各位老师好，我们是一家私营金属材料制品公司，规模非常小。由于我们专注一到二个品类的产品，品质与价格都不错。现在的问题是，一些大公司或一些规模相对大的厂家，在看到我们产品的时候都表示认可，但在参观考察我们厂后，无一例外选择不合作。理由是，硬件不行（厂房，设备，资质等），他们认为，硬件不行，没有办法保证产品质量的长期稳定。我们也做了不少努力，先试用再付款等等一系列措施，最后还是无功而返。我们很困惑，硬件的确是我们的硬伤，短时间内是没有办法改变的。各位老师，请给意见？

我有看到过这样的一个案例一个案例：以前有一家公司在上市前花1个多亿收购了一家小工厂。与其说收购的是工厂，不如说叫作坊，地点在京郊，厂房是农村大院自盖房，老板是大学教授，主要管理人员、技术人员都是家里人，基本没有什么设备，工人很多都是厂房附近经过的当地农民临时喊过来干活的。为什么能卖个好价钱？除了上市需要，这家公司过去就是我们的一家供应商，更关键的是被收购工厂老板是石油院校教授，拥有石油筛管制造的多项专利技术，而且有很强大的研发能力，自己能做研发，学生也能做研发。

还有其它案例，比如国外很多服装、箱包大牌在中国甚至本国的加工厂有很多条件是很简陋的；德国的众多小微型制造工厂有很多都是以家庭为单位的；国内南方的很多知名食品企业也是以家庭为单位，集合全村力量进行生产的。

非要总结的话，小企业在某一点上的技术和技术创新很重要，这是大客户在平衡成本与质量以外关注的另一个维度。还有最好能够与大客户的认证体系接轨，这也是大客户认为质量有保证的前提。做好这两点，就等机会吧！