我们是一家加拿大水产公司，主要业务是进口加拿大水产品并在中国进行销售，年销售额能够达到超过4亿人民币。目前我们还是外资代表处的性质，并不是法人独资公司，所以无法直接进行销售活动。目前的分销结构是进口商-一级经销商-二级经销商-餐饮企业。现在代表处的主要功能是1）为下游经销商和餐饮企业提供增值服务，如开展美食节等活动，使更多社会餐饮和酒店使用我们的产品；2）为进口商和经销商，经销商和餐饮/酒店进行对接。

但是随着业务的发展，代表处无法直接销售的性质给我们带来了很多困扰，具体表现在以下几个方面：

1.      渠道和价格体系混乱。

进口商：经常随意加价给下游经销商，使下游利润压缩；不断绕开中间各级经销商环节，直接以比给经销商更低的价格为餐饮企业供货，使得下游经销商抱怨连连。

经销商：因为我们产品售价比同类产品要高，经销商需要通过大量前期投入才能找到认可我们品牌和质量的餐饮企业。如广州经销商好不容易找到了一家愿意和我们合作的餐厅，但上海的经销商（也代理我们的产品）知道后便通过更低的价格把此客户从广州经销商手里抢走。诸如此类的全国串货问题非常严重。

2.      在市场推广的过程中受到很多限制。

如无法注册自己的商标，无法通过相关审核进行线上推广等。

3.      线上销售问题。

随着电子商务的发展，线上销售将会成为我们未来新的渠道增长点。但因为代表处性质，我们作为厂家无法直接在线上销售。进口商和各级经销商因此都希望拿到我们的授权进行线上销售。我们的担心是无法对他们的线上运营和售后服务等等环节进行管控，最后牌子被做砸，损失的是我们厂家的利益。

但是外国人做事情相对比较保守，他们希望依赖进口商和各级经销商进行压货和资金流的保障以便降低风险。但这种模式的弊端已经显现，而且并不能够带给我们可持续性的增长。目前公司的一款新产品在推广时受到了阻碍，导致今年销售的疲弱。在这种情况下，我们是否应该转变性质，在国内成立一家独立的销售公司，以便从一定程度上解决上面所列举的问题？

个人觉得：根据公司的实际情况：如业务需要，公司日后发展规划要决定