匿名用户

发表于 2015年09月28日 08:40
楼主
【事无两全其美,人有左右为难——海外项目怎么做?】

集团在英国开发的项目(以后还会在其他国家开发)是集团海外战略布局的第一个海外项目,项目投资巨大,土地已经获得,地块内旧房拆迁预计14年底拆迁完毕。

目前选择总承包商出现2种意见,2个方案每个方案优劣势明显,均存在较大风险,很难量化,持不同观点人互相很难说服对方,多次调研后也很纠结,做为此事具体执行者(作者)将向总裁提交建议,目前很纠结,您给我的建议是?

 

一、  方案

方案一:选择合作多年信誉良好,但没有英国当地施工经历的国内总承包商。

方案二:选择熟悉英国情况,但无合作经历的国外知名承包商。

 

二、  背景及分析

方案1:选择合作多年信誉良好,但没有英国施工经历的国内总承包商。

优势:

1、多年(每年100亿元以上合同额)合作信誉良好。

2、业主总体工期、成本可控力强。

3、付款条件可协商,工程进度款比国外单位低20%左右。

4、工程用大宗材料设备可在国内采购。

5、熟悉业主管理模式,企业文化。

6、易形成国外战略合作。

劣势及风险:

1、国内单位无当地商业信誉,导致业主融资条件苛刻,融资成本高。

2、当地质量信誉,影响客户购买信心。

3、政府及社会资源少,审批及公共关系协调难度大。

4、国内劳动力无法输出,供应链资源少,分包掌控力弱。

总承包单位公司提出的应对措施:

1、通过当地合作伙伴,提供信誉背书;或通过内保外贷、延期付款等解决。

2、选用国外当地施工队伍做分包,获得当地合作伙伴支持;外派合格海外人才。 

3、注册英国分公司,聘用当地人才;通过驻英大使馆搭建沟通平台,积极融入当地环境;以当地合作伙伴名义开展公关活动。

4、使用当地劳务队伍;利用合作伙伴最优资源及经验;合理规划合同,约定风险。

 

方案2:选择熟悉当地情况但没有合作经历的国外承包商。

优势:

1、国际知名总承包商。

2、熟悉英标及政府要求。

3、社会信誉好,有助于融资和销售。

4、资金雄厚,法律意识强,履约能力强。

劣势及风险:

1、无合作经历,工期、成本管控难度大,索赔风险大。 

2、不熟悉业主管理模式及企业文化,地域及文化差异大,协调难度大。

3、后续项目可复制性差,难以形成战略合作。

总承包单位公司提出的应对措施:

1、国际知名总承包商履约能力强,合作意向强。总包合同中锁定总工期,以实现总工期、成本有效管控。

2、增加业主派驻到当地的管理人员,聘用当地人员,加强培训、沟通,提高执行力。

3、国际性公司可全球形成战略合作。

 

三、 建议与理由

从上述情况看,各方案均有明显的优缺点,公司内部也分明显两种观点各执己见,本人负责梳理各方意见向总裁汇报,请同行们指点怎么办?您的观点依据是什么?