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Kevin是一家制造企业的总经理,经过2年的努力,带领公司实现扭亏为盈,并将公司主营产品G推向国际市场。
由于产品G的有一定的市场前景,公司决定在2013年对产品G进行扩产(目的在于降低成本和占领市场,树立产品G全球竞争优势),扩产项目于2013年底顺利完工。
随着扩产项目完成,新的问题出现——多生产出来的产品G究竟销往何处?是开拓新的市场,还是抢占竞争对手市场?产品G生产具备一定的技术难度,且市场上有高低二种质量标准。Kevin所管理的公司主要从事高质量标准产品生产,竞争对手主要从事低质量标准产品生产。由于高质量标准的市场开发难度较大,不利于短期内实现迅速销售,最终几经考虑,Kevin决定开始抢占竞争对手市场。
现在,Kevin现在面临的问题是,竞争对手已占据天时地利人和的情况下,如何抢占竞争对手市场呢?是依靠产品价格优势,还是质量优势?
Kevin的考虑是:
1、采用高质量和低价格市场策略,短期内可能实现快速进入市场,但势必会影响其他国际销售区域或发生串货,最终导致全球高质量产品销售价格下降,无法实现公司利润目标;
2、采用低质量和低价格市场策略,技术部门评估降低质量大约能够带来5%成本降幅,但销售价格可能会在原有的基础上下降25%,最终会导致公司亏本。
假如你是Kevin,现你会采用什么样的策略?
价格是策略
质量是核心
运用价格策略,一定要做好整体的布局,打多久,降多少?目的是什么? 同时要构筑产品线,有新的质量好的产品,区分不同的细分目标客户,获得利润,否则杀敌一千,自损八百……