集团在英国开发的项目（以后还会在其他国家开发）是集团海外战略布局的第一个海外项目，项目投资巨大，土地已经获得，地块内旧房拆迁预计14年底拆迁完毕。

目前选择总承包商出现2种意见，2个方案每个方案优劣势明显，均存在较大风险，很难量化，持不同观点人互相很难说服对方，多次调研后也很纠结，做为此事具体执行者（作者）将向总裁提交建议，目前很纠结，您给我的建议是？

一、  方案

方案一：选择合作多年信誉良好，但没有英国当地施工经历的国内总承包商。

方案二：选择熟悉英国情况，但无合作经历的国外知名承包商。

二、  背景及分析

方案1：选择合作多年信誉良好，但没有英国施工经历的国内总承包商。

优势：

1、多年（每年100亿元以上合同额）合作信誉良好。

2、业主总体工期、成本可控力强。

3、付款条件可协商，工程进度款比国外单位低20%左右。

4、工程用大宗材料设备可在国内采购。

5、熟悉业主管理模式，企业文化。

6、易形成国外战略合作。

劣势及风险：

1、国内单位无当地商业信誉，导致业主融资条件苛刻，融资成本高。

2、当地质量信誉，影响客户购买信心。

3、政府及社会资源少，审批及公共关系协调难度大。

4、国内劳动力无法输出，供应链资源少，分包掌控力弱。

总承包单位公司提出的应对措施：

1、通过当地合作伙伴，提供信誉背书；或通过内保外贷、延期付款等解决。

2、选用国外当地施工队伍做分包，获得当地合作伙伴支持；外派合格海外人才。 

3、注册英国分公司，聘用当地人才；通过驻英大使馆搭建沟通平台，积极融入当地环境；以当地合作伙伴名义开展公关活动。

4、使用当地劳务队伍；利用合作伙伴最优资源及经验；合理规划合同，约定风险。

方案2：选择熟悉当地情况但没有合作经历的国外承包商。

优势：

1、国际知名总承包商。

2、熟悉英标及政府要求。

3、社会信誉好，有助于融资和销售。

4、资金雄厚，法律意识强，履约能力强。

劣势及风险：

1、无合作经历，工期、成本管控难度大，索赔风险大。 

2、不熟悉业主管理模式及企业文化，地域及文化差异大，协调难度大。

3、后续项目可复制性差，难以形成战略合作。

总承包单位公司提出的应对措施：

1、国际知名总承包商履约能力强，合作意向强。总包合同中锁定总工期，以实现总工期、成本有效管控。

2、增加业主派驻到当地的管理人员，聘用当地人员，加强培训、沟通，提高执行力。

3、国际性公司可全球形成战略合作。

三、 建议与理由

从上述情况看，各方案均有明显的优缺点，公司内部也分明显两种观点各执己见，本人负责梳理各方意见向总裁汇报，请同行们指点怎么办？您的观点依据是什么？