行业专业化发展还是应该是抓住机会拓展经营范围？
第一，做企业就是做人，是做人的工作，有了相应的人，自然可以做相应的事情，人才储备是大问题，做室内设计最起码有个懂室内设计的带头人来做这事吧，兵还相对好找些，但带兵的将最好先储备好，也可以是内部选择当然，更当然最好是和你同心同德的人，否则在你们尝试新业务成功的时候就不是换将而是换帅了，动筋骨的。
第二，做一个战略分析，横向扩展还是纵向拓展，如果各方面实力不到，又想扩展的话最好是横向的，比如对做建筑设计来说，可以考虑做园林设计室内设计，为什么不可以呢，这么做还可以丰富自己专精的设计领域。不能盲目做纵向拓展，比如对做设计来说，房地产就是纵向的了，涉及到的就不是一个知识和管理体系里的事了。所以建议可以考虑横向拓展先考虑，条件成熟时候再纵向，如果只是尝试的小打小闹就可以不用顾忌这个原则。
第三，名正言顺，考虑问题前先将问题陈述清楚，否则容易在错误的道上奔驰半天就得不到正确答案。正名，你的问题是应该专注于单一行业专业化发展还是抓住拓展经营范围？我认为这个问题陈述有问题（这样问隐含的意思是你认为两个你都能做，只是不知道哪个对自己更有益）。我可以反问你，你对你的公司最了解，那么，你觉得这两个方向你都能做到优秀或者卓越么？我想你的答案肯定是否定的。否则你就不会有这个疑问了。所以你的问题其实可以陈述为两个问题：
①“单一行业专业化发展和抓机会拓展经营范围，我更适合做好哪个？”
②“我可不可以把这两个问题同时做？”
好了，等你经过深思熟虑，考虑好了两个答案，就有了解决办法。比如，问题①你选了单一行业专业化发展你更能做到优秀或者卓越，然后问题②你选了没有时间精力同时做，那么答案就是单一专业化发展；问题①选了拓展经营范围，②选的有时间精力同时做，那么答案就是同时做……
