背景介绍：

新材料领域，材料在航空航天、电子器件、钻探开采、以及纺织布料等方面应用广泛，目前世界上仅国外两三家公司在生产，并且对国内进行了战略封锁，所以国内市场价格昂贵应用受限。该种材料的产业化涉及化工、电子、机械等方面的工作，简单来说，需要高精度的气氛保护、温度控制等聚合条件。我本身所从事的是电子和机械方面的设备开发与制造，所以这两块拿手。而化工方面的专家是高校内的教授（称之为甲）。

人物介绍：

甲在特种材料方面研究已达到数十年，在国内属于顶尖水平。同时，甲之前主持过另一种同类材料的产业化，那种材料经过他的接近十年的努力，性能完全达到国外同级水平，但是因为生产企业是学校的产权，所以后来基本是被廉价变卖给了欧洲企业。2003年变卖的售价2600万美元，据称当时学校和学院领导举杯庆贺，而相关的开发人员都气得椎胸，认为是败家的做法。

经过这件事情，甲对学校操作此事深感失望，憋着一口气怎么都想再做一个更好的事情出来。我和他的合作就始于此。对于甲，我认为他对于事情认真负责，也的的确确是想将这种新材料做好做大。而对于我来说，觉得这是一个很好的商机，其技术门槛、资金门槛和社会门槛都很高，而且市场潜力巨大，是一个适合于做长期投资的项目。

但是甲在资历、年龄等方面都远超过我，在他面前我只是一个半学生半合作者的味道。同时，我在化工方面也没有更合适的资源，没有自己的班子。

事件介绍：

我目前的做法有这么几点：

一、给予甲少量的技术干股，5%左右，剩余的股份谈好需要看他的技术孵化速度等来确定。

二、给予甲少量固定工资，让他觉得即使公司没有做成功他也不会白干。

三、签署产权唯一使用协议，在十年内，甲不得与其他单位开展该种材料的商业合作化。

四、甲在公司的技术干股用他所信任的其他人代持，避免与学校之间的产权问题。

五、甲的所有相关专利落入公司。

六、逐步搭建公司的技术团队。

目前我面临的困境主要在三方面：

一是进度难控，因为甲始终是高校的教授，这种兼职的身份非常影响项目的进展，很多情况，比如研究生面试、博士生答辩、国家课题申报这类的，势必导致项目停滞。怎么控制兼职的技术核心的进度，这一直让我难受。

二是人员稀缺，这是创业项目，而对人员的技术背景要求很高，基本要博士才行，在国内博士首先就会想到户口、待遇什么的，很难有想要冒险进入的人员。特别是化工行业并不是我熟悉的，更加难上加难。在创业公司里如何有效接触和吸引人才，这是我面临的第二困扰。

       三是知识产权的追溯问题，如果涉及融资或者上市，那么这种项目要如何包装才避免知识产权的追溯，希望有经验的老师和同学能够给予指点。

1、文章命题错误，如果你的企业的成败，与技术核心息息相关，怎么可能去依靠兼职的技术核心？

所以，请一定要培养自己的技术核心，这位教授，你可以当他是合伙人，可以当他是董事，但是下面的技术团队的培养，才是重中之重。

2、关于进度控制，对方是高校教授，有自己的职业发展路线，而且看文章的叙述，对方的年龄很大，可能是相关行业的权威专家。这样的专家，已形成自己的专业圈子和空间，不可能通过简单的股权，以及少量薪水，就将精力落在这家公司上，那是舍本求末的行为。事实上，可能他的身体条件也不允许。

此外，纵然因为一时的意气用事，对方跟你组成一家公司，但合作过程的过程是漫长的，如出现各种摩擦，鉴于教授的特殊身份，对方大不了一走了之，你的投入又怎么办？

所以，与其与想办法去推动老专家，不如请他推荐一个行内的技术人才，最好是参与这个项目，有过重要贡献的学生，且在年龄和阅历上，跟你接近或稍浅一些的，这样才好形成合作关系。

看你开出的条件，目标很明确，反正你要的是他的专利版权，那么干活找别人不行吗？当然，你要为此付出额外的代价。

3、包装上市这类问题，请先放在自己大脑的角落中吧，没必要多想。创业第一步，公司活下去，创业第二步，公司有好业绩，创业第三步才是琢磨上市，届时自有咨询公司为你排忧解难，你还没看出能不能活下去，着急个啥？

看完您的描述后还不是太明白，既然甲已经有了专利，那是不是说只要取得他现在的专利的使用权就可以开始生产你说的那种材料了？但是文中您的意思好像甲仍要继续在此项目上做研究，不仅如此，还需要扩充技术团队，找到顶级人才来研发？如果仍需研发，那之前那个卖了2000多万的项目是什么产品线啊？

按您的说法您并不是化工行业内的人，那您是如何发掘到此项目的呢？而且从您提到的那个卖了2000多万的公司来看，这种材料的前景巨大，按说业内人士是不是应该有所关注？为什么国内行业内的人没有考虑启动这一项目呢？

这个项目的规模在我看来是极其巨大的，而且是与国计民生息息相关的，不知您现在的资本人脉实力如何，是否有可能启动如此巨大的项目？另外您觉得这个项目成败的关键是什么呢？是那个专家吗，还是其它？如果是专家，那是这个专家的技术、专利、人脉、业内资源，还是其它因素才是关键点？

抛开具体项目来讲，如此影响巨大的项目，又交织高校的资源，最稳妥的启动方式可能还是从上向下的推动吧，如果能找到有关部委司局牵头立项，然后找到甲来负责，然后再找到你的公司来运作，这样是不是风险更小，效率更高？

咱们先梳理一下，教授能干什么？不能干什么？第一、教授、科研带头人，能做的是：研究（Research），第二、他们（包括我自己）最不擅长的是开发（Development）。研究有什么特点：需要高投入（时间、金钱、还有高水准专业人才），但是最大的问题是：不确定。第一、不确定能不能成？第二、不确定什么时间能成？如果一个研究成果成了，那么进入开发，开发是管理问题，是时间流程可控的问题。这是公司擅长干的事情。

如果这个理顺了，我们再讨论一下，如何和高校做产学研合作？

第一、如果这个idea还在研究阶段（Research），企业千万别太当真。这事情第一不知道能成否，第二不知道什么时候能成。而企业要做什么？要每天都活下去，哪能在这棵树上吊死？所以，在Research阶段的合作，我建议可以给高校提供资金、设备等等资源，做战略性的投入，但是这是未来，这是长期的。短期如何活下去，企业要自己有打算。

第二、把Research放在高校还有什么好处？别看一个企业找一个博士有多难多难，但是高校里面，如果是教授带领自己的科研团队做，这里面的人工会非常低。因为研究生的主要任务是从项目合作中学习一身本领，而不是赚钱。所以，高校里面很容易找到很优秀的研究生，而超级低的薪酬需求。而老师在这方面的贡献就是把一个不错的石头（研究生）打磨成一个宝玉（毕业生）。当然，你得知道，一旦成玉之后，就很难再和你合作了，因为有的是地方能解决他们的户口，北京市的户口，黑市上多少价？据说好几十万！这样，就能解决你研究方面人才不足的问题。

第三、如果有一个研究课题已经成熟了，那么一定要拿到企业来开发。因为：教授的执行力都是慢慢的，慢慢的，慢工出细活啊：-）而为了开发，你必须有自己的研发主管，他可以上和学校沟通，下鉴定有效执行。因为你的研究已经完成了，对开发的技术人员的素质需求会大大降低，这个时候再找人，相对就容易许多。

总结一下：（1）要区分研究与开发；（2）研究放在高校做战略投资；（3）开发放在企业，掌控进度。专利方面，实在抱歉，一窍不通：-）