我即将加入一家互联网创业公司，该公司已经过了B轮融资，目前已经实现盈利。该企业先通过免费的方式吸引了大批的互联网用户，成为了这个细分领域技术最强，用户规模最大的公司，没有之一。公司顺势而为，推出一些增值服务，付费的用户多数是互联网相关的企业。近期有些传统企业主动找上门来，愿意购买相关服务。该公司敏锐的意识到，要做到更多的领域中去，其中金融领域的客户有钱，也愿意购买这个产品服务，是重点的发展方向。该公司的总裁是我的多年好友，知道我在金融领域超过十年的经历，而且一直有创业的想法，邀请我加入创业团队，负责金融领域的销售管理工作，配置相应期权共同做大企业，将企业做上市。

我选择加入的原因：

1、该公司总裁我非常认可，认识多年，曾经共事过，能力和人品可靠，且他的团队连续多次创业成功，比较靠谱；

2、我想加入创业团队，看创业公司的运作，这家公司上市可能性极大，有这样一份经历很不错；

3、我是技术出身，之前管理技术团队，管理过大量的金融客户IT实施交付工作，负责过大量IT售前、投标工作，对金融客户销售及过程有一定了解，通过这个事，可以挑战自己这块的能力，如果能达成销售业绩对公司对我都是双赢的，我也非常想具备更多这方面的经历和能力。

我的问题：

1、经验不足问题。有热情，但没有销售实战经验，没有销售管理经验，对未来预判没底。

2、时间紧迫问题。我们计划一年内做到300-500家金融领域客户，业绩目标非常高，时间很紧。我知道金融客户成单周期长，很多是要通过客户关系模式介入，搞不好还需要走招投标。如何快速找到客户，找到客户的关键人物，快速成单，是我目前的难题。

综上，金融企业都是大客户，我们卖的是小订单，几万到几十万的服务，按需而定，和我之前做金融客户动则几百万相比算是小单。大企业小订单，如何快速成交，将客户数量迅速做上去？市场客户占有率做上来。

（第一次提问，希望大家不吝赐教）

个人觉得：需考虑你的技术对金融公司的利益点在那里，可否持续，可否强化竞争优势。