以前做过4年培训学校，做得还可以，也算懂的校长的心理，去年回家和北京2个互联网公司的技术人员开始做培训行业的软件，产品思路很明确：现在学校招生口碑转介绍效果最好，如何让家长在微信朋友圈转介绍。

利用在线读背课文、在线作业、家校沟通、在线答疑等切入点将孩子家长带到线上，在积分的激励下做任务，通过任务实现口碑宣传。产品由于涉及到在线作业等功能，比市场上那些简单的公众号、微网站要复杂很多，产品从计划半年一下子做了一年，中间还招聘了2个技术人员。

上周产品刚刚开始稳定，现在开始销售，销售人员就我一个人，主要是电话销售。招聘销售人员，人家一来看到公司太小不愿意过来，底薪已经比市场高了，提成20%以上，我们三线城市也没有同行，产品面向全国培训学校，听起来市场广阔，找了猎头也没挖到人。如果找3、4个销售的话，现在资金够维持6个月，以前没做过电话销售，原计划一个人先卖几十个，再找销售，合伙人这边压力也很大，打了几天电话，第一个电话就卖了一单，还挺神奇，一单1万左右，然后几天下来没动静。我经常接到销售电话，我知道自己水平有待提高，现在招聘不知如何开展，也想过发展渠道，不知道现在SAAS类单价不高的软件如何找渠道，分成怎么定，希望老师能解决我的困惑，或者如果有在培训行业有资源的朋友可以交流一下。

个人觉得：应当调查市场详情，制定相应的营销计划，再逐步实施。