我们身处传统机械制造业，为中大型工业设备配套重要零部件，但没有实体，一直以代理商的身份穿梭于各个客户及工厂之间。在工业领域日韩企业使用代理模式非常普遍，工厂专注于生产和质量，市场由代理商去完成，最初我们也是通过与外资的合作进入了这个行业。

可以这么说，行业是传统行业，商业模式更加简单：与工厂签订代理协议，在销售合同完成后提取一定的代理费。在整个生产中作为工厂的销售人员，以工厂的名义开发市场、签合同、跟单维护。这种模式风险是最小的，除了营销费用外几乎没有其他的投入，收益和风险也成正比。这样的模式很脆弱，在客户和工厂之间，往往要花更多的精力在搞定工厂各个环节上。一旦在与工厂的合作上出了问题，即便是换家同行业的厂家合作，一切等于从头再来。

再说说公司现状吧，由于种种原因上家老板关闭公司，本人随即开始了单打独斗的创业之路。在代理商模式的基础上，尝试开发外贸客户。目前市场开发、维护、和客户及工厂间的沟通、供应商开发、采购等等全由本人一个人操作，扮演各种角色，和工厂上到总经理下到操作工都要沟通接触。当然有不少朋友帮忙，这几年的圈子里也积累了一些人脉。

由于产品面对的都是大企业客户，往往从接触到下订单最少在半年左右，生产周期长、付款周期更长，再加上近几年制造业持续低迷，公司一直没有太大的起色，仅仅在生存线上挣扎。下单后的各种协调工作占据了大量时间和精力，使得市场开拓变得很缓慢。

今年开年以来看似机会挺多，一直傻傻的忙碌着，但是持续的经济压力也使整个人都处于焦虑状态，偶尔有放弃的念头，又心不甘。回顾在市场中摔打的这几年，把个人能力练得挺强，和各专业的技术人员沟通无障碍。但始终摆脱不了单打独斗的状态，公司框架没搭起来，更别说商业模式的推敲与更新。

很迷茫很迷茫，请各位老师使劲拍砖，切勿手下留情。

1.行业整体形势的分析，公司主体业务的优势是否还在，对目前客户群体做个分析，转变市场营销模式，开拓优质客户；

2.定位很重要，公司现在发展到什么阶段了，目前的主要战略任务要明确，没有足够强大的资金链与技术链作为支撑，暂时先别扩大规模，专心做“小而美”的事情；

3.团队建设至关重要，团队还是需要的，一方面，寻找合伙人，盘活资金，分工合作，另一方面，组建一支协调团队，专职负责与工厂沟通的各个环节，当然这个过程中一定要注意将团队成员培训到位，能够独当一面，毕竟提升效率是关键，从而节省一部分资源开发市场；

4.最后一个也是最关键的，自我定位，是否能一如既往的坚持下去。