从第一次开公司到散伙，到现在重新注册公司到现在

     我的业务模式，主要以代理2家公司实验室的技术项目，为科研客户提供实验代做服务。为了可以重点突破，我只做其中2个实验项目

     只宣传这2个项目的服务，慢慢的，积累了点客户资源，有了些业务。

     问题1：这2家公司，自己也在做市场，有自己的业务人员，加上他们给我的代理价，和他们的市场价，慢慢的开始趋于水平。和对客户的价格一样的了。我该如何生存？

     然后是，科研行业，有很多需求，比如试剂耗材的销售，我们行业很多的人都在做这样的业务，积累一定的客户后，卖试验需要的试剂耗材，这样比较省事，客户要，就发货。主要是竞争大，价格比较透明。利润不高

     问题2：我是否在不影响主营的前提下，也开始向客户说明，我也能卖试剂耗材。

没有不存在困难和问题的创业活动，创业的过程也就是一个不断战胜困难和解决问题的过程。但是所选择项目存在的困难和问题预测自己要能够解决，如果存在的困难和问题自己无法解决，这样的项目也不要选择。如果选择了面临困难和问题不能解决的项目，将意味着创业活动会半途而废，这样只会给自己带来损失。

在你选择创业的时候就应该考虑到这些问题，客户，产品主要的经营模式。但是在你面对产品单一也没有市场竞争力的时候你应该更多的去开发更多的产品，这样能更大限度的去提高你的产品竞争力，也可以扩大你的客户范围，这样你可以从单一的产品走向多方面的经营模式，这样可以提高你产品的竞争力还能寻找出你的主打产品。

只是单一的代理两家公司的项目是不行的，你的企业是做不大也会面临关闭的现象，你的竞争力是很低的，你在这里价格是很难涨上去，而且如果说客户有更好的资源有更好的合作商他们就不会选择你这样小的企业的，所以要多开发你的客户，推出多样化的产品服务，增加你的市场份额，这样才能提升你的竞争力。

   在我看来 如果一个创业者选择太多，要么方向有问题，要么没有自己的核心竞争力，尤其是管理团队的竞争力。我经常对朋友说：现在你们看我在做什么，30年以后我一定还在做。从战略的角度来看，也唯有一点突破，方能全面繁荣。