由于历史因素以及近两年国企整合等原因，在一个公司旗下出现了多个品牌，生产经营的产品有类似的种类、也有不同的种类，但是产品类别都属于调味品系列，几个品牌的发展历史不同、影响力也大小不一。

    公司里对整合后的品牌运营和组织机构问题出现了两种声音，一种声音是要将经营不同品牌的三个销售公司整合成一个，统一销售，统一配送，实现资源共享；另外一种声音是只将销售公司中的行政部门和配送体系整合到总公司所属的部门中，保留原有的三个销售机构，最大限度的发挥各机构负责人的积极性，提高运营决策效率。

    请教各位专家，以上两种组织机构哪种更有利于国企条件下的品牌运营工作？

公司里对整合后的品牌运营和组织机构问题出现了两种声音，一种声音是要将经营不同品牌的三个销售公司整合成一个，统一销售，统一配送，实现资源共享；另外一种声音是只将销售公司中的行政部门和配送体系整合到总公司所属的部门中，保留原有的三个销售机构，最大限度的发挥各机构负责人的积极性，提高运营决策效率。

对于这两种声音，个人认为还需要结合公司的发展实际来看，认真权衡以下哪种选择更能帮助企业发展，方为正道。

针对以上两种声音，不妨结合公司实际状况来分析。如果各个品牌市场发展都还不错，公司实际情况允许的情况下，那么在整合管理的同时 保留各大销售体系 也是可取的，这样既能统筹规划和管理，又能充分发挥各销售组织机构的灵活性和能动性，实现求同存异 来促进企业的成长和发展。

针对以上两种声音，不妨结合公司实际状况来分析。如果各个品牌市场发展都还不错，公司实际情况允许的情况下，那么在整合管理的同时 保留各大销售体系 也是可取的，这样既能统筹规划和管理，又能充分发挥各销售组织机构的灵活性和能动性，实现求同存异 来促进企业的成长和发展。

个人觉得具体问题还是要具体分析，如果目前的公司问题适合分开销售，那么何必要整合在一起呢，毕竟这不是一件容易的事情，当然事情也要分开说，如果整合确实对于大家都是有意处的，那么又何必排斥呢，所以我还是那句话，具体问题具体分析。

本来是分开销售的如果一下子整合到一块需要投入的东西就比较多，如果之前没有出现什么不好的或者更多的资源浪费我觉得没有哪个必要整合在一起，分开有分开的好处，单一那么她的质量就高，速度就快，所以不要想到一个问题就要马上就去执行，要做好各个方面的调查和分析以后在开始，这样是对自己也是对公司负责。冒然行事自会让其变的越来越糟。

个人觉得不要统一比较好，站在消费者的角度，觉得有选择才有比较，无论是质量，特点还是价格都是需要比较的，但是当大家统一了之后，消费者的选择性就低了，所以企业也可以根据消费者的偏好来选择哪些可以整合，哪些最好单独销售，关键还是要具体事情具体分析。

整合资源、交叉销售、提高效率只是你的目的，这个目的有时候只是一厢情愿。最终能否达成你的目的，存在许多变数。如果有一个非常强大的运营部门居中协调，可能有利于资源合理利用。但是这对运营部门的管理能力要求很高。如果整合之后，对销售人员的要求也会提高，因为销售人员必须掌握几种品牌的产品的销售。我认为销售人员的习惯是做熟不做生，强势的品牌容易销售，如果销售队伍整合在一起就会导致强者越强，弱者越弱，也就是你所说的弱势品牌会被做死。

三个销售公司整合在一起的话其实有很多的资源可以实现共享，这样就可以大大降低成本，而且会更加专业，客户的满意度可能会大大提高。其实最多的还是需要根据现在的实际情况来进行分析，这样好降低其风险。