互联网消费商粉丝新模式——共创私董会047期活动报道

何为消费商？消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生消费商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。世界经济学家一致认为，未来的消费模式将发生天翻地覆的变化。

11月24日，本期共创私董会特邀杭州珊狄贸易有限公司CEO、穆斯品牌总经理陈林云，与大家分享《互联网消费商粉丝新模式》的奥秘与拓展。

序：穆斯品牌自2012年开始涉足电子商务微商领域并迅速崛起，2014年，穆斯举办中国微商联盟会，自此，穆斯品牌化妆品成为中国日化行业飞速上升的新兴领衔产业。其品牌创始人陈林云之所以能够成为微商界的领头羊，源于他对互联网时代脉搏把握的敏感度。他提出，如今消费商的时代正在改变世界。

本期私董会将围绕“什么是消费商？怎样成为一个消费商？消费商正在如何改变世界？”等几个问题，引导会员思考，在思考交流中一探究竟。

一、什么是消费商？

消费商（Consumer Business），又叫：产消商，即经营消费和消费群的商业人士。这个概念在中国最初是由两位著名经济学家刘茂才、庞博夫提出；在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费商”(Prosumer)，既是生产商又是消费者。一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，在当今商品玲琅满目、良莠不齐的背景下，以及信息技术的发展和观念革新的背景下已经成为可能。

1. 消费商与传统商的区别

消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生直销商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。

消费商只需要投资时间学习全新的商业概念以及使用自己本来就需要的产品（消费品），同时把使用产品的感受、体会、效果以及由此而引发的商业机会分享给更多的人，不需要运作资金。

但直销公司的经营者并不都是属于消费商，大部分直销公司的经营者属于以产品销售（零售）为导向的直销商。而只有引入消费商模式以生产消费者为导向的电子商务公司（包括直销公司）的经营者才属于真正意义的消费商。消费商既是消费者，同时也是经营者。

2. 历史的车轮将全面迈向消费商时代

在农业经济时代，经济活动以土地为核心，地主掌握着大量财富；

在工业经济时代，经济活动以产品为核心，企业家成为人们羡慕的对象；

在后工业经济时代，经济活动以渠道为核心，经销商则成为最风光的人物。

那么，如今进入信息经济时代，经济活动应以什么为核心？谁又会成为时代的宠儿？在信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商将成为时代的宠儿！

当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去非常难。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营非常艰辛，竞争超出想象；一个产品如果有了知名度，相继就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。

经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？

昨天，所有的产品利润都是我们消费者所创造，却全被生产商、流通商瓜分了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外，一无所有。信息不对称，导致我们只能盲目、被动、无奈地消费，我们可选择的方式很少。

今天，随着市场的开放,好产品已多起来，我们想在哪家购买和想买什么东西？我们有了可选择的空间，我们有了充分的决定权。因此，对生产商和流通商来说，消费者已成为经济活动的核心，这里面蕴藏着巨大的财富，拥有无数的商机。

二、消费者说了算的时代已经到来！如何积极参与财富分配做一个消费商呢？

消费商是指：以消费者为经营对象的商人。（消费环节以消费者为核心）

生产商是指：生产环节以生产产品为核心的。

流通商是指：流通环节以销售渠道为核心的。

这样定义，就让我们明白了商业各个环节经营的基本内容。可以这样说，我们以前的许多经济理论，并不是为我们这些消费者服务的，完全是为生产商和流通商服务的。既然出发点不在我们消费者这边，看不懂经济理论，许多商业条款不是以我们消费者为核心，也就不足为怪了。

信息时代的经济竞争，是以消费者为核心，那么，作为一个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商。

其实，消费商的行为早就存在，只是人们忽略了这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。

竞争消费者的过程，也就是拥有和锁定消费者的过程，其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中，不是由生产商来完成，也不是由流通商来完成，而只能由我们这些消费者来完成。因为我们的立场是一致的，容易在观念上达成统一，行动上采取合作。为什么会这样？因为曾经有无数的生产商和流通商，联合起来将我们消费者的钱掏走，只留下价高值低、甚至可能是伪劣的产品，一次次伤害了我们善良的购买欲望，让我们失去了快乐消费的信心。

既然是消费者从分散走向联盟的必然过程，那么作为一个消费者，今天你不主动去团结别人，使自己成为一个消费商，明天就是别人来团结你，他会成长为一个消费商！其中的经济利益关系，不必多说。也许，过不了多久，你与朋友见面打招呼时，他会自豪地告诉你，他是一个消费商！

三、消费者成长为消费商，将是一场浩大的革命！

可以预见，在不久的将来，消费商将是一个非常有前途的职业，也会成就一大批富翁。

案例：马化腾在一次互联网大会上分享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何产品都赚钱，前提是这个产品是不损害消费者！

穷人永远做——事！

富人永远做——市！

富豪永远做——势！

四、“挽美“—新的互联网消费商

“工欲善其事必先利其器”，古人的智慧早就在告诉我们一把利刃的重要性。

陈总“从微商的迅速崛起，到“挽美”的蜕变，微商的发展让他迅速积累了财富，并且带领了一部分人走向实现自我的坦途。而今，一种新的模式“挽美“正在开启，被称为是实现你梦想的潘多拉。不管你是宅女，玩咖还是背包客，不管你爱吃喝玩乐，爱网购还是爱旅游，无论你想做什么，挽美都会支持你。购物板块让你一边买一边赚，不用花钱买东西；旅游板块让你寻找挑夫、驴友；吃喝玩乐板块告诉你不能亏待自己更不能亏了钱包。一个利用人脉解决钱脉的“挽美”网站。在挽美，你的每一次消费，都在为你贡献收益，每个粉丝开店，你都能共享店铺收益。如果你是商家，就可以让顾客天天关注实现先预定、再生产；如果你是玩家，加强人脉影响，打造个性社交互动圈，获得永久性粉丝收益。”所以，当分享遇上收益，你还等什么？

在私董会接近末尾，在场会员对陈总提出的新的消费商模式的发展趋势表示肯定与认同，整场活动也在互动中分享智慧。