工作了十年，想出来创业，创业未果，暂时决定曲线救国，先学习一下别的公司的做法，仍是想帮助他做大做强，希望各位大佬给一些合理化建议。

公司背景：一家专门做庭院的公司。

人员情况：老板A，行政及日常管理B（老板的朋友，以前做家具生意）和C（老板的老婆）；设计部：4人设计师加8名设计助理（之前设计师全部离职，4名设计师在2月份，陆续招来的）；市场部2人（市场部2人，工龄在2年左右，较能说）；预算部1人（本人，才进公司）；财务1人（情况不详）；材料采购及现场管理1人(老板以前的朋友，之前在广东做材料采购)。

业务主要来源：A在某大型别墅装修公司做设计总监，利用职位之便将单引出至公司，总业务量在2500-3000万/年左右；市场部业务量在700万/年左右。据了解今年实际成交量在500-600万/年左右。

利润分析：成交量利润为40%（其中分配：设计师提成5%，市场部提成5%，预算部提成0.5%，如果单是介绍的话，中介提成5%，人员底薪资2000元/人/月，不含管理层）。

现状分析：客户洽谈由设计师与市场部洽谈；无样板工程；差旅费，外出量房等交通食住均无报销；施工采取外包模式，一般直接抽40%左右；

从业务角度来看，货量是有的，问题是成交率太低，其中的原因肯定是各方面的，但主要可能是价格太高。

为提升业务成交量以及人员福利待遇，个人提了几点建议：

1、降低利润点：主要分析为一般庭院公司利润点在25%左右，而我们公司的利润点至少达到40%，单从单价上来说，无竞争优势和可比性。

2、扩大业务范围：主要分析为公司主要做庭院硬装、灌木、地被、室外水电，但分户围墙、门墩柱、铁艺门、乔木等均未在施工范围内，从增加业务范围从而扩大利润点。

3、从施工整体外包着手，逐渐走入施工过程管理，材料自购，半包模式，从材料上节约成本增加利润空间。

4、根据业务大小划分档次，降低提成。主要分析：现状为不管大至百万项目，还是小至几万项目，设计与市场都提走10%利润点。例：20万之内提5%，20-50万提4%，50万-100万提3%，100万以上提2.5%。另增加差旅费、住食费报销（原因为：因洽谈时间一般都是几个来回洽谈，一般不论单大小，所花费的时间基本上不会相差太大，而设计师主要花的时间还是在于效果图设计，施工图设计会比较多。因此根据单的大小内容的多少决于设计师用的时间多少，所以提成得区别对待；二个是公司觉得提成是在行业内较中高档，故如果没谈成单子，差旅费、食住费，设计及市场部自己贴的起，还能促使他们用心去谈）。

就以上几点建议就提出具体措施：

1、设计标准化，模块化，才能更快速的完成设计（目前状况：设计师各自为阵，内容不通用，依据自身以往的学习和工作经验而做；苗木市场不熟悉，未本土化，设计的苗子，有可能在本地或周边市场找不到；水电安装不专业细化，例如无配电系统图、给排水系统图、设计说明、灯具的品牌、功率等等）。

2、成本标准化，模块化（前提为设计需要标准）；建立材料价格库，建立施工队资源库（之前施工队是老板从装修公司带出来，未做过景观园林，之前三家队伍，近一月引进两家），建立材料供应商库（例：石材，灯具，苗木）。

3、建立施工质量管理体系（因之前一直未做出一个样板工程可以带客户参观欣赏的，据了解有的客户还是带到别人的庭院去看，自己做的庭院拿不出手，质量差的原因）；建立施工合同（之前的合同就一页纸，没有任何合约条款来约束双方）；建立施工工艺手册（样板先行）。

4、人才培养（如果公司做大，但设计师吃不下这么多单的时候，再来找人就麻烦了，需要未雨绸缪；再就是人员流动率太大，从现状来看，基本之前的人都换了一批，新进员工80%未做满一年以上）。一个是课程培训机制（从设计、成本、施工质量，市场主要负责人可以定期组织培训上课），二个是提高员工幸福感和归属感（提高待遇、福利以及组织相关活动，解决报销等问题）。

此帖为到公司十几天初步了解的一个情况与分析，不清楚的地方，请多多包涵！拜请各位多多指点！

个人觉得：要注重人才的培养，制定规范化的管理制度，对施工方面进行严格的监督机制，确保工程的质量。