我在一家外企时装公司负责零售管理，销售业绩是我们考核系统的核心，除此，还会看所负责区域的季度利润、团队培养等。

我们的品牌是2010进入中国市场的，全部以直营形式在购物中心、百货商场开店。但是第一批店铺开的很仓促，因为先期品牌在国内没有店铺业绩的参照，导致甲方不能全面信任我们，而要想突破这个难关，最直接的办法就是快速铺设、占领渠道。

经过1-2年的运营，有大部分店铺质量不高，即租金高、销售低。而销售差的原因主要有以下两个：一新的购物中心，商场本身就没有成长起来，且由于现在竞争激烈，近期很难看到好前景。二是商场有客流，但客层与我们的品牌定位不是很匹配，导致我们的品牌高不成（在国内品牌知名度没有那么高），低不就（价格又相对较高）。

在这样的情况下，能够冲上业绩的店铺，一个区域，只有那么几家明星店。可是，销售指标是按照单店来下，公司对于每家店铺的销售期望自然是很高的。但是由于经济环境不景气，以及前面提到的一些商场特点的先天不足，导致我们运营的压力很大，不是单靠调整货品、陈列、人员等就能使销售业绩有明显起色的。

同时，遇到高租金的商场，每个季度的财务报表又很难看。我所负责的区域都是一线城市，一线城市的特点是商场租金普遍高（地价贵）。

这样无论是销售业绩，还是销售利润，现在都很让我头疼。

我想请教一下各位前辈和同行，遇到这种情况我该怎么办，该向上司建议合同期内关店吗，或者我该做什么其他的调整。我知道任何工作都有挑战和压力，可是压力太大的时候我也会悲观，会觉得我的情况是由于品牌本身的知名度不高、一线城市的经营环境造成的比同事多的多的压力。

请大家帮我出出主意。

你好，关于您提出的问题，就我们企业实际运营谈几点我们的做法：

1、对于明星店及样板店，应持续推广；

2、对于可以拯救的店，多做活动，提高进店率、会员数；

3、对于不行的店，坚决关闭。

您好，信息还不是很全，只能是推测，总体上感觉应该是部分店的产销和增长趋势都不好，看不到前景，才让作者有这样的头疼，我的建议比较简单，因为零售店铺最重要的就是选点，如果地理环境不好，先天不足，是很难经营好的。考虑到已经有前期的投入和与商场物业的合作关系，对于经营不好的店：

1、从正价店调整为折扣店试试，或者折扣产品占据较大的比例，相信你们店多但产销不高，肯定有不少的库存，开一些折扣店，一个是拉近与消费者的认知距离，用国外品牌折扣价格较低让更多的人接受。看看是不是消费者对价格接受度不够而引起的销售不好。

2、提出关店建议。将重点转到更可能产出的好店。前期国内外企业都有急于开发国内市场的想法，不管三七二十一先开店，以为都是黄金，没想到还是有坑的，所以，赶紧跳出坑最好。