Jason一直从事IT方面的区域销售管理工作，四年多的销售管理经验。
刚被猎头推荐到某IT服务企业，公司计划开拓市场，加强销售，为他新成立一个销售部门。
这家企业成立10年，主营业务是从事政府信息化建设、包括软件开发、系统集成、数据服务、以及物联网等新型IT业务。经过十年的发展，在全国布局了十几家分公司，酝酿明年上市。

Jason刚来第二周，公司董事会召开紧急战略会议，会议谈到以下几点：
（1）销售费用开支庞大，引发财务紧张，内部资金消耗过大；
（2）客户资源过于分散，导致核心竞争力缺失；
（3）技术与实施能力不匹配，不能保证项目完成进展等等这些问题。

公司要进行战略收缩，要把精力集中在少数几个大客户的精耕细作上。事先分配给Jason的大客户，也因为战略收缩而退出。而公司的重点战略客户都在其他销售部手里。
同时公司的组织架构也进行了比较大的调整。原来总经理是董事长兼任，现在董事长把总经理位子让出来，给创业的元老张sir来管。新任总经理张sir借着战略调整，决心对公司内部进行大力的改革。

Jason很尴尬，新来到一个公司，本来想大展拳脚干一番，却面临没有客户的不利局面。新任的总经理与管理销售部的副总梁sir都告诉他，不要着急，公司正在做战略调整。以后分公司的销售得会被总部管理起来，总部销售管理的职能以后不仅只是针对终端客户，而是会在全国分公司做行业划分，对渠道进行销售管理。Jason目前只是对一些非战略重点客户进行跟踪，而且他的部门目前只有他自己一个人。

Jason的直接领导梁sir是技术出身，以前管理咨询、商务、销售好几个部门。此次战略调整后，咨询部门分离出去归别的副总管。总经理感觉梁sir在销售管理方面缺乏想法，于是从外部引进一个空降的副总，专门管理销售，而梁sir的管理权限也要做相应调整。对于公司内部的巨大动荡导致Jason的工作前景不明朗。
初来公司，Jason在面对复杂的公司内部调整，该如何迅速建立起公司对他的信任和认可，对于新来的管理销售的副总裁肖sir，以及之前他的直接领导副总裁梁sir，该如何平衡关系？如何在销售管理职能的变化中谋得良好的发展？这些都深深地困扰着Jason。

给自己一些时间，主动与主管沟通和交流。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。不管外界怎么变，做好你自己的本职工作最重要！

刚进入一个公司有很多事情可能不了解也不知道，公司又出现这么大规模的调整，使得原本不明确的心变得更加迷茫，但是不管你现在处于什么样的一个位置，至少你要先跟您的领导进行沟通，我该做什么，那一方面是必须要我来做的。，明确目标后你才能更好的开展工作，如果你不去找你的领导进行直接的沟通你在这想一辈子你还是不知道你自己该做些什么，所以最有效的办法还是需要你去跟您的直接领导人进行沟通整理思绪，让自己以最快的速度进入工作状态。

工作中总是会有许多的问题出现与发生，最好的办法就是将流程理顺，一件一件来处理，目前来说最重要的问题是客户缺失的问题，所目最先应该加大力度去开发客户，解决了主要的问题，其它的问题就好解决啦，或者许多的问题在解决主要问题的过程就已经被解决啦

这个时候最不能心急，你要知道，在这个社会当中每天都会面的不同的困难，企业更是如此，有那么多的员工和各方面的因素考虑，这个情况也是正常的，个人觉得，你最重要的还是要先调整好自己的心态，然后多和领导沟通，表明你的立场，而且多表现出你很热爱这个公司，让其认为你是不会走的，会和公司一起解决这个问题，这样我相信一定会有好的效果的。

企业战略收缩应该有以下前提：

创业期（生存期）：还没有明确清晰的发展战略，企业主要求生存和发展，尽快渡过创业期；

成长期：发展型战略，企业规模不断壮大，企业寻求持续、快速和稳定的发展；

成熟期：稳定型战略。这是企业发展的黄金时期，企业考虑如何是成熟期延长并力争使企业进入到一个新的成长期。

衰退期：紧缩性战略，也叫收缩型战略。组织压缩，精简业务，寻求企业重整和再造，是企业再获新生。

战略收缩调整时间，不能太心急。公司对管理以及战略上都做出了相应的调整，精简业务，是企业的一个过渡期，在这个困难时期，能做的就是静下心来调整好装备，积极面对和克服困难。等这个期限过去，就会见分晓。可以多跟领导沟通，提出自己的意见和建议，为公司的发展提供更多建设性意见。以这样积极的状态去面对公司，公司领导自然对你的信任和认可不质疑了。你的行为是最好的证明。

　　紧缩性战略是指企业压缩经营规模、控制增长速度或放弃对外扩张的战略模式。企业所处的外部环境以及内部发展过程都是复杂多变的。在宏观经济波动、行业发展周期作用影响下，外部环境有时会呈现紧缩态势，如果企业不采取相应战略措施而继续保持快速扩张的发展，就会面临市场萎缩导致的产能过剩、库存积压等经营难题，从而降低盈利能力甚至陷入亏损境地。在企业内部发展过程中，有时会进行战略性的变革重组等工作，类似运动员比赛间歇期的修养调整，此时也宜采取紧缩战略，以免影响变革进展与成效。