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A公司是一家深交所上市公司。该公司有十几年的历史,早期做一种农用产品,技术不如国内领头企业,但是知道农民崇洋品牌,就自己在国外成立了公司,再和中国本土公司合资,巧妙地弄了洋品牌。
四年前,我同学介绍我和她的好朋友,也就是A公司总经理夫人认识。当时,总经理夫人要借用我的个人银行帐户(后来没有用,取消了),凑巧那时,A公司收购了上游一家规模一般的工厂,愁销路,没有方向,总经理夫人便请我做出口代理。
我很重视很相信这个关系,于是,我把这个出口代理合作作为我的重要业务之一。这工厂被收购不久,出口为零,也没有做出口的人,港口、租船、出口包装等全要我去打通。我开始努力不到3个月成交了第一单,花了约3年时间把出口格局建好,有了广泛的客户。总经理夫人最初承诺和我合资在韩国成立公司,长期发展。我放松了警惕,把我的所有客户都暴露给了A公司,也帮助带A公司的出口人员。问题就出来了,我的轻信引来了跳抢不断,总经理夫人也跳我。
值得一提的是,在我用连续2个单子,让A公司产品突破了东南亚市场后,总经理夫人又找了两个别的朋友弄东南亚。这两个人也是频繁被跳。其中,一个人干脆就把东南亚客户给了A公司,另一个人没办法,退出改做别的。
我无奈退让,最后保留了3个渠道,期待收回一些回报吧。
总经理夫人今年绕过我与我保留的3个渠道中的2个渠道在韩国成立了公司,现在突然提出全部断掉我的渠道,要极端地过河拆桥。人家就是这样,就是不讲理。请教,我该怎么办呢?
个人建议:我们先不说对方如何过河拆迁,这个事情已经不是第一次发生了,可是您竟然一直相信人家,到现在彻底被跳了才开始后悔莫及,按我的说法,做生意一定要果断,发现问题就要马上决断。
第二,如果主人公确实有很牛的地方,这儿事情换个地方做,或自己有核心竞争力的话自己开公司来继续做我觉得都不是问题,没必要在这种合作伙伴上纠结痛苦。早做决策早解脱。