故事背景：

客户W，女，40岁左右，本人男，30岁，我们各自经营一家汽车配件代理销售公司，主要经营S发动机厂（不自主生产零件）的配件销售。差不多同时起步，3-4年时间，但我主要做内销，W主要做外贸，业务上没有冲突。我一开始就申请了S发动机厂的配件销售商，W一直从我这里采购S厂的配件。我们一直都保持着良好的业务合作关系，其中一个原因是W没有租赁仓库，她的很多其它品牌的产品，也都让供应商直接发到我的仓库，代收，也经常要帮她提货。包括出货的时候也是我给她打包、装箱、安排物流等一条龙服务（只收成本，不计劳力）。W顶多出货那天来点一下数，记录装箱情况。但到年底S会象征性的给一部分仓储费（其实我也不好意思收，毕竟S在我这里的采购量对我来说已经很可观了。差不多占到我总销售额的50%。每次都是推三攘四硬给我，我只好勉为其难的接受，但基本上我都用另一种方法还给她，比如货款、垫付款等）。所以，就这样大家都从中得到了利益，一直保持着良好的合作关系。

刚才提到S发动机厂不自主生产零件，只生产发动机总成，配件是各个生产厂家供给S厂。为了降低进货成本，利润最大化，我公司也有相当大一部分产品直接从S厂的供应商那里进。久而久之，W基本都熟悉各个进货渠道，但她还是留一部分熟悉渠道的产品让我采购，价格上保持不变，有时候我自己都觉得很尴尬。我明白S的用意，她没有租赁仓库，没有雇工人，就她一个人经营，很多事都是我们帮她做，故意让我挣一点，我也很感激她。还有一点，我没有提到，在对产品的了解等技术方面，S不及我，经常要请教我。但她也不是完全不懂，毕竟做的时间长了就大概知道了。

困惑：

从今年开始，S开始通过网络做内销了，近来几个月她的内销量逐渐提升不少，但我们之间还是没有业务冲突。因为基本上都是我负责直接发给她的客户，所以我清楚。就在今天S提出来我们合作，大概意思就是资源共享，信息共享来共同发展。根据我们这个背景来看，进货渠道基本上大家都清楚，当然也有各自熟悉的，但如果去开发大家都能建立这些进货渠道。本人愚钝，我看不到合作对我的益处在哪里，毕竟S是我目前最大的客户，当然我也明白她可以随时离开我。S既然提出来合作，我个人认为，她暂时没有打算租仓库，找工人的想法。所以，在这里我想请教各位老师、同行前辈像我们这种情况S是以什么样的心理来跟我合作。可以以什么样的方式来合作，产品以什么方式来采购（由S，由我？）利润如何分配？监督到谈不上，几年接触下来，个人认为是可信之人。毕竟目前规模不大。最重要的是，这样一来，我的营业额会直线下降，有什么办法能够补偿？还是说我只能再开发新的客户了？

个人觉得：首先要和S谈好，确定合作的方式，合作过程中利益的分配，若说值得信任的话，还是可以进行合作的；其次，对于新客户，还是要不断开发的，不能总是吊在老客户的身上，新客户也是要进行开发的。