我今年32岁，从农村到大城市、从国企到私企 、从打工到创业，出来工作14年，至今没有任何成绩。由于内心的不甘心现状，国企的稳定让我自己难以接受，我从28岁从国企出走，接触IT行业、接触销售等等出来后才发现私企与国企的完全不同。在接触销售行业中也做过几个行业，软件销售、机票销售、课程顾问等等。

2013年10月  我辞掉北京的软件销售工作、来到广州的一家线教育培训机构，当时由于在北京工作时网上报名学习了这家机构里的老师的课程，而那时这家教育培训机构公司拿到了A轮融资，公司从云南大理搬到广州，我看到这家公司目前正在发展上升趋势，我听了当时讲课的老师和创始人觉得这是个发展的机会。这家公司主要经营的在线教育的产品是设计类型的课程培训居多，而我当时由于听了那讲课的老师进入了这个经管类课程培训的部门（经管类培训的课程主要有销售、管理、创业三个方面产品）。在这期间公司不断的发展扩大、增加人数、增加部门、从几十人小团队增加到3百多人，这期间有很多的机会、对于新人很难有机会把握住，同时由于我的那个上司领导极懂驭人之术、情商特高、在公司任何其它的部门人都可以很好的相处， 我们这个部门在职最多人数时有接近20人左右。在公司里每月流水大概在10几万左右，算是在公司各部门低等产出的部门。

2014年公司得到B轮融资，在风投公司里挖来一些高管，而我们的部门一直是不温不火的发展着，直到2015年公司决定咱们的部门转做设计课程类产品销售团队。由于之前我们部门是产品与销售团队都是自己搭建，相对来说经验和功底还是有的。在2015年初我们从之前的部门网销的模式，转到后来的电销模式，当时转过来第一个月业绩就顺利突破以前的新高做到30几万，高峰时一个月做到60多万，也算是单独的一个人数少业绩量最高的部门。事情变故在2015年6月份左右，公司之前外请的技术部门高管想要控制权利，而我所在的部门从公司的领导也想能自己控制销售部门再自己做大，就在这时 技术部门的高管跟老板建议从同行对手公司挖角老板娘来带咱们的电销团队。而当时我们把辛辛苦苦从20人的电销团队搭建从招聘到培训扩增到100来人，后来共事出现了很多争执。

2015年8月，我跟上司和他的女朋友一起辞职，自己注册了做了我们以前产品做线上培训的销售课程，我们三个人外加三个之前公司带过来的员工，共6人。在创业前三个月公司走低价线路，还能维持经营。到第四个月时我们本想把网络团队扩大，所以把单价也大幅度提高，结果导致后面的几个越来越难。再加上马上过年大家又都没有挣到钱，所以大家都没有信心。等过完年后跟我合伙的创始人不跟我商量把其他人散伙走，他利用这段时间下来积累的人脉去了北京发展，而留下我一个人在这发展。我自己一个人坚持开发课程、招生、讲课，目前又维持了两个月。在我的内心里是我自身到了人生的分界线，没有更多的退路，我太想要做起一件事情，但我也知道创业本身是很困难的。现在有以下几个困惑还望各位有经验的前辈或者同行们的老师和长者们支招。感激不尽！

第一  前景

当下的趋势做电商并且也都大多是互联网公司以营销和网销为主，这是我在前面文中讲到的上家开始是做网销模式产品是语言类培训课程，后来做的电销模式产品是设计类型课程，两者差别很大，而我如果继续电销行业培训是否有前景，又如何去了解这个行业的前景？

第二  定位

由于网上的学习者的客户群体大多是刚从事销售行业，缺少技巧和方法，但同时他的消费能力本身是业绩不好才需要提升，所以我在网上授课不会定价太高；同时我又想到类似我之前的公司或者一些学员的也说到电销公司很有系统性的内训培训，而我的想法是定位在线授课建议信任和口碑，走低价的群价线路，然后再通过些办法能取得联系到电销公司的老板做中端的实体咨询内训。请教：各位老师和前辈和这样做是否定位清晰，是否可行？如果要继续下去我将如何将产品做专，将来公司如何做大？ 如何去结合线上线下？