纵横网络 分销制胜——共创私董会034期《互联网品牌的分销秘笈》活动报道

在淘宝网的带领下，电子商务以惊人的速度发展，同时也带动了B2C、B2B的崛起。中国网购市场不断的扩大，电商之间的竞争也蕴含着浓浓的火药味。而随着网络营销的兴起，一些新兴的企业结合传统的销售渠道模式，创造了一些独特的网络渠道销售形式，并在短期内成几何级的规模在迅速扩张。

在这过程中，宇都经贸借助于优质的产品成为高品质网上分销圈层。2010年重组至今已跟淘宝、天猫、京东等数百个大型电子商务平台展开深度合作，淘宝生活百货类目排名第一，年营业额破亿。2014年成功签约成为世界500强企业“联合利华”中国区互联网总经销。宇都之所以成功并且有很大的收获，首先与经营者的奋斗有很大的直接关系，其次与他们抓住时代的机会、充分理解和运用了网上资源也有着很深的渊源。

本期私董会有幸邀请到桐乡市十大青年网商、嘉兴市十大网商、桐乡市十大杰出青年、浙江宇都经贸有限公司总经理陈慧担任轮值董事长，围绕互联网品牌分销这一主题与会员总裁们分享宇都成功的奥秘。

（上图为陈慧总经理带领会员们探究互联网品牌的分销秘笈）

网络分销，企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。简而言之就是建立销售渠道的过程。2012年淘宝大学年会上天猫总裁逍遥子率先提出了“1+N+N”体系，也就是一家旗舰店、多家专卖店、专营店、C店和外网平台，全渠道布局，这也是网络分销的雏形。相较于传统分销模式，网络分销有着无法比拟的优势：更快的分销速度、自主的渠道控制、更低廉的价格等。可以说，网络分销代替传统分销是势在必行，企业发展肯定是从高成本向低成本转换，从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高端发展，电子商务从初级阶段向更高级阶段演进。

在互联网的大潮下，线下有货源优势的厂商或批发商都对网络分销很感兴趣，不少会员表示已开始了尝试，有一些已经摸出了门道，取得了阶段性成果；不过更多的则是在试水阶段，或是收效甚微。

（上图为杭州汇合部落电子商务有限公司总经理王京霞王总正在认真记录中，希望通过分销把自已的农产品品牌推向更大的消费市场）

工欲善其事，必先利其器。陈总强调，做网络分销要做好功课，不能盲目，不论产品定位还是渠道推广，都要找准自己的位置，采用最适合自己的转型模式。有句话叫做“成也萧何、败也萧何”，如履薄冰、善用网络，这是企业面对网络新经济应有的态度。接下来陈总从产品选定、调研、策划、定价、控价、建立销售渠道、分销商分层、资源分配、分销商培训、售后等方面展开深入细致地剖析了分销的系统工作，11个步骤教会大家轻松搞定分销团队的建立和利益最大化的操作方法。

在会员们普遍关注的价格问题上，陈总做了重点说明：价格的管控决定着品牌的生命周期。我们做分销必须牢牢掌握价格的把控权，一旦有分销商出现异动必须毫不犹豫地将其剔除，除以后患，然而分销商随意增加或降低价格对企业一样带来不可估量的后果。其次我们在定价时一定要留出足够的利润空间，才能在后期的营销中灵活调整，以不变应万变，不要一味为了冲销量而做“自杀式”的销售。最后在定价时对于分销商要做到一视同仁。

随后展开了会员讨论环节，大家也纷纷抛出自己的困惑以及急需解决的难题，陈慧总经理就自己做分销的经验给了会员们切实可行的建议，也引发了会员们展开头脑风暴，献计献策，在思想火花的碰撞中共同寻找解决思路与方法，获得可落地实施的最佳方案。

（上图为浙江天喜网络科技有限公司总经理李总表示：在公司运营中，自己如果不靠低价促销而完全依靠分销商时往往效率不高，怎么办？

---陈慧指出旗舰店是品牌的“标杆”，起着展示和推新品的作用，做基础销量的方式有很多；在选择产品时一定要选择丰富的产品线，根据不同的产品选择不同的分销商和活动，切忌一个模式走到底）

（上图为杭州顶上鲜果品有限公司黄总提出如何通过资源整合推广产品，会员们集思广益，给出了同城配送、发放“抵价券”、微信平台促销，针对市场大、利润高的单品做活动等多项建议）

随着问题的一个个击破，本次活动也从高潮将近尾声，好的思维方式还是需要交流与碰撞才能产生火花，才能激发出更好的方法，共创私董会这一创新型学习模式一直秉承着身份共鸣、非利益冲突、私密性三大原则，强调同辈之间互相学习，彼此协作，分享智慧和资源，共同应对挑战，彼此信任的总裁们相互提出极具战略价值的建议，且深入探讨问题的核心，分享来之不易的经验教训和创意，相信这些经验对将要进入分销市场的伙伴们可以带来一定的帮助。