匿名用户
发表于 2016年04月13日 08:56
楼主
【 公司产品单一，如何开发市场？】
一直从事医药制剂出口，去年来到这个新公司（生产企业），到现在差不多有半年时间了，属于公司外聘的人员，公司看中的是自诩的一点行业经验。
公司没有给客户资源，前期的市场和客户开发全靠自己之前的一点资源和人脉（包括前单位的客户资源，同事介绍的客户等）。
但是目前公司能够和国际市场吻合的产品很少，能够给客户推荐的品种也就6-7个，其中有优势的也就1-2个，而且这一两个品种也不是什么独家品种，有很多竞争厂家和公司都在做。
客户希望的是能够从一家企业能采购到尽量多的产品，当每次给客户推荐完产品之后，往往石沉大海的多。
医药制剂的出口门槛比较高，需要在国外注册，这个周期大概需要1年左右的时间。
现在也在探索贸易公司的形式，就是我们自己生产不了的产品，找其他工厂来做，但总感觉这不是长久和稳固之计，公司总不能依靠别人的产品存活和发展。老板对这种形式也不太热情。
国内有好多同类公司做药品出口的管理相对宽松，有些没有文号的产品也都在做（从法律法规上这肯定是不合法的，但这是行业的潜规则），我现在的公司管理很规范，企业也比较有名气，所以这种路数肯定走不通。
公司对我的期望和要求也很高，今年定了较高的销售任务，目前完成很小一部分，心里没底。
现在有些迷茫，请资深人士指点一二，谢谢！
zdmingbai9
