匿名用户

发表于 2014年10月23日 09:14
楼主
【无管理经验的新人如何设计办事处?】

我是一名普通工业设备销售人员,今年准确的来说属于我在这个公司担任销售的第二年,目前在公司承担业绩同干了五六年以上的核心人员业绩持平。

越临近年底心态越乱,因为离完成业绩还不到三分之一,按照趋势没有馅饼砸头的话,完成的难度非常大。当初定业绩时我只想挑战自己,便申请了基本业绩上浮。

有曾想过辞职。辞呈交上去但是被销售副总拦了下来,劝说了几次。我决定再努力一把,这一把是想努力在新公司的办事处上面,熬了几个通宵,查了很多资料,消化核实,并且根据核实嫁接到自身写完了办事处的工作计划书。

公司准备外设办事处,由于我是北方人,申请了北京办事处的工作,离家也很近。开设办事处也是公司发展的必要程序,这是重要的一步。

我的老板是我们这一行里面小有名气的人,也是我很佩服的人,业务出身走到今天很厉害。所以我对新公司抱有很大的希望。

但是目前老板最大的担心就是怕自己成为“黄埔军校”校长,培育出的人派至外地办事处,几年以后翅膀硬了,有了资本单飞。而我的困难是:

1、挖掘当地资源,和把握外派梯队人员人心;

2、总公司在当地几年的实业投资被斩断,作为新人一时半会根本没法把资源找回;

3、当地多了一个知根知底的竞争对手。

单单以上3点就够难消化了。

麻烦各位前辈给点意见,如果放宽条件政策,风险共担、利益共享等都不是问题,有没有一套好的模块作为前期参考?

小弟89年的,是初入行业的晚辈,没什么管理知识也没什么思路,还请各位前辈帮忙点拨一下,今天有幸在话题里四处看了看也学习到了很多,晚上回家这几天想探讨一下这个事情。

写的不好多见谅,有需要补充的请尽管问。

zdmingbai9

发表于 2014年10月23日 54:12
1#
回复:无管理经验的新人如何设计办事处?

个人觉得:首先还是要解决人脉的问题,设置一个新的办事处,想要业绩好,人脉是关键。其次,既然是办事处,肯定人员不多,那么在管理上面,要抓骨干人员的管理,而管理经验则是要多学习,多看的。