我是学光学的，毕业后先后在知名外企、国企和大型民企都工作过，而且都是做技术，经过数年的刻苦钻研，在专业领域也算小有所成，可以独当一面了。

我们这个行业主要是提供激光设备给一些企业、加工厂、甚至小作坊。由于一台激光设备可以使用的时间比较长，企业短期内不会重复购买，所以市场容量比较小，需要不断开拓新市场、新领域。

目前在中国处于发展的起步阶段，很多高端设备都从国外进口，国内企业生产的多为中低端产品，做技术的好处是工作相对轻松，没有那么大的压力，但缺点是收入不高。

在行业内积累了几年之后，我觉得自己基本熟悉了行业的流程，如果从低端产品做起的话，起步很低，有些销售人员经过几年的积累，干脆找一些低端的工人进行组装，贴牌后也可以卖给客户。但这样的背景决定了这类企业后劲不足，而且很少有长远眼光成长到高端产品的生产。看到国内企业的种种现象，也在考虑自己出来做。

目前的主要困难：

1、 客户在哪？

由于以前从来没有做过销售，一直潜心钻研技术，总感觉只要我的东西质量好，价钱便宜，就不愁买家。可是当我实际开始寻找客户的时候才发现情况远没有我想象的那么简单，我在阿里巴巴挂了产品宣传的广告，如泥牛入海，倒是很快接到了百度和goole的销售人员电话，推销他们的排名搜索服务。

一家外地的公司希望我来帮他们做北方区的代理，在他们公司的推广网站留了联系方式，依然是没有任何效果。

我想过招几个销售，让他们来负责销售，我来负责产品研发和生产。但事实上，销售人员初期一般靠打陌生电话的方式，目前国内那些可能的中小企业已经被众多的销售人员扫荡过很多遍，效率很低，并且由于一台机器对于那些中小企业来说成本比较高，因此销售周期比较长，有的长达数年！

还有什么其他的找到客户的好方法？

2、 资金

公司财务老师说过，创业不能用自己或家人的资金，因为风险太大。要让别人用入股的方式来承担创业的风险，分享收益。但是如何形成有价值的盈利模式去打动投资人？

3、 行业困境

如果在其他行业，以我积累的技术水平应该有比较高的收入，但是行业的特点决定了目前的较低待遇，每每和其他行业的同辈聊起来，心里面倍感不平衡。这许多年来的积累如果放弃又有些不甘心。

男怕入错行啊，可如今已经三十出头，而且，隔行如隔山，跨行之后究竟能不能成功，我心里真没底。我该怎么办？

4、 客户的地域性

这个行业的公司和客户主要集中在沿海工业发达城市，我想在北京找一份销售的工作去学习一下都很困难，我是要离开家去南方打拼还是在北京开创新的天地?

苦苦探索，无比迷茫中……

个人觉得：一是客户，您是要生产设备自己卖么？我觉得您以前没做过销售，恐怕这样开头比较难。既然您技术过硬，考虑过做服务么？售后或者维修？

二是资金，我觉得创业者自己觉得风险大不投资让别人投，基本都搞不成。首先自己的压力不会刻骨铭心，不会激发出最大潜能；其次别人也不傻，你都不敢投让我投？再次用了别人的钱，就要按对方的思路走，控制不了公司方向，这个我觉得最重要。

三是区域，看市场选择地域了，不了解您的行业不好多说，尽量选择自己熟悉的区域。