商圈的力量，圈子的处事之道-------共创会广东名企游第六站

中国从古到今，圈子一直是一个特别重要的社会现象，中国人特别愿意做圈子。圈子文化在中国的主流文化里占非常重要的地位，甚至可以说是中国主流文化的一种组织基础。

从社会学意义上来说，“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”；从个人经验来说，“圈子”就是由志向、趣味、年龄甚至居住地点都比较相近的人自动形成的团体，这些团体常常会以饭局的形式展现在别人面前。圈子是在成功意识的支配下形成的，只要个体不在圈子里使坏，圈子就不会把个体排斥在外。但是，并非所有的圈子都能走向成功，因此，“选择圈子”比“进入圈子”更重要。圈子不能太大，太大了发言的机会就少。此外，一个圈子当中更不能没有掌握话语权力的人物，但这样的人物也不能太多，否则一个圈子就会分化为多个圈子，导致个体在决定投奔哪个圈子时左右为难。

本次广东名企游的最后一站共创会一行人来到了珠海杜壹打印耗材有限公司，它是一家中外合资的专业致力于生产打印机耗材的外贸公司，对共创会会员们的来访表示了非常热情的接待服务，参观完杜壹打印耗材后，中华网商会副会长海妞带领着会员们来到了旗下珠海伯乐缘企业管理咨询公司。海妞为我们介绍到珠海伯乐缘是一家专门从事企业管理咨询、共同体GTT企业云管理平台销售及电子商务培训、人力资源培训、校企人才输送等业务的公司。伯乐缘立足于广东中小企业管理，通过对接人才，从而协助企业以员工管理为中心，以绩效管理为主线，辅助文化落地、知识管理、沟通分享、数据驱动等等，塑造管理者和员工职业化，有效实现"提高员工效率、辅助管理决策、降低管理成本，帮助企业解决管理上的实际问题"，从而推动企业管理持续改善。

（上图为广东对接人海妞带领会员们参观珠海伯乐缘）

随后，共创会在广东名企游的最后一站还有幸邀请到了中山网商会会长、广东省电子商务商会常务副会长李辉为会员们分享中山网商会文化。期间播放的一段各商会拓展的视频，异常感人，那种团结一致、齐心协力、不到最后不罢休，不抛弃、不放弃的精神感动了我们在座的每一位，那种用内心呐喊出来的声音就是这个商圈无与伦比的凝聚力与爆发力！

（上图为中山网商会会长李辉为会员们分享商圈文化）

出口型外贸企业面临的挑战越来越大，在这样的宏观背景下，越来越多的外贸中小企业开始以抱团的方式“出海”，借助商圈的力量共同成长。李总说道：“广东很多老板是外地人，而浙江的老板很多都是本地人。从我们广销会就不难看出外地人所占比例居多，其中较发达的又主要集中在珠三角。我总结出来，广东是一个极具开放性和包容性的城市，出色的外来人在竞争中总是能不断脱颖而出。这点我在美国时就感触颇深，因为你知道一旦失去你工作，就没办法在那里生存。美国强大的原因就是这个地方总是能吸引很多外来人口不断汇聚，而这些移民都深刻意识到自己必须辛勤工作，否则身份就成问题，就会被优胜劣汰，所以必须迫使自己出人头地想尽办法留下来。”

通过介绍，我们了解到网商会的这些商家基本上都是阿里巴巴会员。他们彼此间除了进行知识的分享、商业合作外，在资本层面也有着深度合作。其中最典型的就是通过网络联保获得贷款，并对一些困难的会员外贸企业，会在具体操作和公司战略层面进行指导，帮助这些公司能够顺利渡过难关。

在商会运作方面，广东网商会下设的许多小商会在今年会全部打通，通过组织共同的活动，分营分团进行商会交流，真正做到在合作中竞争，在竞争中合作。众多中小企业其实是在阿里巴巴的帮助下进行筹建工作的，但是其中大部分商会的企业也会有自己的组织结构建设，例如中华网商会就是在广东电子商务商会基础上，整合广东其他七八十个小规模的网商会而成立的。

在交流过程中，我们了解到广东网商会也有一整套完善的竞争机制。几乎每个周末，各个会员企业间都会进行走访学习、交流分享，而且每次也都会制定相应的主题。这种模式与方法完美契合了我们共创会的理念。

最后李总也特别和大家分享了圈子的处事之道：

商会、协会、同学会等越来越多，圈子也越来越大，如果你是其中一员，是时候懂一点群体相处之道，这关乎你的人品也关乎你圈子的质量。

1.   千万别把平台当是你做生意创利益的地盘，凡事水到渠成，没必要急功近利。

2.   千万别在圈子里讨论某个人，因为你只知道（他）她的名字和片面，你不知道（他）她的真实和思想，更不知道（他）她和你这圈子的人是什么关系，口德很重要！

3.   认清自己的位置。在谁的主场要捧谁的场，喧宾夺主，相互拆台，结果只会曲终人散。

4.   人多品杂，看不惯的看开点，人生匆匆都是过客，有缘的私下多联系，无缘的也凑个数！说不定哪天也有狭路相逢时。

5.   人的一生很短暂，相逢是缘分，人与人之间能在一起学习、工作、共事等都应该珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互关心，共同成长。

6.   善于说话的，别乱说话。轻声有力，智慧沉着才显深度；不善说话的请微笑聆听，静水深流，你也是一道亮丽的风景。

7.   巩固自己的能力，做好自己的内在，选择高品质的平台，更要自己能力所能及地参加，尽自己的能力为你的圈子服务。

8.   奉献是真诚的，同处一个平台同在一个起点，没有阶级贫富，没有骄傲卑微，吃喝玩乐并不重要，重要的是群策群力多做实事，提高圈子品质，只要在平台内的一天，都应觉得是荣誉，无论如何不要随意贬低平台和伙伴们的声誉，这也是人品的基本！

你能交到什么样的朋友，归根到底是由你的实力决定的。曾经在微信上见到过这么几句话，句句经典：“人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，关键有多少人认可你”。“人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道”。也就是说，在人脉圈里，你必须有能力为其它圈子成员带来价值，如果你在其中无法创造价值，别人就不会认可你，也不会有人愿意主动和你相处。当然，每个人的价值体现不尽相同：有的人因为职位带来价值，有的人因为能力带来价值，有的人因为信息灵通带来价值，有的人则因为特殊的家庭和社会背景带来价值。总之，无论如何，一定要让自己有价值才行。提升人脉最关键的是要提升自己的实力，实力决定一切，实力强你才能交到高层次的朋友。

（上图为共创会成员合影留念）

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