【读书分享会】—《创新者的窘境》给我们的启示录

导语： 《创新者的窘境》是20世纪对商业最具影响力的20本图书之一。作者 克莱顿·克里斯坦森，通过不断的分析硬盘行业的发展来阐述他的观点：就是你把任何事情都做对，你仍然会遭遇失败。

《创新者的窘境》便是6月18日这一次共创读书会分享的主角，我们的分享会也在时代光华三楼会议室顺利开展。“《创新者的窘境》是一本好书，但是如果要读透需要一定的功力”，老方在读书会的一开始就道出了我们读完此书后的感受。它是难啃的一本书，带论文性质，充满了大量的数据分析和详实的案例分析，自身若没有相关的积淀，要读懂读透这本书确实不容易。共创会会长方永飞带领会员开始了今天的读书会分享。

两种现象or两种逻辑

根据书中所示企业发展路径来看，我们不难看出存在的两种现象：一是在某种竞争环境下，领导企业总能保持长盛不衰，无人可敌；二是在另一种竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业，虎落平阳。或者说是两种逻辑：一是在某种逻辑体系内，领导企业总是能赢；二是在某种逻辑体系之外，或者说在另一种逻辑体系之内，新兴企业机会更大。

成熟的产品，成熟的技术向来针对的是主流市场，在市场发展的过程中，技术会有持续性的创新，这是大公司的发展逻辑，而一些新的产品和破坏性创新的技术更容易在小公司中出现。在举例硬盘驱动的例子中，本书的前两章回顾了一下磁盘驱动器行业发展史中的一些细节问题。

在短短几年里，市场分化，各种公司和各种技术经历了由诞生、成熟再走向衰落的过程。在经历了该领域6次结构性的新技术洗礼之后，只有两家原先的主导企业能在下一代继续维持其主导地位。

磁盘驱动器行业中的这种不断重复的失败模式，首先使作者得以建立一个初步分析框架，来解释这一行业中早几代最好的和最大的企业为什么会失败，然后再用这一行业随后的几个轮回来检验这一分析框架，看看它是否能站得住脚，以便用来探究这一行业中先进的领先者的失败。总结：有时候就算我们把整件事情都做对了，仍有可能错失城池，面对新技术和新市场，往往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。

窘境来了：大企业无法进入小市场；小市场不能解决大企业的增长需求。

纵观现实环境中小企业选择的战场到底在哪里？数据分析指出，中小企业在成熟市场的进入率达到67%，然而成功率却只有6%，他承担着他应有的竞争风险；也有33%的中小企业选择以新兴市场作为突破口，他们愿意承担市场竞争的风险，但他们的成功率反而达到了37%，也就是说，小公司小企业要想机会比较大的获得成功，建议选择以新兴市场作为突破口。

破坏性创新

“任何一家公司，只要能驾驭简洁，很快就能‘主宰世界’。正是因为这样的洞察，苹果才能超越了其他公司。”

——摘自《疯狂的简洁》

小公司产品的制胜之道：简！我们常说大道至简，那对于小公司来说，大道至简主要从哪几个方面来体现呢？那就是产品至简+成本至简。

产品至简：从麻烦到方便，从复杂到简洁（基于互联网的创业，必须要把复杂留给自己，把简单留给别人）  。 

成本至简：从昂贵到便宜，从收费到免费（基础产品免费，增值产品收费/ 0利润或者负利润）

做产品要越来越简单，不要越来越复杂，很多大公司存在的问题是产品越来越复杂，但是人们真正需要的可能并没有那么多。

有关这一点奇虎360公司董事长周鸿祎用八个字精炼的概括了：要么方便，要么便宜。

破坏性创新的两条路径

产品颠覆：要么方便 要么便宜

市场颠覆：屌丝逆袭 跨界打劫

1. 颠覆性的竞争来自于边缘，而不是中心。边缘地区，不是一个太好的市场，低利润，不可靠，市场很小，风险又高。所以，没有人去边缘市场，进不到中心市场。但是这些边缘势力会越来越扩大，最终颠覆整个行业。因此，如果你想去和巨头竞争，不要迎头而上，换一个新的角度，去边缘市场，因为那里你才有优势。

2. 产品=功能×情感（功能是1，情感是0）

罗振宇曾经提出“产品的本质是链接的中介，工业时代承载的是具体的功能，互联网时代链接的是趣味和情感。工业时代，产品连接用户成本巨大，不得不依赖广告；而在互联网时代，产品连接用户成本为0，产品本身就是广告。所以，颠覆，以产品为颠覆，将成为今天这个时代的常态。“

雷军曾经也说过类似的话“我过去20年都在跟微软学习，强调营销； 其实好公司不需要营销，

好产品，就是最大的营销。“

3. 如何进入破坏性新市场 ：1. 自我革命 ；2. 独立机构 ；3. 内部赛马 ；4. 投资收购。

”大公司必然会死亡“

为什么说大公司必然会死亡，德鲁克给我们的答案如下：

一个企业只能在企业家的思维空间之内成长； 一个企业的成长被企业经营者达到的思维空间所限制。  

如何破除这个怪圈，老方给你答案：1、打补丁：用独立的小型机构应对新兴的小型市场； 2、 换操作系统：从“销售为中心”到“产品为中心”。

《创新者的窘境》就是这么一本书，一本非常经典的谈论创新思维的书，它系统性的告诉我们产品是活的，公司是活的，生态系统是活的；深其核心便是：一个优秀的可持续发展的企业的发展模式必须把握牢记“产品是我们的入口，用户是我们的资产，数据是我们的资源“的紧密联系。