本来去年的这时候也要来这儿说下自己的困惑的，结果后来自己做了决定。今年，又到这个时间，又该做选择了，今年我选择了和大家分享，让大家来说说自己的看法！

年底到了，公司又开始制定明年的战略和任务，同时也开始为明年的战略搭建新的组织架构，这次有幸，我作为新的营运总监和分公司总经理的人选进入最后的阶段！而当老板和我沟通时，我选择了考虑一下，没有明确回复，我想让自己静一下。这两个岗位明年的薪酬差不多，都是年薪30万左右。

我说一下企业的背景，我所在的公司成立于10年前，经过10年的发展，现在是国内中部省份一家中小型连锁零售企业，规模在国内没啥名气，只是在这个细分业态里面在国内没有什么竞争对手，而且市场足够大，资金和战略没有问题（老板是战略高手，企业负债率没超过50%），只要公司团队跟的上，企业的前景广阔。我进入公司时只有6家门店，到现在实体店已经进驻6个省份，门店数量接近100家。短期战略目标就是占领各省的优质店面。长期目标是走线上线下融合和旅游商业地产的路。远期的竞争对手就是万达的旅游地产，但是也可以形成合作关系（纯属个人想法）。公司的老板是创始人，同时兼任董事长和总经理，老板是战略和资源筹划的高手，但是因为他管理能力不太强，太过自信（专业能力强：什么都懂一些），对下属批评多表扬很少，系统性不强，制度执行不到位，公司制度和架构经常变动，在人力资源行业内名声不太好，公司高管换动频道，平均每两年全部更换一批。永远相信外来的和尚会念经，对我们这批土生土长的重视度不够，宁肯被外来的高管骗钱也不太愿意花钱送我们出去学习和提升。

再说下我的背景，大四时进入这家企业，然后一做就是7年，中途因为毕业设计和今年年初的一次纷争各离开过两个月。这么多年，从门店的电脑员开始做起，一步步走到店长，大店店长，分公司区域经理，集团营运经理，集团营运负责人。中间起起伏伏，用三上三下也不也过，经历了很多，也看淡了很多！这是我人生的第一份正式工作，也付出了很多，这么多年，很少正常休息，只有结婚和小孩子出生休息过几天，基本上都在上班，加班是常事。这么多年，专业能力的提升，公司基本上没有培训，都是通过自己的钻研，学习，以及通过自己找的一些行业网站和外面的老师提升自己的专业能力。管理能力的课程在做店长时参加过几次聚成的课程，但实践性不强。只是我一直跟随的贵人（她也曾经在我人生当中最危难的时候出手相助过我，进入公司的时候就认识了！），虽然学历很低，但她是天生的优秀管理者，学到了蛮多的管理能力，让自己提升了不少。这几年经历了很多位置，所以在采购，配送，财务，销售系统，选址，开业，日常运营，销售提升，综合管理上得到了不少锻炼，也提前了不少。

关于我个人的性格以及管理能力：我个人的性格偏内向，专业能力强，管理和外交以及沟通能力稍微弱一点，而且有时候有点小懒。因为我的管理不够强势，而且有时候听不懂别人未说出那句话和别人的想法，导致对一些很有能力的人没有办法驾驭。而我的贵人是这方面的天才，能看懂别人的需求，并且能在别人还未想到时提出来，并帮助别人达到，所以我的贵人用自己的个人魅力收服了一帮在公司相对有能力的人。当然，我的贵人的专业能力并不强，对数据，市场，战略，以及记忆力都不太强，但制度性很强，毅力强，制定的目标一定会达到！最重要的是：她的团队能力是天生的，相当优秀，我们这个团队好的比亲人关系还亲近，互相之家都以兄妹相称，并以兄妹之情对待。所以我对自己的定位一直是专业管理型，而非销售管理型，所以我在做娴熟管理岗位的时候，一直都是用专业的方法来管理和提升门店业绩，而不是用选择优秀的人来做这些事来提升门店业绩。我更倾向于，优秀的领导什么样的兵都能带好，而非先选人再培养人。所以我出去的时候，没有跟随我好多年的人，因为我不管什么人我都会教会他们的基本功，然后让他们去做好事情，以达到我的管理效果。当然，也因为我不是很强势，也出现过徒弟背叛的情况，只是我不太计较，一笑了之。但是因为我的贵人带的这个团队里面的人受不了，帮我出头，后来他们也受到了惩罚。

自己真正的快速成长，还是在去年下半年以后。当时被下放下去做店长（我的贵人带领的团队所有人都被下放，包括她自己），因为空闲时间太多，感到前景渺茫，不想让自己的青春浪费在这家公司，所以报了浙大和川大的MBA提前面试，通过那两次提前面试，让自己深深知道了和外面的差距，和同龄人的差距。后来，抽时间备考MBA，准备到一半时，我跟随的贵人提出创业的想法。我前期也想过，但因为资金以及自己性格的缺陷（团队带领能力）而没有实行。但是我的贵人刚好可以弥补我的缺陷，所以当时我就开始着手准备创业的事情，从商业模式，选址、定位、人力资源体系构建、财务等等，查资料，调研市场，学习行业优秀企业，一步步往下走，基本成型时，因为我当时的领导抓住我一个小辫子而未经沟通直接下掉我的店长职位，所以我直接辞职（当时我所在的分公司已经管理混乱，漏洞百出了）。而他又以我不尊重他为由，直接将我开除（按公司制度，开除人员任何人不得录用）。后来虽然公司各高管找我谈话，老板和老板娘也找我沟通，但是我没有同意回来。最后因为这件事情老板怪罪我的贵人，所以我的贵人也提出辞职（我的贵人和老板是亲戚关系）。最后在老板娘的劝导下，老板为了企业的发展也好，为了笼络我们这帮土生土长的也好，老板作出了让步，将我的贵人调回集团任常务副总，并分管所有零售业。而我的贵人为了亲戚还能做，也因为经济压力，而选择了留下。而她为了回来能够做的更好，也考虑到团队和公司的发展，出面劝我留下。我为了报恩，也为了我的创业能够成功，所以答应了因为她的原因，而再做一年，当时说了，一年以后她是否留下，我都会选择离开。同时，在我自己的努力下，以我一己之力，投资30万左右加盟了一家小超市，在回公司之前开业了，让家人打理（我准备开的时候，我的贵人不赞同，但她尊重我的决定，并借了点钱给我）。通过半年的发展，借的钱基本还清，但因为家人的管理和能力没有办法完全执行我的想法（我是往便利店方向去发展），导致业绩和利润没有达到我的要求。进公司这半年来，不断接触外面的专业，通过将行业内的经验和我在这儿积累的经验，形成了很多系统性的流程和制度，并且因为不担心辞职而放开手脚，和其他部门以及老板据理力争（以前有想法也不敢争），下半年接手集团营运部，负责整个公司所有分公司和门店的营运指导工作！因为我是整个公司除了老板之外，专业能力是最强的，所以不得不插手其他薄弱部门的工作，如采购、品牌、工程、行政等，同时也通过我的贵人的多次努力，争取到了两次我选择的课程的培训机会（和其他分公司总经理一起参加）和组织了两次大型的会议。同时，也通过位置的提升，自己想办法接触到了一些行业内的人物而提高了自己的见识！

年底了，公司将新成立三个分公司，老板想让我在云南分公司的总经理（还未成立且没有门店，全部需自己开拓）和集团营运总监中选择（只是给待遇和名分罢了，因为我现在就是做这些事的）。这两个岗位，明年都是税前30万年薪，而我当时是直接回绝了的，我说我明年想创业。而最近又三番五次的提醒我，也让我的贵人来找我谈，我的贵人只是分析了一下，并没有强烈要求我留下，同时也说会尊重我的决定，不会勉强我！而这次想创业，是我的坚持，刚开始我没有征求任何人的意见。因为在回来以后，我们的工作又进入无绪的繁忙，每天都要加班，都有处理不完的事情，现在太多的制度需要梳理、检查、落实、调整、跟进，而老板又经常布置一堆事情来跟进，又不给我配人。诺大的公司营运部，只有我和另外一个经理加两个助理（另外一个经理还兼任了人事部经理，助理又兼了我领导的助理），想配人，不结编制不给人。所以不想让自己因为这些事而让自己过早的衰老！（现在30不到，看起来已经像40多的了）而且对这家企业不看好，因为团队问题还是没有解决，老板不相信任何人，高管还是不稳定，整个公司还是靠我的贵人这个团队在支撑（我们几个现在都在各分公司任省总），我们几个人都是身兼多岗！其实最近看到万达进军旅游地产商业时，我觉得这是我们的契机，如果我们被万达收购或者入股，将对公司的发展有诺大的好处（可以弥补团队和全国资源以及资金链的问题），我也试探过老板的想法，但是老板坚决不同意！所以我犹豫了！

而选择创业，我直接将去年做的一些市场调研拎出来进行了调整。准备了两个创业方向，一个是做类似于7-11的便利店，这个行业再我所在的中部省份没有一家企业，当然有市场的原因，也有人才的原因。但我觉得，这是零售业和电商融合的最好的方向，解决最后一公里的问题，而我有7年的零售经验和半年的试运营经验，以及在这个省待了10年的生活习惯，我更了解市场，而且我比其他人更有互联网思维和学习的能力。同时，后期也容易开放特许加盟或者获得贷款和政府补助（我的贵人和现在的公司有资源），而且这个业态只要做好了，10年之内不会有压力，可以作为长久事业来做，可以实现我和我的贵人的梦想：让和我一样没有背景的人也能出人头地。只是单店投入较大，对资金要求较高，管理难度较大，需要的专业人才较多（必须要去沿海挖人），以及我自己必须相当努力的学习提升自己。而且时间只有三年，我估计三年以后华润的便利店业态就会进入，要做这个必须在三年之内拿下市场，占领店面，同时让自己在华润进入之前做的比他们更专业！但是，从现在行业的情况来看，盈利时间较长和资金要求较高，WOWO也用了5年才盈利，我需要多久盈利还是未知数，对自己的考验不小！资金，我和我的贵人我们会一起想办法。当然，最重要的团队问题，我们现在的团队，只要我的规模达到了他们的要求（15家直营店以上），他们就会陆陆续续的过来！（我们现在的资金仅够开5家直营店，后续必须通过贷款或者融资解决）

另外一个项目就是类似于上海的芭比馒头，通过一个类似的餐品做好做精，然后先布点，用直营的形式扩张（现在的资金可以开25家左右直营店），后期再开放加盟。而且这个在这边也没有太厉害的竞争对手，只是餐品研究上要花一些时间！而且这个盈利时间较短，单店投入不大，如果遇到三五家店亏损也没什么影响。但是，这种店贷款较难，可贷款额度不多，而且容易被模仿，可生存时间较小（最多5年的生命），必须在三年以后转型进入便利店抢占市场，否则早晚要被人吞食市场，但是三年以后其他便利店企业已经进来，我再进入已经没有优势了，只能选择转型或者！而且餐饮业对人才的选择也不容易，而且没有多少优秀的人才可用，留住人才相对来说要比便利店难一些！

以上就是我明年的三个方向，在一个三叉路口，选择留下，待遇一定会比我创业的前面两年多，而且压力小很多，但是会让自己越快越失去斗志；选择创业，对自己要求更高，压力更大，失败的可能也不小（大不了走回来和现在一样），但是以后的路会宽广，最少有个大家事业的共同平台。前两天看了夏华老师在《创业家》黑马大赛总决赛上说的创业家三种心态——外行、地板、挖井心态和三种能力——团队、学习、爱的能力。我觉得我最需要提升的就是地板心态和团队能力，这是需要我迅速提升的！

对了，我的家人已经深度沟通过，他们都支持我的任何决定，只要我决定了，他们都会支持！我的贵人和我们团队也是尊重我的决定，只要我决定了他们也会全力支持！关键在我自己！

以上就是我对自己和以后的路的剖析，希望各位老师提出中肯的建议，谢谢！

个人觉得：根据自己的长处，制定适合自己的职业规划