我是一名普通工业设备销售人员，今年准确的来说属于我在这个公司担任销售的第二年，目前在公司承担业绩同干了五六年以上的核心人员业绩持平。

越临近年底心态越乱，因为离完成业绩还不到三分之一，按照趋势没有馅饼砸头的话，完成的难度非常大。当初定业绩时我只想挑战自己，便申请了基本业绩上浮。

有曾想过辞职。辞呈交上去但是被销售副总拦了下来，劝说了几次。我决定再努力一把，这一把是想努力在新公司的办事处上面，熬了几个通宵，查了很多资料，消化核实，并且根据核实嫁接到自身写完了办事处的工作计划书。

公司准备外设办事处，由于我是北方人，申请了北京办事处的工作，离家也很近。开设办事处也是公司发展的必要程序，这是重要的一步。

我的老板是我们这一行里面小有名气的人，也是我很佩服的人，业务出身走到今天很厉害。所以我对新公司抱有很大的希望。

但是目前老板最大的担心就是怕自己成为“黄埔军校”校长，培育出的人派至外地办事处，几年以后翅膀硬了，有了资本单飞。而我的困难是：

1、挖掘当地资源，和把握外派梯队人员人心；

2、总公司在当地几年的实业投资被斩断，作为新人一时半会根本没法把资源找回；

3、当地多了一个知根知底的竞争对手。

单单以上3点就够难消化了。

麻烦各位前辈给点意见，如果放宽条件政策，风险共担、利益共享等都不是问题，有没有一套好的模块作为前期参考？

小弟89年的，是初入行业的晚辈，没什么管理知识也没什么思路，还请各位前辈帮忙点拨一下，今天有幸在话题里四处看了看也学习到了很多，晚上回家这几天想探讨一下这个事情。

写的不好多见谅，有需要补充的请尽管问。

个人觉得：首先还是要解决人脉的问题，设置一个新的办事处，想要业绩好，人脉是关键。其次，既然是办事处，肯定人员不多，那么在管理上面，要抓骨干人员的管理，而管理经验则是要多学习，多看的。