共创会企业游学之微商奇迹义乌站（一）

对于浙江义乌，许多人耳熟能详，鸡毛换糖、国际小商品城、全球货源、电商之都，而现如今，义乌再一次主动贴上了“微商创业之都”的标签！

微商作为近年来新兴的行业，被政府及众多企业所关注，而日趋强大及正规化的微商团队，也丝毫没有给早期信誓旦旦喊着微商必死口号的专家学者任何台阶，不断的疯狂发展壮大占领市场，并赋予“移动客户端电商”的新名词。

9月22—23日，共创会企业家游学走进微商创业之都——义乌，共同探索神秘崛起的移动客户端电商的运营、盈利结构和发展模式。

游学第一站，我们首先来到了新光控股集团。新光控股集团是一家以流行饰品为主业，集投资、商贸、地产于一体的民营企业集团，是浙商群体中迅速崛起、令人瞩目的一支新锐力量。

义乌游学第一站——新光

22日一早，我们抵达新光总部，新光集团人事经理琚总接待了我们共创会的企业家们。

专业的企业解说员带领参访会员进行了新光集团文化园的参观，详细的介绍企业发展史，并观看集团宣传片。我们看到新光从不足百元到六百亿商业规模的三十年不断变革之路，全球化、资本化、生态化的发展格局，及上善若水，竟和天下的企业文化。

参观完新光集团，我们来到会议室，聆听新光高管关于新光的集团化管理、各子公司运营模式剖析的分享。

最后，方总总结：

新光的企业文化管理模式中处处都透露着“感恩”二字。新光在走过10年、20年、30年之中，都有一个感恩的基因在里面，所以才会越发的谦卑。所有由盛而衰的企业都有一个共通点，就是企业内部开始争论了，在一片争论中，企业开始烟消云散。

目前对于新光的发展而言，最大的挑战即人才的挑战，用一定的文化土壤去吸引培养新光人，来完成未来20年的发展。

结束新光的第一站旅程，共军在新光合影留念。

义乌游学第二站——宝娜斯

宝娜斯始创于1985年，正式成立于1998年。目前集团拥有浙江宝娜斯、江苏宝娜斯、汇豪科技、宝娜斯投资四大产业中心，拥有世界最先进的意大利全电脑织袜机2000余台，是一家集产品研发、生产、销售及原材料制造于一体的大型针织企业。在互联网+的趋势下，现成功转型移动客户端电商的佼佼者。

共军们抵达宝娜斯大厦，宝娜斯总经理洪总接待并带领我们首先进行企业的参观。

在洪总的介绍下，我们了解到宝娜斯大厦不仅是单个宝娜斯品牌的办公地，同时也开放给其他移动客户端电商创业者进行创业。

宝娜斯专业的微商运营设备，令共军们对微商有了全新的认识。

我们移步会议室落座后，洪总阐述目前宝娜斯的微商组织架构时提出：宝娜斯开放全渠道全网络的微商加盟体系，微商运营以阿米巴式团队操作，每个小组都以一个独立子公司的模式运营，财务部可以帮助每个子公司做账，取得收入；人事部可以帮每个子公司招聘员工，取得收入；企划部是一家独立运作的品牌运营公司，支持到所有子公司。

此外，宝娜斯的人才梯队建设，供应链合伙人制度，线上线下相结合的实体微商经营模式，令在场会员对微商运营有了全新的启迪和学习方式，也感谢洪总的无私分享。

最后，方总针对宝娜斯这类实体经济转型微商的实体微商，总结个人的建议与看法：

1.当实体遇到危险处境时，应该怎么做？结构调整至少还需要二三年，传统行业如何从实体微商中获得一个蓬勃发展？实体微商又如何做实？靠实体店，线下低频产品体验，线上高频产品销售。一线城市想做实体微商是有难度，但中国具有区域差异，在三线、四线城市还是有很大的空间。

2.实体微商的概念，实际上是实体对020的一种尝试，运用了微商机制的裂变机制，核心是人，发展代理；与内容分发机制二者加起来才能形成一个实体微商的基础。

3.宝娜斯从一个传统行业转型到附能型新型企业，三个关键词：

开放——对电商开放出租宝娜斯办公楼，并且一开始不收取租金。

参与——参与了解其他微商的运营机制。

蹲下去——虚心对外学习，不自视清高，不自傲。

4.主体是时间，不是我改变你，而是时间改变你，只有把时间看成活的人，才是活的人。

义乌行第一天行程圆满结束，共军们与宝娜斯总经理合影留念，共同期待明日行程。