匿名用户
发表于 2016年03月09日 08:43
楼主
【如何调整错误的报价策略？】
公司战略调整，老板将去年自己负责的一个客户转给我接手。去年老板与客户签订了一个设备租赁的单子，大概在20万人民币左右。今年客户那边又有一个设备租赁的需求，按照去年老板给客户的报价策略，今年的报价应该在40万人民币左右。但是去年是为了打进客户公司内部，几乎是做的赔本买卖，今年这一单就想提高报价，才能保证正常利润．按照正常报价，今年这一单的报价应该为80万人民币。我将该报价提交给客户之后，客户很不满意，觉得我们报价太高，无法接受。现在我也不知道该怎么办，最多只能申请10个点的折扣，但是那样客户还是不能接受，请教各位有经验的前辈帮我指点迷津，谢谢！
zdmingbai9
