首先简单介绍下，我们属于传统行业的一员，业务模式大致是，接高校和研究所、医院的样本，提供科研上的试验检测服务。

所以，我们前几年的推广工作集中在销售人员带上资料在高校和研究所里地推，发传单介绍，一个一个实验室的跑。这样的工作有个好处在于可以很快的找到意向很明确的客户，缺点是，客户数量和销售人员的努力程度成正比，时间长了，业务员会懈怠疲惫。

目前好在有一批忠实的老客户，公司得以盈利下去。

后来在北大听课，学着利用互联网模式进行销售推广。我们建了网站，在百度和各种科研论坛上进行了投放广告。起初效果确实很明显，我们把业务最远做到了台湾。

但现在面临着竞争的问题，  全国的各个公司不管大小，或者代理中介，基本扎堆开始推广，推广费用和点击单价也在一路上涨。各种服务现在面临的最大问题是价格战，这也可能是大部分淘宝网店面临的问题。

针对此上，向各位老师和前辈请教下，如何更好的利用互联网进行宣传和推广？更好的找到客户，提供服务。

个人觉得：传统方式与互联网的营销方式不是二选一的命题，是两者相结合，比例进行调节。可以多想想与你的目标客户之间是否有其他的合作方式，合作项目，合作方案。你们的业务能不能打磨更好，可以使得你们的目标客户群体再大一些。