这是最近到朋友公司聊天时谈到的。小微企业应收款账问题，求解决方案！

新思维公司是一家从事市场调查的公司，老板是我朋友。2013年全年营业额近140万，其中净利为60万。但是60万净利中有52万是以应收账款形式存在的，老板年终的时候发年终奖都还是靠套自己的信用卡。老板很无奈地说，辛苦一年，没见到钱，就赚了一堆应收账款。

目前的困境在于：

1、应收账款比例过高，已经严重影响了企业的运转。很多客户是全国各地的，每个项目都在几万居多，为了几万块钱全国跑也不现实；

2、收款的周期太长，50%的要到3个月左右，30%要半年左右，还有20%（就是10万左右），估计已经成为坏账，彻底收不回来了。

老板终于意识到这个问题的严重性，目前想出了两个解决方案，想从源头上减少风险：

1、列出以往自己有合作过所有赖账和回款周期过长的公司，以后坚决不与之合作。与同行交流，只要同行提过的所有赖账和回款周期过长的公司，以后坚决不与之合作；

2、多做本地项目，异地项目尽量少接，减少催收的难度。请各位步步为赢网站上的朋友们，提一些简单实用的操作建议，来减少或规避只赚账不赚钱的情况。

个人觉得：

1、了解客户对公司服务的满意度，满意度真的很差的，停止收款。

2、对于想赖帐的客户，先电话要款，询问具体的回款时间，几次之后，钱多一点的，上门去要，如果超过一定时间，再不回款，走法律程序。

3、对应收款催缴的金额，设立一定的提成标准，奖励给催款人——反正，要回的款，有的就跟拣回来的差不多。