广告行业摸爬数年，自感时机成熟，春节后，我带着通过不同渠道谈好的近100万的项目，决定离职在本行业创业（第一次创业）。当时跟亲妹聊过此事（我们两家关系很好，且她们有过广告业和IT创业经历，当时处于离职状态），但据我估算，仅靠我一人，因为项目垫资，第一年周转资金可能会有10-15万的缺口。在此情况下，我妹提出可以提供资金、办公设备、现有执照合伙入股，同时在初创公司负责除业务之外的其它事务性工作，经过几天断续考虑，虽然我有个设计师同学也想出资入股，但还是接受了我妹的入股，并约定具体股权根据相互能提供的支持再行商议。

离职交接、落实设计师、办公场所……项目陆续进入设计阶段，在此期间，她也已经开始协助我进行建立公司的事务性工作。期间，她也催我几次尽快商讨一下股权分配，提出按照她40%、我60%的比例划分股权，我也知道亲兄弟明算账这个道理，但因忙于项目，没有足够的精力深思和考察股权分配，所以一直没有跟她明确讨论。

最近在项目间隙，有点时间可以想想、看看并和她讨论，希望建立较为合理的股权分配方式。

先将她的主要意见列出来：

她的权益和责任：

 1、占公司总股权40%。

 2、投入手中现有的广告公司资质（以前她打算和别人合伙，但她合伙人临时退出）。

 3、提供初期电脑、家具等办公设备合计价值3万元。

 4、暂提供30万元左右轿车一辆，供公司日常使用，相关费用计入公司运营成本，待公司发展到一定程度时撤回。

 5、公司需要资金周转时，她负责解决，以暂借款形式计入公司成本，待收回款项后核销。

 6、免除我尚欠她的6万元个人借款，算做她入股的一部分。

 7、主要负责公司各类事务性工作，辅助开拓业务渠道。

 8、第一年不拿工资，第二年3000元/月。

 9、年底分红可以预留50%-75%作为运行需要。

 10、因她对行业和环节工作不熟悉，第一年主要以学习为主。

我的权益和责任：

1、占公司总股权60%。

2、提供初创期的业务来源。

3、提供行业和政府部门相关的人脉资源。

4、负责组建设计团队。

5、负责头半年到一年的项目管理、招投标、人员管理、客户和工厂的谈判，同时带着她熟悉这些工作。

6、第一年按照4000元/月拿工资（因家庭收入主要靠我）。

7、年底分红可以预留50%-75%作为运行需要。

股权分配要充分考虑短期贡献和可能的长期贡献，我暂时设想是  我：她：设计师或业务骨干=6:3:1。作为创立者，我认为除部分资金设备外的其它经营要件都是我一手提供和实现，经营策略短期内也会是以我的想法为主，因此我认为有必要保持绝对控股。

下面我谈一下自己的分析和想法。

1、业务问题。近期看，目前为止我谈妥的业务量，按照目前支出预算，应该能够保证今明两年各类运营开支。稍远看，我手中的几个大客户基本可以确保近两三内能将绝大多数的业务给我。同时，他们也在帮我介绍相关业务，前景比较乐观。剩下的，就是主要通过我其他人脉资源来稳固业务发展基本面。虽然她相较于我性格外向，反应灵敏，但通过打电话开拓业务还是很抵触，其它开拓业务的经验也很少，手上没有相关资源，而她也更希望做公司内务方面的工作，所以在公司最大的业务问题上基本帮不了什么忙。其中的问题是，万一我目前重要的业务来源中飞出来一两只黑天鹅，又没有后备力量，公司经营形势马上会非常严峻。

2、管理问题。初创公司人少，有的环节还可以做外包，所以没什么大问题。她做过五六年总助，有对内对外各个层级的协调处理经验，也带过几人的小部门，我认为一两年内公司在10人以内这个阶段她应该可以胜任，我可以腾出精力发展业务。这里的风险是，如果她不能很好地协调处理事务性工作，会无法服众，再加上我们的亲缘关系，会加大内部不稳定的风险和合伙矛盾。

3、资金问题。我们做的项目大多需要垫资，也就是说做的越多、项目越大垫资金额越高，虽然资金回收基本不存在坏账风险，但肯定会影响周转程度。她和我比较最大优势就是能获得短期资金来源，公司发展前期周转紧张时可以应急。其中隐含的问题是，一旦公司自有资金或通过我的渠道可以保证各类资金要求时，她势必丧失了这一优势，此时的股权关系看起来是需要调整的，该如何设置事前条件？

4、人员问题。目前来说，我们最缺的还是设计人员。众所周知，设计师直接关系你接来的业务能不能让客户满意，但好的设计师不好找，薪资水平又高，你一个刚成立的小公司如何吸引人留住人，所以，我考虑留出10%-20%的股权将来给设计团队、市场营销团队甚至管理人才，当然，细节还没想好，这也许涉及到股权增发机制了。另外，她计划今年明年要小孩，如果有了孩子，按正常一两年内精力将无法聚焦工作，这对我们这个初创公司来说，影响较大，还可能引起其他员工的不公平感。

5、私人关系。我们兄妹两从小到大感情都很好，以前我帮她，前几年一直是她帮我，文首说到6万元借款就是三年前我为拼一个重大职业发展机遇欠下的，虽然最终还是没办成。因此我觉得有欠于她，在同学和她之间选她合伙人。另外，我觉得有一点很不好，我有些不好意思拒绝她，或者说对她提出的股权分配方案不好意思提出不同意见。

6、其它。最近粗略做了一下股权分配的功课，了解到要根据贡献和付出的大小，设置动态调配股权份额的机制，我觉得这个很重要，既然做公司，就需要有一个相对合理的、能够及时激发大家热情和希望的利益再分配制度，使能者多得，庸者少得，让大家愿意跟随公司。

综上，我归纳了几个问题请前辈和老师们指点，欢迎各种拍砖吐槽：

1、我们两人的股权分配方式哪个更合理些，或者说更合理的分配方式是怎样的？

2、如何设置股东退出和增加机制？

3、我们两人的性格可能会互补，但工作职责却会有不少重叠，增加了损耗，对目前工作不利。如何平衡这种关系？

4、我们的合作形式、合作前提存在哪些重要或者致命的问题？

个人觉得：按照相应出资比例合理分配股权