我公司地处北京，主要做特产实体店销售，以建立自营连锁专卖店为模式，最终在全国建立一个庞大的有效特产流通渠道。解决特产生产厂商市场推广能力差，销售成本高以及销售渠道匮乏的困难。

特产是承载文化的载体，文化走出的区域的要因就是特产的销售走向全国。但是，目前特产的生产厂商普遍规模小，实力弱，不能负担走出去的市场成本，也缺乏宣传推广的人才。

我要建立一个渠道企业，解决特产销售通路，成为专业的特产销售渠道商，为地区的发展做出贡献。

但目前面临的困难是，专门店的开设投资成本大，人力成本大，投资回报太低，同时面临电商的冲击。人们的消费习惯正在改变，网上购物越来越方便，电商具备经营成本低，库存低，价格低，人力成本低的很多优势，且物流公司的发展和完善提高了电商销售的效率和便捷，地面实体店的销售生存空间越来越小。

我公司计划在北京建立不低于50家自营专卖店，在全国一线城市按照同等模式复制，可以接受统一管理、统一标示、统一价格、统一品质、统一服务的加盟店，最终建立全国连锁销售体系。实现特产在连锁渠道中销售的唯一代理权，行使店面店和网络销售的价格统一权，从而达到统一网络订货，同城派单配送。实现特产的销量巨大增长的目标，增加企业盈利、降低厂商生产成本、减少消费者购买支出、传播地方文化，增加社会就业的五赢局面。

通过连锁经营的模式，通过提升销量，降低产品成本，吸引厂商给唯一销售权，发展代销模式，解决资金问题和减少资金成本，降低库存，方便货物的交换和退赔。连锁店的布局，也给特产的网络销售确立了优势，最终实现统一销售，同城配送，降低物流成本，节约配送时间。拿到了厂商给予的唯一销售权，即有了产品定价权，可以实现网上价格和专门店价格的统一，同时避免了电商的同质化价格竞争，为企业的发展和规模化建设奠定了基础。

在电商发展迅猛的时候，也曾经迷茫过，许多做电商的朋友都说店面销售将举步维艰，劝我及早转型，寻找新的机会。看到价格优势完全丧失，成本不断加大的局面，企业的出路和方向越来越模糊。地面销售和网络销售之间的竞争是白热化的，一方面是地面店成本的增加和销售价格被降低，另一方面是消费者消费习惯的改变有利于网络销售，似乎是地面店失去了做大做强的机会。

困惑：

一、特产的销售如何才能盈利，连锁经营就究竟能给企业带来什么样的优势？坚持发展直营连锁店是否是自取灭亡？

二、社会生存成本加大，店面销售人员的工资水平不能保证他们的生活水平的提高，造成千军难求，一将更难寻的用人困境，如何解决？